營銷案例二：西部鞋都構想(2)

    中國西部鞋都為什麼能夠成功落戶璧山呢？縱觀奧康集團和璧山縣人民政府聯合打造西部鞋都路徑，不難發現，奧康集團和璧山縣政府開創了“政府主導、企業運作、優勢互補、共謀發展”的“璧山模式”。

    假設只有璧山縣人民政府投資建設中國西部鞋都，沒有奧康這樣的全國知名企業，10億元資金難有著落，璧山的知名度更是無從談起，招商工作將成為最大的難題，更不用說引進上百家沿海一帶的知名企業到璧山投資。

    假設只有奧康集團投資建設中國西部鞋都，沒有政府的政策支援和環境的打造，拆遷安置工作繁重，西部鞋都一期工程主體專案的建設不可能在八個月的時間內完成。

    當然，所有的假設都不存在，中國西部鞋都打破了國內建設工業園區以政府運作為基础的建設模式，這樣一來，實現了政府+企業﹥2的產業格局。中國西部鞋都之所以引人註目，不僅是因為它的規模大，建設速度快，而是中國西部鞋都是中國目前最大的民營工業園區

    經驗二：企業做強做大，必是順勢而為，借勢而上。國家政策之風吹到的地方，必是風調雨順，在各種優惠政策的沐浴下，投資專案必會茁壯成長。

    《三國演義》中火燒赤壁，大敗曹操，諸葛孔明借的是東風，而2003年，奧康集團總裁王振滔攜巨資入渝，借的是“西風”，國家西部大開發的政策之風，西部悠久的制鞋產業基础之風。

    王振滔在接受記者採訪時坦言，中國經濟由珠三角、長三角和環渤海灣經濟圈這三大實體主導，未來的投資熱點必將是西部。

    王振滔選擇西部，選擇璧山，是在充分研究了國家政策的基础上做出的決定，是一種借勢，借國家經濟發展戰略之勢，順應了國家發展大環境的需要。

    企業做強做大，必是順勢而為，借勢而上。德隆、鐵本的結局均是“逆勢而為”的產物。2004年，鐵本公司被高調處理，這被業界認為是2004年度宏觀調控的一個標志性事件。

    經驗三：做企業要有所為，有所不為。政府不支援的專案堅決不做，行業協會不支援的專案也堅決不做。

    奧康集團從2003年進駐璧山那一天起，就把創建中國西部鞋都作為自己的目標。與此同時，銅梁、武侯、崇州三地也打出創建中國西部鞋都的口號，並鋪天蓋地做起廣告。

    2005年12月，中國輕工業聯合會、中國皮革協會正式批準璧山縣為中國西部鞋都，2006年2月26日，在北京人民大會堂，中國輕工業聯合會、中國皮革協會聯合授予璧山縣中國西部鞋都這一金字招牌，武侯、新津、璧山等地爭搶西部鞋都之爭尘埃落定。

    業內人士表示，能否成功摘下中國西部鞋都這塊招牌標志著創建中國西部鞋都的成功與否。奧康集團總裁王振滔透露，奧康和璧山縣人民政府成為“西部鞋都”之爭最大的贏家，其成功經驗為，政府不支援的專案，奧康堅決不做，行業協會不支援的專案，奧康也堅決不做。

    在奧康和璧山縣共同創建中國西部鞋都伊始，就得到了重慶市和璧山縣人民政府、中國輕工業聯合會、中國皮革協會的大力支援，事實上，在整個打造西部鞋都的過程中，中國皮革協會還起到了穿針引線的作用。

    2003年1月9日，奧康集團公司與璧山縣人民政府在重慶簽訂投資協議，開發建設“中國西部鞋都工業園區”，此時正值重慶召開全市人民代表大會，重慶市市長王鴻舉百忙之中會見了王振滔總裁，全國人大常委、中國輕工業聯合會會長陳士能發來賀電表示祝賀。

    賀電中稱：“中國輕工業聯合會、中國皮革協會將不遺餘力地支援璧山縣人民政府、奧康集團的合作發展，希望你們按照黨的十六大精神的要求，與時俱進、開拓創新，真誠攜手，認真實施，紮實工作，為建設高水平的西部鞋都工業園區，為創建中國西部鞋都而努力奮鬥！”

    賀電表明中國輕工業聯合會對璧山縣人民政府、奧康集團聯合打造中國西部鞋都的態度，這也是璧山縣在“西部鞋都”之爭中成為最大贏家的根本所在。

    經驗四：只要方向對了，就不怕路遠。一個投資專案，既要有經濟效益，也要有社會效益，不然，絕對不能稱之為好的投資專案。

本文摘自《一個企業背後的發展史》

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　　這是一家典型的浙江企業。
　　這更是一家以自由主義精神為主導的市場經濟下成長起來的民營企業。
　　從小小的鞋鋪起家，一直發展到成為知名的民營制鞋企業，奧康的發展過程是典型的溫州制造業的發展之路。就是在浙江的商業環境下，在充分的市場競爭的條件下，奧康才逐步地確立了自己的地位，並將路越走越寬。在民營企業的成長過程中，奧康的典型意義不僅僅體現在其已經成為民企中成功的代表，更體現在其在自由競爭模式下，所體現出的經濟學價值。