第三章 感化型企業家的锤煉（9）

    　　上兵伐謀，勝在心中。從選擇西褲為主打產品，到採用直營模式為核心渠道，從低成本擴張戰略到重磅麻紗王營銷……在九牧王的發展歷史中，無一不是“智在人先”的制勝之道。

    　　獨具慧眼發現麻紗王==智在人先搶占制高點

    　　（1）巧遇麻紗王

    　　1993年3月的一天，林聪穎應邀去廈門參加企業界朋友的一個私人聚會。這是一次小型盛會，雖然人數不是太多，但與會的都是事業有成的企業家、海外歸來探親的華僑和當地各界的社會名流。“和這些成功人士交流，即使不談商業上的事，也可以從侧面了解到很多信息，並且加深和業界朋友的私人情誼，無論於公於私都是好事。”正是抱著這樣的想法，林聪穎才從繁忙的公司日常事務中抽出時間參加此次聚會。

    　　聚會現場，林聪穎心情很好。一來碰到一些熟悉的朋友，二來得益於主人的引見，結識了很多慕名已久的新朋友。

    　　在賓主把酒言歡的觥籌交錯中，林聪穎低頭時無意間發現，一位剛認識的朋友穿的西褲面料很有特色。這是一種他從來沒有見過的新面料，不但超輕超薄，而且手感細膩，墜性極佳。憑直覺，林聪穎判斷這很可能成為未來引導市場潮流的新面料，如果能率先用到自己的產品中，消費者肯定會非常喜愛的，西褲的品質和銷量由此一定會大幅度提升，打破目前市場份額地方產品各占一方的僵局。這樣公司的發展也就不言而喻。

    　　林聪穎越想越興奮，一邊和朋友應酬，一邊盯著朋友的褲子暗中思索。但是伴隨著憧憬而來的還有焦慮：這種面料是哪里出的？有沒有人已經捷足先登取得了獨家代理？有了心事的林聪穎，再也沒有興致去參加其他活動。他邊贊美朋友的著裝，邊裝作不經意地說自己也想買一條這種款式的西褲，最終知道了這種西褲是從哪里買的。

    　　（2）急尋面料商

    　　聚會還沒結束，林聪穎託詞家裡有急事，提前離開了會場。剛一出門，就立即催促司機趕到賣那款西褲的商場。林聪穎買了一條同樣的褲子，並旁敲侧擊地從售貨員處得知，這種西褲剛上架沒幾天，雖然做工很一般，但是因為面料的緣故，卻賣得很好。

    　　對這種面料的市場前景，林聪穎心裡更有底了。“一定要盡早聯繫到這個面料生產商”，心急如焚的林聪穎決定連夜趕回公司，而且在車上就給公司所有的股東打電話，說有重要的事要通告大家，讓他們等他回來開會，特別是市場部的主管，無論在哪里在幹什麼，一定要到。

    　　一到公司，林聪穎就向等候已久的公司股東講述了自己的新發現，把自己買到的西褲給他們傳看。林聪穎大膽預測：三年內這種面料在市場上絕對是畅銷的。

    　　但關鍵問題是，除了手頭的西褲，到哪里去找這種面料的生產商。到場的股東被林聪穎描繪的未來藍圖所感染，同樣很興奮。大家紛紛出謀劃策，最後決定由市場部具體負責，調動所有關係，不惜人力、財力，一定要找到面料的來源地。林聪穎下了死命令：只給你們三天時間。

    　　經過兩天兩夜的調查，終於得知這種面料叫“重磅麻紗王”，是臺灣在福建的一家叫福華紡織的企業剛剛開發出來的新品種，當時在市面上只有零星銷售。機會來了！林聪穎內心一陣狂喜。如果九牧王能夠壟斷這種面料，用它做成的西褲必然在市場上引起轟動，利潤前景不可限量。不僅如此，九牧王品牌正處在高速成長的關鍵時期，正好可以利用這個機會大大提升公司的知名度。

    　　但問題是，自己從來沒有和這家台資企業打過交道，而且雖說九牧王這幾年發展很快，但是畢竟公司知名度還不是太高。他們憑什麼將這麼好的產品交給九牧王？這時，他想到了一個人——張為。張為是福建長生貿易公司的老闆，也是九牧王的原料供應商之一,他在泉州商圈很有影響力，和很多台資企業都有業務往來。由他出面，事情就會好辦得多。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在閩南企業群中，中國西褲大王“九牧王”以獨樹一幟的經營管理享譽業內。九牧王創造性地汲取中國傳統文化的思想精髓，提煉出一套東方人本管理哲學——“企業感化力”。 本書通過對九牧王近二十年經營管理實踐的梳理和總結，首次提出“牧心者牧天下”的經營哲學，並系統闡釋了“企業感化力”理論與“感化型企業創建之道”。