第61節：第五章 大產業鍊上的棋局(9)

　　作為日本第一勸銀財團的綜合商社，伊藤忠商事很早就開發了名為"MAGASEEK"的移動電話線上銷售商業模式，從"小學館"發行的2000年10月號女性雜志"CanCam"和"Oggi"開始提供服務。讀者對雜志中的皮包服裝飾物等商品有興趣，可以用i－mode移動上"MAGASEEK"網，搜索貨物、價格、庫存等資訊，當場訂購。顧客也可以用手機拍照，確認刊登在雜志上的商品，下載相關商店的方位地圖，通過e－bank手機銀行系統支付。

　　在2001年9月至12月的4個月之間，伊藤忠商事、NTT DoCoMo以及日本可口可樂公司在東京的涉谷設置了41台支持C模式的自動售貨機--"Cmode"，面向消費者推出試驗性服務。通過將Cmode同i-mode手機相結合，用戶可以不必使用現金而只需利用手機便可購買可口可樂的飲料。隨著Cmode服務在全國的展開，三家公司自2002年4月15日起面向"Club Cmode"會員銷售娛樂設施的入場卷及i-mode内容信息，還推出提供週邊地圖的區域信息服務。

　　在3G時代，運營商之間競争的焦點將是以客戶需求個性化、業務多樣化、多媒體和高速接入等為主要特徵的數據增值業務，且運營商業務對終端要求也趨於個性化。這些變化決定了一個新的產業鍊要在多方互動的過程中成長，其中包括電信運營商、系統設備商、軟件服務商、内容供應商、内容集成商、終端制造商和客戶。產業鍊的加長、環節的增多必然導致協調困難的加大，只有"綜合商社"為核心的財團組織才能將各環節的溝通更加緊密起來。

　　整合全球信息產業資源

　　日本移動運營商NTT DoCoMo的3G内容平台--FOMA，在模式上與其在2G時代的"i-mode"一脈相承。時至2003年年底，FOMA已逐漸被更新的3G系統取代，此後，NTT DoCoMo在2004年7月推出了"手機錢包"--"i-mode FeliCa"業務。該業務已有1000多萬用戶，可使用的商鋪已超過2萬家，包括便利店、卡拉OK廳、藥店、影碟租賃店等，而其使用領域還有電子車票、自動登機手續，門禁卡等。為進一步發展移動信用卡業務，NTT DoCoMo借助三井-住友財團的金融和商業力量，實現了產業間的緊密聯系。

　　2005年4月， NTT DoCoMo同三井住友金融集團(SMFG)旗下的三井住友卡及三井住友銀行結成戰略聯盟，並斥資980億日元(9.25億美元)收購三井住友卡34%的股權。在聯盟中，三井住友卡負責建立受理手機信用卡支付的基礎設施,包括在簽約商戶安裝POS終端，並將其現有信用卡業務同NTT DoCoMo的手機信用卡業務合並，推廣手機信用卡，三井住友銀行則負責開發兼容手機支付功能的ATM。而且，NTT DoCoMo的手機信用卡系統則主要基於三井財團另一關系企業索尼的FeliCa非接觸式芯片技術。

　　半年之後，2005年12月，NTT DoCoMo開發了向各家信用卡公司開放的手機信用卡支付平台，2006年4月又推出了手機信用卡業務(DCMX)。當月，日本開始試運行面向手機用戶的數字電視業務(OneSeg)，NTT DoCoMo已同時配合發售了一款對應手機。一年後，NTTDoCoMo北京事務所的副所長何顯清在接受《21世紀經濟報道》記者的電話採訪時表示："實際上，3G技術本身不是決定性因素，最重要的是3G網絡提供了更豐富、費用更低廉的業務。"

　　面對3G大產業鍊格局，三井物產這家日本最古老的綜合商社，其實早已開始自己的佈局。早在1984年，三井物產就成立了信息產業本部，到現在已經投資了165家信息類企業，擁有關聯子公司35家，涵蓋IT信息產業的所有流通領域。三井物產正在整合全球資源，為相關制造業企業提供最強有力的支持，在產業鍊時代發揮產業組織功能。2005年3月決算時，三井物產信息產業本部的合並銷售收入已達到5200億日元（約44億美元）。

　　2007年11月29日，三井物產、索尼、大日本印刷等5家公司發佈新聞稿表示，他們將於2008年1月成立FeliCa非接觸式IC智能卡合資公司，三井財團的索尼公司持有合資公司60%的股權。自1996年以來，索尼發貨的FeliCa芯片已經超過了2.5億個，普遍使用在包括中國和新加坡在内的亞洲國家。在日本，電子制造商已經把這一芯片用在手機中，採用FeliCa技術的手機，能夠檢測手機餘額和使用記錄，進一步則可以利用這種手機當作支付工具進行電子消費，比如電子錢包和電子入場券。

　　僅僅在50天前，即2007年10月8日，三井物產、IMJ mobile公司（三井物產出資40%）、Acrodea公司這3家公司,在共同推進手機3D假象空間服務事業上達成合意，參照美國公司推出的"Second Life"（第二生命），推進日本獨自的在線型3D假象空間及各種手攜式機器登陸的"移動3D平台"的構建工作。Acrodea公司提供其獨自技術"X-FORGE"的許可，並負責技術支持，IMJ Mobile公司在X-FORGE基礎上設計手機平台及開展各種相關服務，而三井物產主要是對企畫提案及高收益性商務模型構建等綜合事業進行支援。

　　三井物產信息產業本部 組織機構圖：

　　三井物產信息產業本部對IMJ Mobile公司給予了全力的支持，並且在其官方網站上明確表示："我們以成為"No.1 Mobile Integration Company"（第一名的移動通信綜合公司）的企業為目標，致力於為世人創造最高境界的移動通信。我們為了實現此理想而團結在一起，憑借IMJ移動集團擁有350名以上經驗豐富的專家集團，可以為客戶及用戶提供包括移動解決方案業務、移動資訊内容業務、移動媒體業務3項事業在内的所有移動相關服務。"

　　第六節 韓國帶來的啟示 (略)

　　韓國電信業後來居上；三星財團的垂直產業鍊；既是制造商，又是運營商

　　第七節 中國缺失"綜合性企業"(略)

　　車無法靠一個輪子快跑; 京瓷以多元化著稱; 中國3G產業的出路在哪裡？

　　下頁接第六章：無敵的商人道

本文摘自《日本財團的中國佈局》

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　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競争與合作、重點產業分析等以案例的形式聯系起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。