第三章 感化型企業家的锤煉（11）

    　　1993年的中國服裝市場，面料品種非常單一，只有吸熱面料、高服面料、彈力呢等幾種普通面料。重磅麻紗王一經推出面市，這種獨特的面料再配上獨到的工藝，立即在各地市場引起轟動。北京、上海、成都、廣州、西安等城市甚至引發了搶購風潮，使九牧王的產品供不應求。雖然麻紗王的成本比較高，售價在當時來講並不低，但阻擋不了它的熱賣。

    　　九牧王的名氣一夜之間紅遍了大江南北。當時，九牧王的重磅麻紗王西褲不僅是穿著舒適，更是成了上流社會和成功人士的一種身份象徵，很多人都以擁有一條九牧王重磅麻紗王西褲為榮。

    　　催貨單紛至沓來，甚至還有一些性急的商場專門派人在九牧王等著，看到產品來不及打包就直接運走！功夫不負有心人，重磅麻紗王在1993—1995年一直畅銷不衰，三年累計銷售突破400萬條大關，毛利超過1億元，創下中國單品種銷售的業界紀錄，至今沒有被打破。

    　　信以立心：誠信是每個人的第二生命

    　　違背誠信的任何行為，一律實行一票否決。

    　　——林聪穎

    　　“信”是九牧王的立足之本。

    　　待人以誠，處事以信，是儒家思想的重要觀點。

    　　敬事而信。

    　　——《論語·學而》

    　　與朋友交，言而有信。

    　　——《 論語·學而》

    　　上好禮，則民莫敢不敬；上好義，則民莫敢不服；上好信，則民莫敢不用情。

    　　——《論語·子路》

    　　明清時期的晉商持續輝煌六百餘年，其中很重要的原因在於對誠信的堅持。晉商的秤很有特色，在秤的尾部刻有三顆星，分別代表福、祿、壽，一舉秤就能看到。晉商以此提醒自己，誠信為生意之本，如果缺斤少兩，將少福、少祿、少壽。

    　　儒家非常重視人的誠信，在《論語·為政》中提出“人而無信，不知其可也”（一個人如果沒有誠信，不知他還能做成什麼事）的說法。

    　　“信”，也是社會大衆對一個企業形象的綜合評價，要“先以誠信施於人，才能取信於人”。誠信對企業的影響，是一個從員工到消費者、社會而不斷擴大的同心圓。守誠信，企業發展之路內外通達，縱橫捭阖；反之，則內外受困，舉步維艱。

    　　不論是在員工大會、營銷年會，還是在店長、導購員培訓課上，林聪穎都再三叮囑：“失去誠信，傷害他人更傷害自己。我們一定要講誠信，我們千萬千萬不要為了幾個錢，去做對不起公司、對不起消費者、對不起自己的事。”

    　　在市場經濟中，九牧王領導層自覺、自發地恪守誠信為先、遵紀守法的企業商譽。守信如一的作風，讓九牧王員工深受感化，自覺遵守公司的誠信要求，以誠為人，以信處事。

    　　1989年發生的“保險箱被盜事件”，讓員工深刻體會到誠信的意義。

    　　艱苦創業巨款被盜==毅然舉債誠信立心

    　　1989年10月1日，在親戚的勸阻聲里，在旁人質疑的眼神下，林聪穎和他的創業伙伴用自己的激情點燃了希望的火把——在家鄉晉江磁竈鎮的福利院里，辦起了當地第一家服裝加工廠。

    　　這份基業可謂來之不易：

    　　1984年，滿懷壯志的林聪穎辞去人人羨慕的公職，和兩個談得來的朋友“下海”試水。林聪穎生性樂觀開朗，從不懷疑他人，對朋友更是毫無保留地信任。結果年底結賬時，看似紅火的生意卻讓林聪穎欲哭無淚，賬面的嚴重虧損讓他第一次嘗到了被人背叛的苦果，不但血本無歸，更是負債累累。在春節舉家歡樂的時候，林聪穎和家人卻被不明就里的債主堵在家裡。林聪穎沒有怨天尤人，他決定承擔起所有的責任，忍著悲痛，他誠懇地告訴前來讨債的人們：“不管是什麼原因，賬我認了。請大家放心，我一定會盡快還清的！”

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在閩南企業群中，中國西褲大王“九牧王”以獨樹一幟的經營管理享譽業內。九牧王創造性地汲取中國傳統文化的思想精髓，提煉出一套東方人本管理哲學——“企業感化力”。 本書通過對九牧王近二十年經營管理實踐的梳理和總結，首次提出“牧心者牧天下”的經營哲學，並系統闡釋了“企業感化力”理論與“感化型企業創建之道”。