第3步驟　評估經營要素的重要性(2)

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　　公司是靠毛利潤生存的。

　　不把商品銷售給顧客，就不能獲得毛利潤。

　　會計工作不能為公司創造一分錢的毛利潤。

　　“以哪種商品為中心進行經營”“把哪里作為營業地域的中心”“賣給誰”“如何把商品賣出去”“如何留住顧客”“如何發揮員工的能力”“怎樣花錢才能使公司變得更強大”“有效利用時間”這8個問題，是老總應該解決的問題。解決這些問題的能力直接體現了老總的戰略實力。

　　按“三分商品，七分銷售”，改善經營方法。

　　“八分開發顧客，兩分內部相關工作”，把公司更多的力量投入到開發顧客中去。

本文摘自《用數字提高績效的經營寶典》

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　　 研讀了日本著名經營顧問竹田陽一的《數字化老總》之後，我仿佛置身於上世紀中期經濟高速發展的日本：中小企業猶如雨後春筍般建立起來；員工們不辞辛苦地忙碌著；中小企業的老總們挖空心思、殚精竭慮地為了公司的生存發展奔忙著，以求在激烈的競爭中站穩腳跟……
　　突然，我警醒地意識到，這不正是我國目前的現狀嗎？我們不也正處在一個經濟轉型、風險與機遇並存的時期麼？雖然我國經濟一片繁榮，但對於中小企業來說，要想在激烈的競爭中生存下來並發展壯大，其實並不是一件容易的事。那麼，對於中小企業的經營者來說，什麼才是經營中最重要的呢？優秀的員工？過硬的商品？極具競爭力的價格？……都不盡然。事實上，一個公司經營的成敗98% 仰仗於老總的個人能力。
　　本書作者竹田陽一對“經營以人為本”的理念進行了全新的诠釋，他說，這里所說的“人”不是指員工，而是指老總本人。他首先從全局的角度分析了中小企業在競爭中的優勢與劣勢，說明老總們看清週圍的環境以及自己所處的位置；然後講解了構成。