第6步驟　評估實行要素的重要性(1)

　　明確了實行的順序後，就要對構成實行的要素一一進行分析，然後再對它們進行重要性評估。

　　由於構成實行的要素太多，不便於計算，姑且把相似的要素合並為一項。另外，“情報與革新”和各個要素都有聯繫，因此暫時先把它們排除在外。然後我們使用運籌學的方法和藍彻斯特法則對實行要素進行計算，可以得到如下結果：

　　實行要素　　　　　　　　重要性百分比

　　願望、熱情、決斷力進取心、忍耐力、積極的心態　　　53%

　　目的、目標　　　　　　　　　27%

　　戰略、結構、教育訓練　　　　　　　13%

　　戰術（日常實行）　　　　　　　　7%

　　合計　　　　　　　　　　100%

　　員工少於100人的中小企業中，老總個人的實力可以決定企業98%的業績，而老總個人對事業的願望、熱情、決斷力、進取心、忍耐力、積極的心態又占到了所有實行要素的一半以上，可見這些要素對一個企業有多麼重要。

　　接下來，我們暫且把願望、熱情等屬於老總個人性格、精神方面的要素排除，對純粹的實行要素重新進行計算，結果如下：

　　實行要素　　　　　　重要性百分比

　　目的、目標　　　　　　　57%

　　戰略、結構、教育訓練　　　　　29%

　　戰術（日常實行）　　　　　　14%

　　合計　　　　　　　　100%

　　有時，人們也把目標與戰略加以區別，作為兩個獨立的專案。不過，要想制定出符合實際的經營目標需要高度的戰略知識，從這個角度來看，目標與戰略又是息息相關的。因此，在這里把目標和戰略合稱為“廣義的戰略”，那麼廣義的戰略占到86%，而戰術占到14%，廣義的戰略與戰術的比例大約為6∶1。

　　軍隊中有一種說法：“戰術上的失敗可以用戰略上的成功來掩蓋，而戰略上的失敗則無法用戰術上的成功來掩蓋。”從剛才計算的戰略與戰術的比例中，我們也能明白這句話的正確性。但是，戰略與戰術並不是非此即彼的二選一，而是相輔相成的，必須同時提高兩者的水平，才能提高整體的實力。

　　在經營過程中，我們要把有限的經營力量用於更為重要的實行要素中，這樣才能合理地利用資源，提高經營業績。想要成為高明“數字化老總”的人，必須牢記這一點。

　　1．願望、熱情、決斷力、進取心、忍耐力、積極的心態占整體實力的53%

　　我們先從占實行要素53%的部分進行說明。

　　（1）具有強烈的願望和強烈的熱情重要

　　作為一名老總，首先必須對事業具有強烈的願望和熱情，讓自己的企業創造優良的業績並受到世人矚目。

　　老總對事業的強烈願望和熱情不僅可以體現到經營方法中，還能對員工的熱情和積極性產生重要的影響，甚至還會對客戶以及供應商造成影響。

　　（2）堅決果斷的決斷力是推動經營前進的動力

　　老總還必須具有堅決果斷的決斷力。

　　在經營的過程中，無論事情大小，都必須作出決斷。如果老總能夠抓住時機作出正確的決定，可以推動企業不斷向前發展。

　　反之，如果老總的性格優柔寡斷，對於決定企業命運的重大情況不能及時作出決斷，或者拖一兩個月後再作決定，那麼結果就只能是坐失良機。最後，對企業經營的有利因素將會逐個喪失，結果可想而知。經常把“我很忙，再等等”挂在嘴邊的老總，大多屬於這種類型。

　　（3）進取心可以改變企業的面貌

　　老總必須具有一顆進取心。要不斷研究經營戰略，想方設法提高自己的戰略實力，並努力成為一名了不起的老總，這種進取心或研究力對於成功是必不可少的。

　　規模較小的公司要想在競爭中生存並獲得良好的經營業績，需要採取區別於大公司的經營策略，並對以往的經營方式進行大膽的改革。這一過程中最重要的就是老總的進取心和研究力。

　　另外，老總的進取心和研究力還可以激發員工的自我啟發與研究力，從而使整個企業形成積極向上、學習鑽研的氛圍。

本文摘自《用數字提高績效的經營寶典》

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　　 研讀了日本著名經營顧問竹田陽一的《數字化老總》之後，我仿佛置身於上世紀中期經濟高速發展的日本：中小企業猶如雨後春筍般建立起來；員工們不辞辛苦地忙碌著；中小企業的老總們挖空心思、殚精竭慮地為了公司的生存發展奔忙著，以求在激烈的競爭中站穩腳跟……
　　突然，我警醒地意識到，這不正是我國目前的現狀嗎？我們不也正處在一個經濟轉型、風險與機遇並存的時期麼？雖然我國經濟一片繁榮，但對於中小企業來說，要想在激烈的競爭中生存下來並發展壯大，其實並不是一件容易的事。那麼，對於中小企業的經營者來說，什麼才是經營中最重要的呢？優秀的員工？過硬的商品？極具競爭力的價格？……都不盡然。事實上，一個公司經營的成敗98% 仰仗於老總的個人能力。
　　本書作者竹田陽一對“經營以人為本”的理念進行了全新的诠釋，他說，這里所說的“人”不是指員工，而是指老總本人。他首先從全局的角度分析了中小企業在競爭中的優勢與劣勢，說明老總們看清週圍的環境以及自己所處的位置；然後講解了構成。