“沒用的人”有什麼用（5）

    比如說，一個普通的秘書文員崗位，如果我們安排一個本科生或者專科生，他可能會很努力地去工作；如果我們安排了一個研究生，可能他本人的滿意度會降低，工作努力程度會打折扣，而且十有八九他心裡還會算計，一旦有機會就馬上離開這個崗位，甚至離開這個企業。

    產生這種現象的原因就是“能崗不匹配”。濫用人才、奢侈型的用人戰略帶來的一個巨大問題，就是把高能力、高水平的人放到低端的崗位上去，既降低了被管理者的滿意度，也降低了工作本身的可靠性。

    所以，我們的主張是：企業不是要用最好的人、最優秀的人，而是要用最合適的人。高端崗位用高端的人，低端崗位用低端的人，能人放到能人位置上，庸人放到庸人位置上。這樣事業才能發展壯大。

    除了崗位適應性以外，庸人還有一個巨大的作用，就是示範作用。

    談古論今

    中國古代有一個“庭燎求賢”的故事。

    為了使齊國迅速強盛起來，齊桓公決定面向全國招攬人才。為了表現自己求賢若渴的決心，他在宮廷前燃起明亮的火炬，準備日夜接待各地前來晉見的人才。但是，過了整整一年，還是沒一個人上門。齊桓公很沮喪，不知道是國家沒有人才了，還是自己的政策缺乏吸引力。

    正在迷惑的時候，有一天，來了一個鄉下人，自稱有才。齊桓公來了個現場測試，那個人展示的才能是什麼呢？居然是背誦九九口訣。齊桓公聽說後覺得很可笑，於是告訴鄉下人：“九九算術連七歲小孩都會背誦，這個也能拿來當才華嗎？念你初次，我也不和你計較，你自己還是趕緊回家去吧！”

    沒想到鄉下人自有一番道理，他說：“我遠道而來，是專門來為您解決眼前的難題的。我憑九九算法這種微小的技能見君王，無非是為了抛磚引玉。賢士們不來齊國，是因為他們認為您是才能卓越、非常賢明的國君，各地的人才都自認為比不過您，他們擔心被您拒絕、被您嘲笑，所以就不敢登門。如果他們聽說您連掌握九九算法的人都肯接見，那麼他們必定蜂擁而至。”桓公聽罷心悅誠服，連連點頭表示贊許，立即以隆重的禮節接待了這個鄉下人。不到一個月，各地賢才便雲集齊國都城。

    “庭燎求賢”的故事包含了一個深刻的管理學道理：利用庸人的示範作用，宣傳自己的人才政策，向所有的人才表明自己的真誠態度和堅定決心。

    很多時候領導者歎息身邊的人太平庸，沒有人才，做不成大事業。其實我們想想，人才為什麼沒有來？因為大家不相信能得到應有的待遇。這個時候就需要借助一些途徑展示人才政策，最好的途徑莫過於用好身邊的人，把身邊平庸的人用好了，給了應有的待遇，甚至是比較理想的待遇，那麼傑出的人才就會認為：這樣的人都能得到這麼好的待遇，那我一定有機會。於是他自然就來了。這就叫做善待眼前人，招攬天下人。

    四、仇人的用處

    仇人除了讓人生恨還有什麼用處呢？劉邦和曹操給了我們兩個很好的例子。

    談古論今

    《三國志》中記載了這樣一個故事。

    曹操與張繡戰於宛城，張繡降而又反。曹操自己受了箭傷，長子曹昂、侄子曹安民、大將典韋都被殺死。

本文摘自《帶卷史書當領導》

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　　 管理是需要“品”的，而本書正是一盞上好的“管理龍井”，耐人品味。書中整合了古代典籍中耳熟能詳的故事，以獨特的視角和小說家的筆法，妙語解讀歷史背後的領導智慧，在領導如何定位、修身、觀人、選人、用人、立威、授權等方面提出了一系列真知灼見，於平淡和細節處見真谛，處處展現了現代領導所需要具備的胸懷、眼界、智慧與韬略：
　　樹立權威：罰上立威，賞小取信。
　　用人四策：分槽合槽，高屋低屋，分餅畫餅，厚賞惜賞。
　　寬嚴尺度：制嚴語寬，先嚴後寬，近嚴遠寬，上嚴下寬。