第三章 感化型企業家的锤煉（12）

    　　剛強的林聪穎並沒有被困難擊倒，而是苦苦思索如何走出困境，渡過平生最大的危機。剛過春節，林聪穎揣上僅有的200元錢，林聪穎再次邁出了堅定的步伐,以推銷拉鏈開始，在外面奔波。開商店、賣服裝，經過四年的苦心經營，靈活的大腦加上不畏勞苦，終於使他還清了巨額欠款。

    　　在幾年的經商經歷中，林聪穎敏銳地覺察到，制造業可能有更加廣闊的發展空間。經過慎重考慮，他下定決心從事服裝制造業，理由就是：無論什麼時候，人都需要衣服穿的，只要質量好了，不用擔心產品銷不出去。

    　　“一旦決定就去做，而且要做得最好，”這是林聪穎的信條。剛過了幾天安穩日子，林聪穎又一次開始了別人眼中的冒險。不過這次選擇合作伙伴的時候，林聪穎謹慎了許多。一番緊鑼密鼓的籌備後，在彌漫著泥土和灰尘的磁竈小鎮上，林聪穎的夢想工廠開始投產了。

    　　（1）苦心經營

    　　剛成立的九牧王各項設施都很寒酸，總共只有7?2萬元的啟動資金，只能買幾台二手的蒸餾機、鳳眼機等必要的設備。其他的工具，如縫紉機、闆凳都是員工自己從家裡帶來的。員工加班加點，任勞任怨，不計較待遇。

    　　直到今天，談起剛建廠時員工的可愛，林聪穎還是感歎不已。林聪穎印象中最深刻的是當時一個叫陳美英的員工，上班兩個月，每天加班加點，每個月只有108元錢，還沒有扣線錢，但仍無任何怨言。其他的員工在創業初期也都是任勞任怨，為九牧王艱難的起步作出了無私的貢獻。

    　　當時廠房和宿舍都是租賃的。為了把有限的宿舍騰給員工住，林聪穎和幾個股東睡倉庫或者裁床——每天要很早起來把裁床騰給員工上班。晚上十二點以後睡，早上五六點就要起來。因為是二手設備，機器經常出故障，只好請機修師傅。但是機修師傅不駐廠，機器出故障時打傳呼機人家才過來修。這種臨時師傅滿足不了需求，林聪穎就邊看邊學如何處理。為了少買設備，同時滿足生產需要，在員工下班後，勞累了一天的林聪穎和幾個創業伙伴卻不能休息，還要加班到深夜，每天都是如此。林聪穎後來說，真不知道那時是怎麼撑下來的，可能是一定要成功的信念在起作用。

    　　那時的鍋爐是用煤燒的，員工一上班就需要蒸汽，只好自己提前燒水。從井里一桶一桶提上來，註滿鍋爐需要半小時，加上水燒開後，氣要放掉，一共需要四五十分鐘。林聪穎經常天不亮就起來做，就連員工吃飯時也在燒水，非常艱苦。

    　　人手少，為了節約資金還要自己銷售、管理、採購……能做的林聪穎都自己做。剛開始工廠在磁竈，那一帶比較閉塞，機器壞了他要跑到石獅、英林去買。有時為了不耽誤第二天的生產，林聪穎經常連夜騎摩託車到石獅、英林去買。

    　　（2）巨款被盜

    　　依照具體分工,林聪穎在內掌控全局，陳加芽在外開拓市場。在幾個伙伴的同心協力下，產品從面市就一直很受消費者的喜愛。三年過去了，林聪穎從創業時的門外漢變成了全面手，不但各個工序都了如指掌，還積累了豐富的管理經驗；生產線員工技術更加熟練，加上又引進了一些機器設備。這都促使九牧王西褲的產能和銷售市場不斷擴大，九牧王開始迅速騰飛了。

    　　1992年8月的一天，中午剛一上班，林聪穎早早安排會計去銀行取錢。當時銀根緊縮，去銀行晚了，當天錢放完，銀行就不再辦理業務了。林聪穎可不想因此影響到第二天發工資。員工辛苦了一個月，沒按時領到錢肯定會心裡不舒服。再說，九牧王創業以來從沒拖過一天、欠過一分錢，還是提前做好準備吧！

    　　下班後，看看鎖得好好的保險櫃，大家都放心地回去了。誰也沒想到，意外卻在那一夜來臨！

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在閩南企業群中，中國西褲大王“九牧王”以獨樹一幟的經營管理享譽業內。九牧王創造性地汲取中國傳統文化的思想精髓，提煉出一套東方人本管理哲學——“企業感化力”。 本書通過對九牧王近二十年經營管理實踐的梳理和總結，首次提出“牧心者牧天下”的經營哲學，並系統闡釋了“企業感化力”理論與“感化型企業創建之道”。