第7步驟　制定並強力實施計劃(1)

　　確立目標後，我們就要盡快實現這一目標，為此，需要有一種整體性的市場策略，這就是所謂的“戰略”。

　　“戰略”的語源來自於古代希臘語，1864年日本人大村益次郎將其翻譯為“將校之術”，明治初年前往歐洲留學研究軍事的日本軍人將其改譯為“戰略”。順便說一句，希臘語直譯過來應該是“將軍之術”。

　　所謂“將軍之術”，只存在於將軍的頭腦之中，是看不到、摸不著的東西。

　　“戰略”本是軍事術語，指軍隊整體獲勝的方法以及智慧。由此引申出來的“經營戰略”即指企業整體贏得競爭的方法以及智慧，也可以稱之為“老總之術”。

　　不管是大村益次郎翻譯的“將校之術”，還是直譯的“將軍之術”，從字面上就很容易理解，不會產生歧義。而翻譯成“戰略”後，其含義就變得模糊不清，難以把握。這也是很多人不能正確理解“戰略”含義的重要原因，有的經營顧問甚至把經營目標、經營中的重要因素等統統稱之為“戰略”。在如此糊塗的經營顧問的影響下，很多中小企業的老總都分不清“戰略”與“戰術”的區別。

　　在概念如此混亂的現實中，當你從書中讀到“戰略”，或者聽人講到“戰略”時，先不要急於全盤接受，而應該按照“將軍之術”進行對比檢查，以免被人誤導。

　　以前，你所理解的“戰略”是否正確呢？現在趕快對照“戰略”的語源檢查一下吧！

　　1．何謂藍彻斯特法則

　　作為一名出色的將軍，首先必須清楚自己所擔負的責任和任務；其次，為了完成自己的任務，還必須掌握高超的手段和策略。如果一名將軍不清楚自己所擔負的責任和任務，而且沒有完成任務的高超手段和策略，那麼只能屢戰屢敗，最終全軍覆沒。

　　企業的老總和軍隊的將軍一樣，如果不清楚自己所擔負的責任和任務，或者即使清楚自己的責任和任務，而沒有高超的手段和策略的話，也無法贏得商業競爭的勝利，企業最終難逃破產的厄運。

　　其實，理解自己所擔負的責任和任務並不難，只要把“戰略”還原到其語源“將軍之術”上，就能夠大體理解其中的含義，並把握準自己的責任和任務。但是，即使理解了老總所應擔負的責任和任務，也不一定就能掌握高超的手段和策略。這也是企業經營失敗的主要原因之一。

　　為了幫你掌握高超的經營手段和策略，我將向你隆重介紹藍彻斯特法則。

　　發明藍彻斯特法則的藍彻斯特是一名英國技術工程師，他經營一家汽車公司長達12年之久，在他40歲的時候，他賣掉了自己的公司，並成為一名技術顧問。

　　在第一次世界大戰爆發兩個月後的1914年10月2日，藍彻斯特受勾股定理的啟發發表了如下頁所示的兩個法則。這兩個公式的區別只在“兵力數量”是否平方。

　　通過對藍彻斯特發表的兩個公式的研究，人們發現它們在企業經營過程中也同樣適用，於是根據這兩個公式衍生出經營的兩種戰略，即“強者的戰略”和“弱者的戰略”。日本人奧村正二在1960年12月發表的《企業間的競爭與技術》（東洋經濟新報社）中首次提出“強者的戰略”和“弱者的戰略”這種既形象生動又有說服力的說法。

　　（1）只有0.5%的大公司可以實行“強者的戰略”

　　我們先從“強者的戰略”開始進行說明。

　　實施綜合戰。

　　重視市場規模大的商品。

　　重視市場規模大的營業地域。

　　重視市場規模大的業界與客戶層。

　　重視商品、營業地域、業界與客戶層策略，對同行業其他企業形成包圍之勢（實施包圍戰）。

　　使用多個批發公司進行間接銷售（實施間接戰）。

　　通過電視、報紙等媒體進行廣告宣傳（提高知名度）。

　　利用雄厚的資金實力，收購本行業的工廠、事務所等（實施重裝備經營）。

　　利用雄厚的資金實力，收購其他公司的股票，形成集團化（實施綜合戰）。

　　看到其他公司開發出新商品、採用新的銷售方法，使用新的營銷戰略，立刻模仿它們的產品和銷售方式（實施隨機應變戰略）。

　　(註：“綜合××”、“綜合化××”是只有強者才能使用的專屬用語，小企業千萬不要隨意使用。)

本文摘自《用數字提高績效的經營寶典》

---

　　 研讀了日本著名經營顧問竹田陽一的《數字化老總》之後，我仿佛置身於上世紀中期經濟高速發展的日本：中小企業猶如雨後春筍般建立起來；員工們不辞辛苦地忙碌著；中小企業的老總們挖空心思、殚精竭慮地為了公司的生存發展奔忙著，以求在激烈的競爭中站穩腳跟……
　　突然，我警醒地意識到，這不正是我國目前的現狀嗎？我們不也正處在一個經濟轉型、風險與機遇並存的時期麼？雖然我國經濟一片繁榮，但對於中小企業來說，要想在激烈的競爭中生存下來並發展壯大，其實並不是一件容易的事。那麼，對於中小企業的經營者來說，什麼才是經營中最重要的呢？優秀的員工？過硬的商品？極具競爭力的價格？……都不盡然。事實上，一個公司經營的成敗98% 仰仗於老總的個人能力。
　　本書作者竹田陽一對“經營以人為本”的理念進行了全新的诠釋，他說，這里所說的“人”不是指員工，而是指老總本人。他首先從全局的角度分析了中小企業在競爭中的優勢與劣勢，說明老總們看清週圍的環境以及自己所處的位置；然後講解了構成。