第102節：第十章 財團就是力量(6)

　　同一個日本財團的關系公司之間，能夠進行較為緊密的合作，各個公司在自己分工負責的領域内，可以為其它兄弟公司提供好的產品或較低的價格。例如，從三菱財團的三菱重工這個企業來看，日本郵船就是三菱重工船舶部門的訂貨大戶，三菱電機則為三菱重工提供機電產品，三菱制鋼、三菱伸銅、三菱鋁業和三菱材料等公司，則可為三菱重工的船舶和航空航天部門提供可靠的原材料。三菱銀行和東京海上等公司可以提供貸款和特殊保險服務（如航天發射保險）。

　　三菱系列公司均為三菱財團的"金曜會"成員，它們包括：三菱商事、東京三菱銀行、三菱重工、三菱信托銀行、旭硝子、麒麟啤酒、新日本石油、東京海上火災保險、尼康相機、日本郵船、P.S三菱、三菱鋁業、三菱化學、三菱化工機、三菱氣體化工、三菱地所、三菱自動車、三菱樹脂、三菱伸銅、三菱制鋼、三菱制紙、三菱倉庫、三菱綜合研究所、三菱電機、三菱電線工業、三菱扶桑卡客車、三菱材料、三菱人造纖維、明治安田生命保險。

　　三菱財團也有一些關聯公司和社會團體作為外圍，包括："IP Talk"集團、熱海陽和洞、MT保險服務有限公司、關東閣、小岩井農牧、湘南郊區俱樂部、靜嘉堂文庫美術館、綜通集團、大日本塗料（立邦漆）、Dia高齡社會研究財團、鑽石家庭俱樂部、千歲興產、東洋文庫、丸之内Yorozu、三菱金矅會、三菱俱樂部、三菱經濟研究所、三菱廣報委員會、三菱財團、三菱CC研究會、三菱社名商標委員會、三菱市場研究會、三菱養和會、LEOC日本。

　　通過協作和分工，日本財團的制造業能夠從兄弟企業和團體，獲得資金、技術、原材料、上遊產品、金融服務、銷售等多種支持，這對於企業的發展是非常有利的。同時，財團内主要的制造商和全國幾千個零售商之間還存在著銷售聯盟，局外人要想打入系列内部，真是比登天還難。由此，中小企業也被納入到大企業的生產經營軌道，在互補、互利的基礎上，增強抵禦外國資本和產品的能力。這與富有日本特色的法人交叉持股體制一起，形成保護國内產業和市場的複雜自我保護網。

　　第三節 忠誠的經理人隊伍 （略）

　　要"績效主義"，還是要"以人為本"？； 堅定地保持"終身雇佣制"； 從"士兵"成長為"將軍"

　　第四節 争奪全球"商權"

　　通過控制"商權"，駕馭世界經濟

　　美國的經濟模式和以日本為代表的東亞模式有著很大的差異。美國是一個金融資本壟斷的資本主義國家，在生產和消費的所有經濟層面，壟斷型金融資本有著相當大的影響力，而商業資本則被排斥。同時，美國金融資本以控制世界資源為目的，以宏觀手段行使管理國家經濟和世界事務的職能。在日本模式中，生產資料和消費資料部門採用不同於美國的體系，以綜合商社為中心實施對國家經濟的微觀管理，以貿易和制造業立國。

　　日本綜合商社在"商權"争奪戰中扮演著最重要的角色。綜合商社在貿易、投資、金融、人才、情報和物流發揮著綜合機能的特殊作用，實質上成為財團内部乃至日本社會實質上的經濟總參謀部和大本營。在日本企業進行海外擴展的過程中，綜合商社一定是最先進入某一市場的，它的一個最重要的職能就在於打開當地的"商路"，進而控制"商權"，為制造業企業的進入開路。

　　綜合商社的最大特徵在於適應環境的變化，產生新的機能和開發新的領域，用於面對現實並取得成功。新產業的開發、新事業的推進，理所當然地使各企業增強了對綜合商社的組織能力、資本力量、風險承擔能力的期待。在很多情況下，綜合商社都和財團主辦銀行一起對企業集團的聯合，新公司的設立等，發揮了核心作用。例如，三井物產這樣的綜合商社重視的是與企業建立商業夥伴關系，投資往往是長久的，是戰略性投資。

　　日本排名前9位的商社在1979年時的營業額為61.7萬億日元（相當於日本國民生產總值的27%），其中出口總額為11.8萬億日元（相當於日本報關出口的48%），進口總額為15.1萬億日元（相當於日本報關進口的55%）。另外，九大商社的進出口和"轉手貿易"相加的總額為33.5萬億日元，占世界貿易總額的9%左右。到1990年時，九大綜合商社的營業額達到126.6萬億日元，相當於日本國民生產總值的29.5%，約占日本貿易總額的一半以上。

　　強大的商業是推動日本強大制造業發展的基礎，同時強大的商業也是聯系制造業和金融業的紐帶。對三井物產這樣的綜合商社來說，投資收益是第二位的，建立長期合作夥伴關系才是最重要的，因為他們的投資回報也是長期的，也可能是間接的。因此，控制"商權"是日本財團採用微觀經濟管理手段駕馭世界經濟的重要方式。控制 "商權"的具體體現就是不放過從上流的資源到下流的市場整個產業鍊中的每一個環節。

本文摘自《日本財團的中國佈局》

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　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競争與合作、重點產業分析等以案例的形式聯系起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。