第11節：領導管理者聖人(4)

　　“是故聖人一守司其門戶：審察其所先後，度權，量能，校其技巧，短長。夫賢不肖，智愚，勇怯，仁義有差，乃可捭，乃可阖。”“捭之者，料其情也；阖之者，結其誠也。”“無為以牧之。”就是說：領導者為了救亡圖存，除了對自己嚴格要求外，就必需按照先後的順序，對週圍的人

　　們進行考察，測試他的智慧謀略，考驗他的辦事才幹，再比較他的技術工藝，品行的優點和缺點。然後，把他們分類，誰是賢者，誰是不肖。誰是智者，誰是愚昧。誰有勇敢，誰是懦弱。誰的情感道德觀念如何？按情況的需要，使他們成為自己的肱股，各盡其力，共同完成使命。捭是盡量廣泛收集所有的情報資料；阖是作出最可靠的結論。領導者作這些重要的選擇，必需“無為以牧之”。就是必需盡量客觀，不要感情化、情緒化，不要把自我摻和進去，同時不能急躁。“無為”不是無所作為，而是使成績最顯著、最不阻礙效果的作為。這個“無為”並不容易做到，需要耐心，需要時間，更需要勇氣，像“牧羊人”那樣的小心謹慎，保護好自己的羊群。“無為以牧之”，這句話意味無窮，讀《鬼谷子》的人，

　　應該好好地玩味，千萬不可等閑視之！這是上面的（5）。上面的（6）是要求：領導者必需特別具有說服別人的技巧和能力。

　　“與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑小。以下求小；以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。”就是說：和在上位想開展奮發的人說話，要談遠大的計劃；和在下位蠅營苟苟的人說話，要談隐私下的小事。用卑下來籠絡小人物；用高姿態來結交大人物。用這種方法來進行說服，就可以出入於任何地方，也沒有人不可說服。可以用來說服人，可以用來說服家，可以用來說服國，更可以用來說服天下。《鬼谷子》辞說的原理原則、技術方法是《鬼谷子》的技術重點，絕對不止“依崇高”、“依卑小”這一

　　點點。後面我們要用專章來詳細讨論。為什麼《鬼谷子》這麼重視“辞說”？因為他認為領導者之所以能成人所不能成之功，端賴“辞說”技

　　巧。如果不能把自己的理念充分與人溝通，必定是寸步難行。鬼谷先生給學生的畢業考試，就是要實地考驗他們的辞說能力。蘇秦、張儀能在坑內，把先生說得“淚下沾襟”，居然能把先生感動成這個樣子，這是何等的功力！難怪他們有一天，取相印如探囊取物。我想：當年孔子、孟子如果肯屈己，真的不耻下問，與鬼谷先生先溝通一下，恐怕就不會那麼潦倒一生！“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵。”（《孫子· 謀攻篇第三》者的最上策，是打一場“謀略計劃”的仗。其次的辦法，是打一場“外交”的仗。以上都是所謂：不戰而屈人之兵。再其次，不得已時才是短兵相接，攻城是孫子認為的下下之策了。再好的謀略計劃，不能說得人家彻底理解，也不能算好，更不得施行。不能說又怎能辦得好外交，外交全憑三寸不爛之舌。領導者為了保國衛家，救亡圖存，伐謀、伐交，絕對是不可少的。如果有人主張：木讷。簡直不可思議。不要說做個保國衛家、救亡圖存的領導者，就是自己找個職業謀生，恐怕都不容易。辞說原理是《鬼谷子》的一個很重的重點。將來還要詳細讨論。“見變化之朕焉，而守司其門戶。”這里的“變化”的意義是不可忽略的。整個宇宙是週行不殆、流動不居的。世間的人、事、物都是動態

本文摘自《張緒通解讀鬼谷子》

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　　 本書是一本解讀鬼谷子哲學思想的隨筆。它從總論到分篇闡述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲學價值，並以現代實例相印證，迎和了當代圖書市場回歸國學研究，挖掘國粹精華的需求，對於現代領導者的管理素質培養具有較強的指導意義。