第6步驟 評估實行要素的重要性(3)

2014-04-03 19:51:58

  另外,對利潤率的研究表明,企業利潤率的高低並不是由銷售額決定的,而是由以下因素決定的:

  企業是否擁有具有競爭力的商品,或者是否擁有市場占有率第一的商品。

  是否在特定地域內比其他公司擁有更多的顧客,或者在特定地域內的顧客占有率是否第一。

  顧客是否集中於某個行業領域,或者集中於某個顧客層,集中率是否是行業第一。

  上述因素從結構上決定了企業利潤率的高低。由此也可以看出,企業經營的目的應該是“開發客戶”“打造強項”“成為第一”,而不是單纯地“追求利潤”。

  3.經營的目標是“打造強項”和“成為第一”

  既然企業經營的目的是“開發客戶”“打造強項”“成為第一”,由於目標與目的是一致的,所以企業經營的目標也應是“打造強項”、“成為第一”。

  為了實現用有限的經營資源來“打造強項”、“成為第一”的經營目標,首先需要考慮老總的性格、經驗、公司的經營實力以及與競爭對手的力量對比這4個因素,在此基础上,要把有限的經營資源投入到“有可能打造成強項的領域”、“有可能成為第一的領域”中。

  在設定經營目標的時候,要遵循以下兩個要點:第一,對於市場規模小的商品,要採取“小規模第一主義”;第二,對於市場規模大的商品,如果無法獲得整個市場占有率的第1名,那至少要獲得部分的第一,即“部分第一主義”。

  另外,公司的銷售額目標、毛利潤目標,也不是由會計憑空計算出來的,而是要結合“打造強項”、“成為第一”的目標來制定。

本文摘自《用數字提高績效的經營寶典》


   研讀了日本著名經營顧問竹田陽一的《數字化老總》之後,我仿佛置身於上世紀中期經濟高速發展的日本:中小企業猶如雨後春筍般建立起來;員工們不辞辛苦地忙碌著;中小企業的老總們挖空心思、殚精竭慮地為了公司的生存發展奔忙著,以求在激烈的競爭中站穩腳跟……
  突然,我警醒地意識到,這不正是我國目前的現狀嗎?我們不也正處在一個經濟轉型、風險與機遇並存的時期麼?雖然我國經濟一片繁榮,但對於中小企業來說,要想在激烈的競爭中生存下來並發展壯大,其實並不是一件容易的事。那麼,對於中小企業的經營者來說,什麼才是經營中最重要的呢?優秀的員工?過硬的商品?極具競爭力的價格?……都不盡然。事實上,一個公司經營的成敗98% 仰仗於老總的個人能力。
  本書作者竹田陽一對“經營以人為本”的理念進行了全新的诠釋,他說,這里所說的“人”不是指員工,而是指老總本人。他首先從全局的角度分析了中小企業在競爭中的優勢與劣勢,說明老總們看清週圍的環境以及自己所處的位置;然後講解了構成。

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