急速尋找客戶資料的方法（2）

    於是在這次研讨會上，我結識了很多朋友，並且和他們成了合作伙伴，大家資源共享，共同分享彼此的客戶資源。

    記得我結識的第一位朋友姓張，是從事網路行業的，主要是做網站和搜索服務，因為彼此之間的業務沒有任何沖突，而合作對於雙方都是有益的，於是在和他溝通後，我們很快達成了共識，大家共同合作，將彼此的資源共享，於是我手中的三百份客戶資料馬上就變成了六百份。

    接下來我又結識了第二位朋友，是從事認證行業的,我們又達成資源共享的共識，於是我將剛剛獲得的六百份客戶資料又變成了一千二百份。

    接著又找到第三位合作伙伴，再將手中的一千二百份客戶資料變成兩千份。（對方只有八百份客戶資料，我用一千二百份客戶資料和他交換，對方自然求之不得。）

    運用同樣的方法，在那個晚上，我就拿到了將近六千份客戶資料，更加令人興奮的是，因為是通過資源共享的方式拿到的資料，所以這些資料的準確性都非常高，基本上都是公司的高層主管，不僅僅有這些潛在客戶的姓名、職位、地址、固定電話、所在行業、直線號碼、手機，而且在需要的時候，為了能夠更加詳細地了解這些客戶的準確信息，比如對方公司的內部組織架構等問題，還可以打電話給這些合作伙伴，進行更進一步地了解。

    因此，我們不妨現在就靜下心來想一想有什麼樣的人、什麼樣的公司和我們的潛在目標客戶群的定位是比較吻合的，而且雙方又不會產生業務上的沖突，然後你再找到他們尋求合作，這樣的話，必然能夠幫你節　省大量的時間，並且因為客戶資料的準確性非常高，從而能夠大大提升你的電話銷售業績。

本文摘自《電話銷售實戰訓練》

---

　　在電話銷售的過程之中，您是否遇到或者思考過以下的問題：我們的客戶到底在哪里，又要通過什麼樣的方法迅速找到他們的詳細聯繫資料？如何在電話銷售的前30秒鐘就能激發客戶的興趣，從而預防客戶的條件反射拒絕心理？客戶對於陌生銷售電話越來越抱以懷疑的心態，如何在電話中迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？面對客戶提出的無窮無盡反對意見，我們又應該如何進行有效的處理，甚至通過事先預防而盡量不讓反對意見發生…?