案例分析之三：太太與排毒養顔膠囊
第二類保健品是這個行業的“中間派”，它距離食品和藥品的都較遠，不需大費週折讓消費者將其與食品或藥品分開。這個特性決定了第二類保健品只需強調符合產品本身的特點即可，是相對而言較易成功的類別。
首先因其比藥品副作用小，比食品更有效，所以對消費者而言“里”的說服力也更容易變強。而因為其特性，人們對“中間派”的心理定型也其實更為清晰。在這樣的條件下，商家勾畫“外”的過程實際類同於一個“升華”的過程——即需精準地拔高產品的實際功效。
在最重要的“聯繫”部分，由於是功效的“升華”，此類產品的“里”同“外”之間的距離並不太遠，一般情況下“聯繫”也不需太花力氣。從操作層面上來講，可通過反复強調，或形象化功能的方式來完成。其最終效果便是使該種產品的“里”“外”在消費者心中渾然一體，無可分隔，獲得其他產品難以取代的地位。
太太及盤龍雲海的實踐經驗驗證了一個成功的第二類保健品必須“有里有外有聯繫”，三者缺一不可。尤其在聯繫部分，不可過分強調“里”或“外”，一定要將兩者有效結合，令消費者感同身受，嘗試購買。
毫無疑問，中國經濟正上演著一出產業鏈悲劇。在這出悲劇里，憑借產業鏈優勢盤剥中國企業的外商們笑逐顔開，得意洋洋；中國的經濟、中國的企業、中國的百姓卻在哭泣！這樣的悲劇必須終結！在中國經濟的危急存亡之秋，東方出版社於奧運會之後出版了我的《產業鏈陰謀》系列圖書。我在系列圖書中詳細講述了這樣一出悲劇是如何發生的並且說明了我們怎樣才能為產業鏈悲劇畫上休止符。
本系列圖書分成I、Ⅱ兩冊。本書為第Ⅱ冊，收錄了五個案例，所涉及的行業是食品行業、飲料行業、日化行業、保健品行業、漁業。它們雖然也包括制造環節，但營銷顯然更為重要。從另一個角度來看，在本冊圖書中，企業所面對的終端客戶主要是大衆消費者。事實上，我想強調的一點是，本冊案例中所涉及的行業不僅需要具備第1冊中的“6+1”高效整合，還必須註重我以前出版的“本質”書系所強調的行業本質。
首先因其比藥品副作用小，比食品更有效，所以對消費者而言“里”的說服力也更容易變強。而因為其特性，人們對“中間派”的心理定型也其實更為清晰。在這樣的條件下，商家勾畫“外”的過程實際類同於一個“升華”的過程——即需精準地拔高產品的實際功效。
在最重要的“聯繫”部分，由於是功效的“升華”，此類產品的“里”同“外”之間的距離並不太遠，一般情況下“聯繫”也不需太花力氣。從操作層面上來講，可通過反复強調，或形象化功能的方式來完成。其最終效果便是使該種產品的“里”“外”在消費者心中渾然一體，無可分隔，獲得其他產品難以取代的地位。
太太及盤龍雲海的實踐經驗驗證了一個成功的第二類保健品必須“有里有外有聯繫”，三者缺一不可。尤其在聯繫部分，不可過分強調“里”或“外”，一定要將兩者有效結合，令消費者感同身受，嘗試購買。
本文摘自《一場沒有硝煙的戰爭》
毫無疑問，中國經濟正上演著一出產業鏈悲劇。在這出悲劇里，憑借產業鏈優勢盤剥中國企業的外商們笑逐顔開，得意洋洋；中國的經濟、中國的企業、中國的百姓卻在哭泣！這樣的悲劇必須終結！在中國經濟的危急存亡之秋，東方出版社於奧運會之後出版了我的《產業鏈陰謀》系列圖書。我在系列圖書中詳細講述了這樣一出悲劇是如何發生的並且說明了我們怎樣才能為產業鏈悲劇畫上休止符。本系列圖書分成I、Ⅱ兩冊。本書為第Ⅱ冊，收錄了五個案例，所涉及的行業是食品行業、飲料行業、日化行業、保健品行業、漁業。它們雖然也包括制造環節，但營銷顯然更為重要。從另一個角度來看，在本冊圖書中，企業所面對的終端客戶主要是大衆消費者。事實上，我想強調的一點是，本冊案例中所涉及的行業不僅需要具備第1冊中的“6+1”高效整合，還必須註重我以前出版的“本質”書系所強調的行業本質。