營銷案例二：西部鞋都構想(3)

    2003年，奧康剛剛進駐重慶璧山時，當地不少人心理上都很排斥，擔心奧康會吃掉當地的制鞋小企業。事實證明，奧康不僅沒有吃掉它們，反而說明它們成長，與它們結對扶持，還設立獎勵獎金，鼓勵當地制鞋企業創名牌，促發展。

    從2005年11月17日奧康與西部鞋都企業“結對協議”簽訂的那天起，奧康就與西部鞋業同行緊緊地連在了一起。根據結對儀式上的協議，奧康將在今後與西部制鞋企業共同成長，不但要把先進的技術、科學的管理方法帶給西部企業，更要把新思想、新觀念無償地奉獻給西部企業。

    幾年過去了，西部鞋都對當地的經濟發展起到了極大的帶動作用。以前打車的人很少，打車也是到遠林和名豪步行街，自從西部鞋都建設之後，出租車的生意也紅火，一時間出租車的數量翻了一番。如今，璧山人沒有一個不知道中國西部鞋都的，現在打車到西部鞋都的人也越來越多。

    在璧山縣城的南部，由於長期安置拆遷戶，逐漸形成了一條農民街。奧康集團到璧山投資後，農民街百姓的生活發生了較大的變化。房價從2003年每平方米不足500元漲到每平方米1500元以上。房價的上漲，除了中國房地產大環境的影響，更主要的原因是農民街就坐落在中國西部鞋都的邊上，西部鞋都內的企業老闆，把農民街上的房子整幢地租下來給員工當宿舍，既解決了企業需要，又為剛進入城里的農民增加一筆固定的收入。

    經驗五：作為一個投資專案，它可以為企業積累財富，為企業搭建一個更高的發展平台，同時，也將為下一個投資專案奠定基础。

    2005年1月9日，中國西部鞋都一期工程主體專案全面運行，同年度，奧康集團成為溫州市工業銷售產值首次突破20億元的制鞋企業。業內人士指出，2005年奧康集團呈現出跨越式的發展，這與其對外投資專案不無關係，中國西部鞋都更是奧康在西部最大的投資專案，有著“中國民企第一工業園”的美譽。

    2007年5月19日，奧康集團與千葉眼鏡、誠泰通信和小林被服三家知名企業結成了品牌聯盟，此次結盟的目的之一就是為在重慶建商業步行街專案尋求合作者。奧康集團正式啟動在全國100個地級城市打造100條商業步行街的戰略始於2004年，第一條商業步行街建在湖北黃岡，於2006年元旦正式開街迎客，山東陽谷、安徽全椒等地的步行街專案也相繼啟動。

    把重慶作為奧康商業步行街戰略中的一處選址地，與奧康在重慶成功打造中國西部鞋都是不可分割的。中國西部鞋都在“完善一期、建設二期、謀劃三期、推進河西”的指導思想下，成功舉辦了第二屆、第三屆中國西部鞋業博覽會，來自美國、英國、意大利等國家的客商和全國各省（市）的採購商及參展企業代表數萬人參加了盛會。

    一時間，中國西部鞋都名聲大振，來自新疆、東北、河北、河南、山東、浙江、四川等省市的領導和企業界的人士紛紛來到西部鞋都參觀考察，同時也成為中外制鞋企業考察的熱點專案。2007年6月12日，在國務院正式批準重慶市和成都市設立全國統籌城鄉綜合配套改革試驗區不到一週的時間，浙江省溫嶺市的一些民營企業第一時間嗅到了商機，40家制鞋企業組團考察了中國西部鞋都。

    中國西部鞋都顯然成為奧康集團對外投資的樣闆工程，並成功地為奧康積累了財富，充實了企業的資金鏈條，也為奧康搭建了一個更高、更好的發展平台，同時，也將為其下一個投資專案奠定基础和積累經驗。

本文摘自《一個企業背後的發展史》

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　　這是一家典型的浙江企業。
　　這更是一家以自由主義精神為主導的市場經濟下成長起來的民營企業。
　　從小小的鞋鋪起家，一直發展到成為知名的民營制鞋企業，奧康的發展過程是典型的溫州制造業的發展之路。就是在浙江的商業環境下，在充分的市場競爭的條件下，奧康才逐步地確立了自己的地位，並將路越走越寬。在民營企業的成長過程中，奧康的典型意義不僅僅體現在其已經成為民企中成功的代表，更體現在其在自由競爭模式下，所體現出的經濟學價值。