巨人下半場(1)

2014-04-02 12:36:26

  史玉柱的創業史可以分為上下兩個半場——1997年之前的巨人和1997年之後的巨人。1997年之前是天不怕地不怕,高呼口號“要做中國的IBM”,橫沖直撞,最後惨敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓,外加幾億元巨債。

  死過一次後,才知道死亡的滋味。這10年,史玉柱如履薄冰,小心翼翼,賣腦白金,投資銀行股,進軍網路遊戲,在一片廢墟上,轉眼煉就了超過500億元的財富。

  史玉柱為何能在下半場“驚天逆轉”?

  是的,他的確掌握了一套獨創的看家秘籍,為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級裝備”。

  中場休息的感悟

  盡管不算新鮮,但還是有必要交代一下史玉柱1997年以前的簡歷。

  史玉柱,1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年,史玉柱以全縣總分第一,數學119分(滿分120分)的成績考入浙江大學數學系,畢業後分配到安徽省統計局,時年24歲。由於工作出類拔萃,被作為第三梯隊,送往深圳大學進修。

  可是,讀完研究生之後,史玉柱決心辞職創業。當他登上飛機飛往深圳的時候,身上全部的家當就是東挪西借的4000元錢,以及他耗費9個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統。

  1989年8月2日,他利用報紙《計算機世界》先打廣告後收錢的時間差,用全部的4000元做了一個8400元的廣告:“M-6401,歷史性的突破”。13天後,史玉柱即獲15820元;一個月後,4000元廣告已換來10萬元回報;4個月後,新的廣告投入又為他賺回100萬。

  這一年,史玉柱產生了創辦公司的念頭,他想:“IBM是國際公認的藍色巨人,我辦的公司也要成為中國的IBM,不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”

  1991年7月,“巨人”實施戰略轉移,總部由深圳遷往珠海,“珠海巨人新技術公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”,下設8個分公司。這一年,M-6403桌面印刷系統共賣出2.8萬套,盈利3500萬元。到1993年7月,“巨人集團”下屬全資子公司已經發展到38個,是僅次於“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業,擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產品。

  1994年初,巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈,在衆人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高,從18層到38層、54層、64層,最後升為70層,號稱當時中國第一高樓,投資也從2億增加到12億。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款,集資超過1億元。

  同樣是1994年,史玉柱發現,計算機發展日新月異,漢卡早已失去了存在的必要,如果繼續從事軟體,扛不過猖獗的盜版,於是把一部分註意力轉向了保健品,腦黃金專案開始起步。

  1995年,巨人發動“三大戰役”,把12種保健品、10種藥品、十幾款軟體一起推向市場,投放廣告1個億。史玉柱被《福佈斯》列為大陸富豪第8位。

  1996年巨人大廈資金告急,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈,保健品業務因資金“抽血”過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元,但爛賬有3億多。

  1997年年初巨人大廈未按期完工,各方債主紛紛上門,巨人現金流彻底斷裂,媒體“地毯式”報道巨人財務危機。不久,只完成了相當於三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工,直到現在。隨著“巨人倒下”,負債2.5億的史玉柱黯然離開廣東,“北上”隐姓埋名了。

   ……

  “那時候就是窮,債主逼債,官司纏身,賬號全被查封了。”

  “窮到什麼地步?剛給高管配的手機全都收回變賣,整個公司里只有我一人有手機用,大家很長時間都沒有領過一分錢工資。”

  10年後的2007年8月,史玉柱在上海桂林公館面對記者舊事重提,回憶事業最低谷時的感受。

  痛定思痛,史玉柱陷入苦苦的思索:我究竟錯在哪里?他怕自己想不彻底,把報紙上罵他的文章一篇篇接著讀,越罵得狠越要讀,看看別人對他失敗的“診斷”,還專門組織“內部批鬥會”,讓身邊的人一起向他開火。

  在各種猛藥的“外敷內服”下,史玉柱終於輸了個坦然,輸了個明白。這個背著2.5億元巨債的“中國首負”,在1997年完成了一生中最重大的轉變。這個轉變進而成了他再度崛起,成就更大事業的“老本”。

本文摘自《公司錦標賽》


   我們追逐最好的商業故事:
  這里有過去一年來發生在中國最佳的商業故事,它們富有代表性,而且引人思考。 生動的語言和別致的情節不是商業故事必須的要素,書中的案例記錄了2007年全年和2008年初這段時間裡中國所發生的最重要的商業活動和商業事件。請註意,我們關註的標準來自與其在商業領域的重要性。進一步講,我們關註企業本身具有怎樣的價值;它們的行為具有怎樣深遠的影響;它們如何開拓中國市場,如何吸納境外投資,又如何在國際市場上自我擴張……
  關註並忠實記錄中國企業的成長,記錄它們的困擾與突破、喜悅與憂傷。所謂“最好”,不過是在這一標準下,集納洞悉中國商業軌迹的事件和人物。歡迎你和我們一起,從這里開始閱讀並追逐——中國最好的商業故事

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。