華碩:巨獅傳奇(3)

2014-04-01 22:06:52

  他找到了同為宏碁出身的主闆企業精英的總經理陳漢清,雖互為競爭對手,但正直的陳漢清還是把過去與廖敏雄等人共事的良好感受如實相告,並確保華碩團隊“技術實力在臺灣無出其右”。至此如獲至寶的劉根山決定向華碩下單,還情不自禁地四處告知同行,為華碩做了大量免費廣告。

  通過山汶,華碩的第一單業務,就將主闆賣到了世界各地小型電腦廠商手中,自此跨進了自行組裝電腦(DIY)市場。——如此貼近最廣泛市場的切入角度,終於說明華碩團隊找到了成就未來巨人的市場策略。

  一邊摸著石頭過河,一邊梳理思維。四五年後,在施崇棠的帶領下,華碩終於形成了清晰的市場策略——向巨蟒(國際IT大廠)、地頭蛇(世界各地方品牌電腦)和螞蟻雄兵(散戶經銷商)全面供貨,先期扶持後兩者,前者在企業壯大後重點出擊。

  他們的邏輯是:①過去臺灣廠商總要付出高價向當時全球最大的主闆廠美國Micronics採購。低成本的本土華碩出世後,一塊主闆賣1500美元,總是比華碩晚推出的Micronics卻要賣到2500美元,巨大的價差必然使華碩畅銷;②華碩因占盡市場先機和較低價格,一二三線的客戶均會樂意接受。在實現利潤最大化的同時,華碩主闆的品牌知名度也將實現最廣泛的傳播;③後兩者因實力較小,華碩將能掌握更大的議價權;④後兩者的DIY電腦因其低價,同時各“地頭蛇”在本地擁有的比國際大牌更快捷的售後服務,都將使華碩順勢大量出貨;⑤DIY電腦的品質常常被千夫所指,而華碩恰好能滿足後兩者對高品質的渴望,“電腦中裝的是華碩主闆”甚至是招攬客戶的“賣點”。如此互補形成雙贏,將促使雙方合力做大蛋糕……

  就這樣,華碩在486時代一馬當先,成為市場上“優質主闆”的代名詞,在大陸被稱為“金闆”。與此同時,說明華碩確立市場策略的施崇棠,也成了華碩的新任董事長。

  施崇棠出山

  不過,最初並無意參與華碩創始工作的施崇棠,為什麼最終還是選擇離開宏碁與四名學生“會師”?這一放在別處不可思議的情節,再次真實地發生在了華碩身上。而緣由,與華碩蹒跚學步所遇的困局緊密相關。

  華碩初入市場一路高舉高打,第一年即營收2.3億臺幣,1991年猛增至14億,1992年21.8億,但1993年突然停滯不前,基本與上年持平為23億。四人感到,企業已在發展戰略、管理制度、市場策略、人才儲備等方面遭遇到了瓶頸,無論怎麼踩油門也感到力不從心。他們在辦公室里無休止的爭吵甚至引起了員工的“憤怒”;更嚴重的是,他們明顯察覺遇到了一個強勁對手——這個對手不是別人,正是自己的老師施崇棠!

  事實上,隨著這四人離開宏碁,他們與施崇棠的同事師友關係,也已經被競爭潛規則催生了幾分無奈的僵持與對立。在市場上“狹路相逢”,變成雙方無可回避的沖突。

  與Intel的全面合作,是IT廠商必爭的榮耀和制高點。有一年雙方都在美國拉斯維加斯參加國際計算機展,童子賢事先打聽到施崇棠將於第二天早晨八點與Intel主管舉行會議,於是立即與同事半夜急電至Intel主管下榻的賓館,輾轉查到房間,與對方敲定一大早七點先一步進行會議,試圖搶下宏暮的生意。隨時緊盯老師的動向對其“攔截、圍堵”,成了多年來華碩團隊最重要的任務;萬一落後一步,也得隨後跟上“滅火消毒”。

  時日一久,童子賢心想:“幹脆把老師請出山,一勞永逸。”這一來,競爭對手的最強大,就能變成自己的最強大。

  為了爭取施崇棠,四人曾有多次半夜還“賴”在施家不肯離去的紀錄。或是誠意感動,或是本就相互欣賞,成就更大事業的理想終於使施崇棠點頭允諾。1994年初,年屆42歲的施崇棠終於辞去宏碁個人計算機事業部總經理之職,遂了童子賢等四人當年的心願,出任年輕華碩的董事長兼總經理。

  從此,華碩進入了一個嶄新的時代!

  之後十來年時間,施崇棠讓華碩迅速增長了200多倍,牢牢坐上了主闆世界霸主位置,並有多個專案名列世界第一,筆記本電腦世界第四,一舉跻身世界500強。他曾說“這是一個龍的時代”,那麼無疑是施崇棠使華碩真正成就了“龍時代傳奇”。

  不過誰也沒料到,施崇棠這個不吸煙、不喝酒、不喝茶,也不喝咖啡,看上去儒雅柔和,甚至有些弱不禁風的“最不像CEO的CEO”,身上卻暗藏了一股令人折服的堅韌和霸氣,他說:“要生存得好,就要做到最犀利最尖銳!”

本文摘自《公司錦標賽》


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