第10節：第一章 走進“她”世紀(8)

　　6.錯誤見解六：營銷女性市場可能需要花費不少錢

　　有些人可能認為營銷女性市場會需要投入新的宣傳推廣費用，這是一筆不小的開支，對企業來說值得去做嗎？事實上，在許多方面，女性的需求和男性的需求都相差無幾，因此我們並非全盤否定過去已經進行過的基础性工作，而只需調整思路把難以在男性市場獲利的力量向女性市場轉移，再圍繞目標女性的偏好努力迎合她們的需求，就可能獲得巨大的市場回報。前面已經看到，女性非常感性，容易被商家打動，又有複雜的關係網，能獨攬家庭財政大權,這些方面都可能產生低成本營銷、高利潤回報的結果。倘若你仍然擔心這種投資，可以把原來的一些產品單獨貼牌嘗試一下，你會發現，只要對目標女性稍加改變訴求，就能在不增加預算的前提下，實現市場突破。

　　7.錯誤見解七：女性營銷只是所謂的中性營銷

　　“中性營銷”是現代發展的一個新名詞，這個名詞是隨著社會的發展而興起的。男性的陽剛之氣逐漸被弱化了，而弱女子形象卻逐漸強勢起來，越來越多的女性走向職場，與男性在同一起跑線上競爭，她們要求自我獨立，不依附男人，這就出現了女性角色的大轉變。在這種趨勢下，許多商家開始針對“中性人”開發和推廣相應的產品，希望覆蓋更多的市場。針對“中性人”，滿足他們的需求，也是市場趨勢發展的一大策略。但是女性營銷與中性營銷大有不同：女性營銷主要針對女性消費者，而中性營銷主要針對女性化的男性和男性化的女性。由此可見，女性營銷和中性營銷是兩種不同的營銷對策。

　　有人可能會覺得中性市場比女性市場更值得企業關註，但這只是個別人的觀點。女性營銷和中性營銷究竟哪個更重要，這還要根據行業特點、自身狀況、顧客的認可度和接受度等進行判斷。

　　我們讨論了營銷女性市場的多種好處，這些觀點不一定完全正確，但是它會代表一大批人的觀點。是否值得去嘗試女性營銷，還得靠企業家們自己去判斷。不管大家的想法如何，我們都希望企業能越辦越成功，實現持續成長！

　　縱覽女性消費時代

　　自1993年以來，美國方言協會（American Dialect Society）每年評出的年度關鍵詞幾乎都和IT或電腦有關，但在千禧年，該協會評出的關鍵詞是“她”。該協會認為，“她”代表了人類過去一千年的歷史，也代表了人類未來一千年的發展。從下列我在生活中拍攝的隨處可見的廣告照片上可以見證“她”時代確實發生了翻天覆地的變化，我們不應該再局限地看待女性。如圖15、16、17所示。

　　圖15現代女性面貌

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

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　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？