唱反調的人（1）

    五、唱反調的人

    談古論今

    《史記•白起王翦列傳》中記載了這樣一段故事。

    長平之戰，白起殲滅趙軍四十多萬，韓、趙恐慌，就派蘇代帶了很多錢去遊說秦相應侯範雎：“武安君白起為秦戰勝攻取者七十餘城，南定鄢、郢、漢中，北擒趙括之軍，雖週、召、呂望之功不益於此矣。現在如果趙亡，秦王稱霸，武安君必為三公，那麼他的地位和權勢就要超過您應侯了。”於是應侯說服秦王放棄了攻邯鄲滅趙的計劃。武安君聽說後心裡很恨範雎。

    第二年秦國的五大夫王陵攻邯鄲，戰事不利，秦王想要白起代替王陵。白起建議說：“邯鄲實未易攻也。而且諸侯救援日至，彼諸侯怨秦之日久矣。今秦雖破長平軍，而秦卒死者過半，國內空。遠絕河山而爭人國都，趙應其內，諸侯攻其外，破秦軍必矣。不可。”秦王再三下令，白起始終不肯前往，後來幹脆稱病不出。

    秦王派王代王陵，最終損失很大也未能攻破邯鄲。白起聽說以後就對人說：“秦王不聽我的計策，今如何矣！”秦王聞之怒，一定要徵調白起，白起幹脆就推說自己病得很重，範雎親自去請也沒請動。於是被免為士伍，又過了三個月，秦軍連打幾次敗仗，秦王惱怒命人遣送白起，不得留鹹陽中。出鹹陽西門十里，至杜郵。秦昭王與應侯群臣商議：“白起之遷，其意尚怏怏不服，有餘言。”於是派使者赐劍，白起落了個自殺下場。

    白起的死說明，在重大決策上和領導唱反調是很危險的事情。在攻打邯鄲的問題上，白起的主張是有道理的。但是，之前攻打邯鄲的計劃因為秦王偏信範雎而擱淺，之後不適宜攻打邯鄲的建議又因為秦王固執而不被採納。兩次挫折讓軍事家白起滿懷不快，從裝病到真病，受盡了委屈。

    其實，白起的遭遇在現代企業中也是普遍存在的。在很多重大決策上，往往是作為專家的職業經理人難以說服固執的老闆，“胳膊擰不過大腿”。在這種情況下怎麼辦？白起選擇的是堅持自己的主張不改變，結果在秦國吃了敗仗以後，自己也被迫自盡了。

    管理過程中進行重大戰略決策時，經常會出現上下級意見不統一的問題。這時會有兩種情況：

    一是上級既有權力又正確，在這種情況下，科學性與權威性是一致的。下屬的固執無損領導威信，企業經營也會順利進行。

    二是上級有權力下級有真理，這時科學性與權威性是不一致的。在這種情況下，如果領導向下屬妥協，事情也會順利發展，而且領導會得到一個虛心納谏的美名。但是權力往往都是固執的，於是雙方的對立也就產生了。這種情況下，比較難做的是下屬：服從呢，已經看出是錯的；不服從呢，上級領導會不高興；努力說服對方呢，又做不到。白起就是在這樣的困境中自殺的。

    歷史一次又一次向我們展示的事實就是這樣的：

    下屬：領導您錯了，該朝這邊走！

    上級：我沒錯，你跟我走！

    下屬：您就是錯了，我不跟您走！

    上級：真不走？

    下屬：真不走！

本文摘自《帶卷史書當領導》

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　　 管理是需要“品”的，而本書正是一盞上好的“管理龍井”，耐人品味。書中整合了古代典籍中耳熟能詳的故事，以獨特的視角和小說家的筆法，妙語解讀歷史背後的領導智慧，在領導如何定位、修身、觀人、選人、用人、立威、授權等方面提出了一系列真知灼見，於平淡和細節處見真谛，處處展現了現代領導所需要具備的胸懷、眼界、智慧與韬略：
　　樹立權威：罰上立威，賞小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分餅畫餅，厚賞惜賞。
　　寬嚴尺度：制嚴語寬，先嚴後寬，近嚴遠寬，上嚴下寬。