對號才能入座

    一轉眼半個多月過去了，在家千日好，出門一日難。工作沒找到，費用卻一天天在增加。六月的廣東，酷暑逼人，一天光買礦泉水就要花去10多元，開支不少。身上所剩的錢也不多了，已進入決戰時刻。

    為了盡快找到工作，我開始降格以求。不能再死盯著知名企業、大企業的總經理助理、秘書之類的職位了，高不成得先低就。對文員、倉庫保管員、甚至營業員這些我原先根本不考慮的職位也關註起來，我必須得盡快先敲定一家單位。如果空手而歸，這次南下算白跑了。耗時、耗力、耗錢，一切都白費了，而且即使下次再重新來過，誰能保證就會成功呢？所以目標和自我定位一定得調整！

    也許是上苍有眼，也許是我的執著有效，一天下午，當我在人才市場接受一家公司問詢時，對方又提到文憑的重點非重點問題，情急之下我對招聘人員大聲說出：“我沒有北大的文憑，但我可能有北大的水平!”

    這句話被鄰近另一家公司的招聘人員聽到了，他們把我叫了過去，他們的主管問我何以說出這樣的話。見有人主動關註自己，我一時激動，就將這期間受到的學歷和性別等“歧視”一吐為快。對方耐心地聽著。我隐隐約約感到這家公司不是唯學歷至上的公司，同時我也得知他們要招人事部專員。但一想到自己的學歷的確沒什麼分量，專業不“專”。我突然想憑膽量加深他們對我的印象：

    “貴公司可以先試用一個月，幹不好，我分文不收，自動走人。”不知是不是全靠這句話，該公司同意讓我第二天去廠部复試。這時我仔細地看了看他們公司的名稱：深圳華雅鐘表有限公司。

    复試共三個環節，人事部黃小姐——行政廠長李先生——總經理葉先生。黃小姐這一關比較輕鬆，因為前一天與他們招聘人員在人才市場上相談甚好，已有鋪墊。行政廠長李先生面試時，他對我在檢察院的工作經歷頗感興趣，追問不斷。我敏銳地挖掘出一些亮點並結合應聘職位抛出一顆“炸彈”:

    我說在一個公司內部，行政人事部就相當於“立法”機構，同時又是“執法”部門。這跟我過去辦案執法有許多相通之處呀……李廠長對此點頭不止。此外，我還說，人事部和每個部門、每個員工都要打交道，而我的溝通能力較強，搞過採訪工作，很善於和各種人打交道……就這樣，本來沒有任何企業工作經驗的我，卻從過去的經歷中淘到了人家最需要的東西。

    李廠長特別問我，為何要放棄檢察院的鐵飯碗而不遠千里來廣東打工。我說“不是我不願意在檢察院工作，而是我不喜歡那種環境，我看不到未來的前景。假如我是在深圳檢察院工作，那我可能會珍惜，會好好幹……”你看，我這話說得多真誠和實在！事實也是這樣。總之，言為心聲，真誠自然能打動人！

    “那你到廣東來，覺得個人的前景有多大？”李廠長又這樣問道。我說：“我現在還不知道，因為不知道，說明前景可大可小，這需要看我自己的奮鬥和機會，不像在家鄉，我現在就知道60歲時是什麼樣子。”李廠長又問我有何職業規劃，我說努力幹好本職工作、爭取晉升等。他沒有過多地為難我，第二關也順利過了。

    最後輪到葉總面試，葉總名叫葉志明，是華雅的董事總經理，也是二老闆。他身材結實強壯，滿臉絡腮胡，是一個一眼就讓人記住相貌特徵的人，他也是我南下第一個接觸的香港人。

    落座之後，只見葉總找出一大張白紙並拿出一支筆來。我原以為他要當場出考題，其實不是。我見他很費勁地開了口，原來他說普通話費勁，後來我才得知他的英語好過粵語，粵語好過普通話。葉總有許多詞匯不能用普通話表達，這時他就只好用筆在紙上寫給我看，有時我聽不明白，他就一邊重複一邊做手勢。

    面談中，葉總問我：“你是佈依族？”“是的。”“佈依族有什麼特點？”“能歌善舞，會做蠟染等工藝品。”“他們主要分佈在哪里？”“主要在貴州的西南部。”“貴州屬於四川的什麼地方？”“貴州不屬於四川，是兩個省。”“西南民族學院是一所什麼學校？”“它是一所綜合性的大學，和其他大學一樣，只是它招的學生絕大多數是少數民族，所以叫民族學院……”

    一切都在聊天中展開，葉總的問題也大致從簡歷中來，主要是了解我，而不是考我。他問得較多的是我大學的課外經歷(註意:不是學習情況)和我在檢察院的工作情況。問我如何去採訪人，辦過什麼案子，怎樣與犯人打交道等。

    交談中，葉總還重複了李廠長的問題。問我為何原來幹得好好的，卻要到廣東來。我除了重複以前的回答，這次還補充了一句：“深圳的工資水平遠比家鄉高，來這里我想通過自己的勤奮工作多掙點錢，讓生活過得更好。”我覺得這樣說，更能給他留下“真實可信”的印象。

    最終，葉總說我雖然沒有人事工作經驗，但我的綜合基础素質不錯，公司願意為我提供一個機會。他鼓勵我邊學邊幹、幹好工作。經過40多分鐘的口談“筆試”，葉總最後說了一句“OK”，就在我的求職申請表最終審批一欄麻利地簽上了他的名字。我終於成功了！

    總結這次南下，我還算“幸運”，在我最需要工作的時候得償所願。不過我也深刻地認識到市場變化之快。一年多前，當我還在大學讀書時，沒有經驗就被廣州一家外企錄用(後面專門介紹)；而一年半後，我在家鄉已工作了一年，按理說這時的我更加成熟了，經歷也多了，但南下深圳之後，發現找工作困難了很多。這是為什麼？後來我明白了，這是競爭空前地加劇了。自鄧小平同志1992年南巡講話之後，百萬人才下珠江，無數精英從全國各地奔湧而來，人人盯著深圳、廣州……雖然我自己也有進步，但市場變化更大，而且是很深刻的變化……所以大學生在求職時，不要只看到自己過去在學校或局部地區的優勢，而要放眼全局來估量自己，才不至於因盲目自信而受挫。

    小提示

    分析這次應聘，我認為有四點說明我獲得了成功：一是我及時調整了目標定位。二是我在大學的課外經歷中所培養的綜合素質和在檢察院的相關經歷。特別是在大學期間的經歷對方很關心。所以我覺得大學生在求職時，在校期間的表現很重要，不是考分和成績，而是實踐。三是我的真誠，我先後說了“幹不好分文不收！”“南下也想多掙點錢”，甚至我還說出已到深圳快20天，前期因眼光過高求職不順，再找不到工作我就準備回老家下次再來的大實話……事實上，華雅這次招“人事專員”是要求有兩年以上工作經驗的。但我的成功應聘也說明一些企業的招聘標準並不是不能改變的。除了經驗，他們也看重素質、未來的潛力和可培養性、人品等，單憑某一方面的優勢或弱勢就一定獲聘或落選在職場上都是不常見的。這一點在我後來的經歷中多次被證明。

    當前，大學生求職普遍面臨著“經驗關”的障礙，我認為缺乏直接經驗就要強調相關的間接經驗，此外就多用素質、潛力、人品等去沖淡經驗的不足，這樣也會贏得機會。

    市場總有每個人的位置。事實上，在“華雅”錄用我的同時，一家廣告公司又希望我去做廣告文案策劃。同一個人，相隔不到一月，求職命運就由難轉易，其關鍵就在於要對號入座。

本文摘自《經理心態管理的6堂課》

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　　企業的中堅力量——經理，是企業的可移動招牌，擁有優秀的經理人隊伍是企業制勝的法寶。身為企業的老闆，如何才能吸引並留住他們？如何才能不僅留住他們的人，還能留住他們的心呢？本書所講的經理心態管理的6堂課，作為一種針對經理心態的訓練模式，能直接解決經理的心態問題，並能適當地修正其不良行為。本書的操作性很強，具有廣泛的應用價值，對具有不同教育水平、不同年齡和不同經歷的經理都很有效。相信這本書能為企業提供改善經理心態的方法，能為企業提高績效提供可行性的解決方案。