巨人下半場(4)

2014-04-02 11:51:36

  4年前,史玉柱花了3億元買入的這兩家銀行的股票,如今價值已經超過了130億元,而且不同於原來不能抛售的法人股,這些股票隨時可以變現。“盡管馮侖在這些股票上少賺了幾十億,但他還是很感謝我當初接過了他的股票。”

  3年賺了120多億元!毫無疑問,史玉柱肯定是中國股市上“史上第一牛人”。

  很少有人知道,似乎只會大聲吆喝來兜售保健品的史玉柱,還是華夏銀行的第六大股東、民生銀行的第七大股東,是一個身家百億元的金融資本家。

  由於不斷有大筆現金入賬,史玉柱成立了專門的部門進行投資,他要求投資部門“原則上只投資金融業,金融業中原則上只投銀行和保險。”

  史玉柱為何如此鍾情銀行業?他的投資邏輯是:一般的企業,隨著規模增大,資產的收益率會逐步遞減,這就是“規模的詛咒”;而銀行相反,由於自有資本比例很低,左手吸納儲蓄右手發放貸款,其實是一個槓桿,拿別人的錢賺錢,因而隨著規模增大不僅不會降低自身資產的收益率,反而會提升其收益率。

  也正是這個原因,最近幾年我國銀行業的利潤呈現出爆發性增長的勢頭。

  “時刻擔心公司明天會破產”的史玉柱,如今手握100多億元可隨時變現的資產。“手上有現金,睡覺踏實。”坐在記者面前的史玉柱,露出一個開心的笑容。

  ――這一刻,我們體會到,他終於找到了向往已久的安全的感覺。

  史玉柱的裝備(一)

  靠賣軟體起家的史玉柱,自然和電腦遊戲不會陌生,但他真正喜歡上電腦遊戲是在1996年,當時巨人出現資金危機,債主接連登門,搞得史玉柱無法正常辦公,於是,關起門來的史玉柱把電腦遊戲當成了唯一的消遣方式。

  2002年末,史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的在線遊戲《傳奇》,並很快上了瘾。

  “玩遊戲時,在另外一個社會里,別人不知道你是誰,大家混在一起,都是平等的,大家一起去打架,一起去打怪,一起去欺負別人,一起去被別人欺負,這種平等的感覺很好。我最喜歡扮演的角色是獨行俠,朋友需要說明的時候,見義勇為。”

  那時,他每天要花四五個小時泡在《傳奇》里,平均每月的開支超過5萬元,在一個擁有頂級裝備的賬號上先後共投入了幾十萬元。

  在遊戲里,史玉柱是個沉湎其中的玩家,但他從來沒有失去作為一個商人的嗅覺和敏銳,他意識到:“這里流淌著牛奶和蜂蜜!”

  2004年春節後的一天,史玉柱把幾個高管召集在一起開會,讨論再投入網路遊戲行業晚不晚。當時中國的網路遊戲行業已經高速發展了3年,國內的盛大、網易、九城等3家公司呈現三足鼎立之勢,來自日本、韓國的遊戲也有不小的市場份額,市場競爭形勢不容樂觀。但史玉柱還是說服了大家。2004年11月,史玉柱的徵途公司正式成立。

  當聽說盛大的幾個研發人員有獨立創業的打算,史玉柱毫不猶豫地花了大價錢把他們集體挖來。這讓陳天橋一度耿耿於懷。

  2005年11月《徵途》推出,兩年來,在線人數一路飆升,目前已經成為全球第三款同時在線人數超過100萬的中文網路遊戲。2006年,《徵途》的銷售額達到6.26億元,今年的月銷售收入已經突破1.6億元,月利潤直逼億元大關。史玉柱的成功,讓學習《徵途》的賺錢秘術,成為同行最熱衷的一件事情。

  2007年7月的一天,史玉柱和陳天橋又見面了,陳天橋說:“講實話,徵途最初從盛大挖人,我是有意見的。後來一看徵途做的這麼好,我沒法對你有意見了,我對公司的人說,這些人留在盛大能做出一款這麼高在線人數的遊戲嗎?做不到。既然做不到,人家走就沒錯。”一席話,更讓史玉柱感受到這位老朋友的大度和氣魄。

  那麼,《徵途》的成功究竟靠什麼?

  採訪過史玉柱後,記者一直在琢磨,他的百億財富背後究竟對應的是怎樣的能耐?最後我們發現,答案是史玉柱有兩樣最核心的“裝備”,第一件就是善於琢磨消費者的需求並滿足消費者的需求。

  在史玉柱看來,專注地研究消費者,也是他與其他企業家之間最大的差異。“規模稍大的企業家,往往今天邀這個政府官員吃飯,明天請那個銀行行長打球,他們70%的時間屬於‘不務正業’。我從不琢磨領導們各有什麼愛好,只一心一意研究消費者,這為我節約了很多時間。”

本文摘自《公司錦標賽》


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