營銷案例二：西部鞋都構想(1)

    3.營銷案例二：西部鞋都構想

    策劃描述：

    奧康西部鞋都工業園落成之後，王振滔策劃了一次盛況空前的西部鞋都大會，主要目的有二：其一，拉動整個西部鞋都工業園的營銷；其二，促使奧康與政府關係朝著更加融洽的狀態發展。

    2004年５月１８日至２０日，第二屆中國西部鞋業博覽會在中國西部鞋都工業園區隆重舉行，這是由中國輕工業聯合會、中國皮革協會、重慶市人民政府主辦、璧山縣人民政府承辦、奧康集團協辦的一次西部鞋業盛會。（《第二屆西部鞋業博覽會隆重開幕——“中國西部鞋都”迎來空前盛會》，王洪著，搜狐網新聞頻道。）

    全國人大常委、中國輕工業聯合會會長陳士能，重慶市人大常委會副主任稅正寬，重慶市副市長週慕冰，重慶市政協副主席黃立沛，溫州市副市長陳宏峰，中國皮革協會理事長徐永等國家部委、省市及行業領導親臨現場祝賀。國內外知名鞋業企業代表、鞋業專家教授、嘉賓及群衆共３萬多人出席了開幕式，參加這次鞋博會的國內外人士共計１０餘萬人。這次鞋博會共簽訂９個投資專案，協議交易總額２億多元。

    一位著名經濟學家說，企業造福社會的最高境界，就是把政府資源和社會資源嫁接整合，發掘出新的生產力。第二屆中國西部鞋業博覽會依託政府，聯姻社會和企業，誕生９個專案，總額２億多元。對政府是執政為民，對企業是發展生產力。

    奧康集團西部鞋都建設最大的傳播點定位在帶動西部形成完整制鞋產業鏈，顯然，這是一個區域經濟所追求的目的，奧康借此建設了企業和政府的穩定關係，並最終促進了專案建設。

    整體看，奧康的這一策劃手段具有立竿見影的效果。

    “西部鞋都”是奧康集團進軍西部的豐碩成果。奧康集團通過投資西部，走出了一條東西部聯動、互利互惠的共贏之路。

    璧山縣有80年的制鞋歷史。2003年以前，全縣皮鞋生產經營企業約1800餘家，但多為家庭作坊，沒有規模，更談不上品牌，長期以來只能加工低檔鞋。奧康集團與璧山縣簽訂協議：共同打造“西部鞋都”。按照奧康的設想，鞋都工業園建成後，將引進100家企業，年生產鞋1億雙，產值達到100億元，同時擁有1000家經營戶。由此，奧康的產業進一步擴大規模，重慶當地也因此形成了新的經濟增長點。奧康入駐璧山的第一個專案，是創辦了紅火鳥鞋業有限公司，緊接著又建立了“西部鞋材交易中心”和“金都孵化區”。短短5年的時間，一個集鞋業生產加工、物流儲運等為一體的現代鞋業工業城已在璧山初步成形。而今，奧康已經將溫州長城鞋材有限公司等9個與自己合作密切的上下遊配套企業一並引入璧山，浙江、廣東、福建等地的70多家制鞋企業和400多家經營商戶也紛紛入駐。

    對西進入渝，王振滔直言是“為了謀求更大發展空間”，“璧山鞋企與奧康合作，不僅可以進行資源整合，還可以最大限度地發揮品牌優勢”。

    奧康設立了一個“入駐鞋業企業創名牌獎勵基金”。提出凡入駐工業園的當地鞋企拿到“中國名牌”稱號的，獎勵100萬元；“重慶市名牌”企業獎10萬元。除此之外，奧康還分期分批從溫州本部派出專業人才到璧山給予指導。

    根據璧山縣鞋辦的統計，截至2006年末，全縣已有480個鞋業註冊商標，其中26家企業被中國皮革協會批準使用“真皮標志”，占重慶市真皮企業的62.8%，另外，還有2個著名商標、1個國家免檢產品和6個重慶名牌。目前，璧山皮鞋的年產量已經達到6000萬雙，年產值40億元，產品出口到中亞、南亞、歐洲、非洲地區。

    “奧康帶給西部的不僅僅是一個龍頭企業的效應，而是搬進了一個產業鏈”，有關專家如此評價說。如今在璧山，為制鞋做配套、託運、營銷等服務的新興企業有許多，為鞋廠託運的企業近100家，從業人員上萬人。奧康西進的經濟拉動效應也逐漸顯現，近幾年來璧山縣金融機構的存款額迅速增加：2002年，城鄉居民儲蓄存款33.2億元，2006年達58.5億元，年平均增長15.2%。2006年，縣財政收入達到8.7億元，較2002年增長了1.9倍，2007年已經超過10億元。

    從做鞋到建園區，從耕耘東部到東西聯動，奧康集團實現了跨越式發展。2005年，隨著“西部鞋都”一期工程主體專案全面運行，奧康也成為溫州市工業銷售產值首個突破20億元的制鞋企業。目前，“西部鞋都”已成為奧康集團對外投資的樣闆工程，它為奧康搭建了一個更高更好的發展平台。

    深度分析：

    西部鞋都成功經驗經驗一：政府主導，企業運作，將兩者的優勢進行互補，實現政府+企業﹥2的效應。

本文摘自《一個企業背後的發展史》

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　　這是一家典型的浙江企業。
　　這更是一家以自由主義精神為主導的市場經濟下成長起來的民營企業。
　　從小小的鞋鋪起家，一直發展到成為知名的民營制鞋企業，奧康的發展過程是典型的溫州制造業的發展之路。就是在浙江的商業環境下，在充分的市場競爭的條件下，奧康才逐步地確立了自己的地位，並將路越走越寬。在民營企業的成長過程中，奧康的典型意義不僅僅體現在其已經成為民企中成功的代表，更體現在其在自由競爭模式下，所體現出的經濟學價值。