第60節：第五章 大產業鍊上的棋局(8)

　　第五節 3G產業的幕後推手

　　3G源自成功的商業模式

　　1998年，在日本的移動語音市場呈現飽和之際，日本最大的移動通信運營商NTT DoCoMo推出了"i-Mode"移動電話，為移動通訊族提供了即時、好玩、有用而又便宜的信息服務，一度引發了日本移動通訊的革命，被喻為"日本繼索尼發明隨身聽後最偉大的發明"。i-mode服務使得日本消費者逐漸轉變觀念，不再將手機僅僅作為一種通信工具，而是一種"生活方式"工具，這為以後3G的出現和發展奠定了基礎。

　　當消費者習慣了用手機來做通常在個人電腦（PC）上所做的事情時，如收發電子郵件、浏覽網頁、下載音樂、玩電子遊戲等，再讓他們接受手機支付功能，自然相對容易得多。面對龐大的潛在消費人群，商戶也樂於參與受理手機支付，NTT DoCoMo甚至為安裝受理移動支付零售服務點（POS）終端的商戶提供補貼。在以"綜合商社"為核心的財團企業群的幕後推動下，NTT DoCoMo與娛樂、廣電、汽車、商業、金融、文化等行業實現了廣泛的合作，從而把一大批新技術納入到融合後的產業鍊中，為自己的用戶群提供更貼心的服務。

　　2000年9月，三井物產、NTTDoCoMo及櫻花銀行（三井住友銀行的前身）等五大公司宣佈聯合成立一家網絡金融服務公司--"超級網絡解析公司"（SNSC），以推進企業間電子商務（B2B）的進行。該公司主要負責提供交易方的資信狀況並提供債權回收、決算代理等服務，鼎力支持企業上網交易。五大公司的投資額分別為：三井物產55%、NTT DoCoMo25%，櫻花銀行、三井海上火災保險和Visa國際為其餘的20%。

　　這個"超級網絡解析公司"（SNSC）的社長由三井物產的人員出任，服務對象為那些已經開始進行企業間網絡交易的企業及網絡公司，如：鋼鐵、化學等產業的公司。SNSC公司的系統使企業用戶可省去調查生意往來對象信用的麻煩，從而進一步節省成本。此外，如果客戶企業繳納一定數目的手續費，則可從三井物產開發的審查系統和數據庫裡取得約10萬家交易客戶的財務、信用數據，並獲得包括交易額上限、交貨、清算條件等的建議信息。

　　正是因為有了以"i-mode"為平台的"超級網絡解析公司"這樣成功的商業模式，NTT DoCoMo早早搶在衆人面前率先殺入3G戰場。2001年10月1日，NTT DoCoMo正式推出世界上最早的基於WCDMA網絡的3G商用業務，並命名為FOMA，並以此為基礎提供豐富的3G數據業務。此時，3G已經使得電信企業的步伐邁出行業範疇，需要進行跨行業的融合。事實上，NTT DoCoMo的諸如移動支付等電子商務業務，都是由三井物產等綜合商社負責全面組織和協調的。

　　產業的培育者和組織者

　　3G帶給人們的是大產業鍊格局。在這種格局下，日本、韓國的財團機制正在發揮巨大作用。21世紀的今天，日本財團的核心企業綜合商社，早已不是人們印象中的貿易公司的形象，但依然在信息社會中承擔著"產業培育者"和"產業組織者"的功能。隨著產業細分的加劇，在產業鍊每一個環節上的企業已經無法獨立生存，綜合商社這種組織功能顯得越發重要。

　　例如，日本重視非接觸式IC卡的開發，早在1996年，三菱商事與三井財團的豐田等公司聯合成立了非接觸IC卡研究所，之後日本的IC卡廣泛應用於校園内電子貨幣交易等領域。同時，手機支付業務的蓬勃發展是日本財團發展電子商務計劃的一部分，迅速發展的電子商務，電子認證服務是其核心部分。1997年，三菱商事、NTT DoCoMo與美國Verisign公司等多家公司聯合成立合資公司--日本Verisign公司，同年5月開始發行認證書。同時，日立、富士通、NEC也成立合資公司開發電子認證服務。

　　三菱商事是三菱財團的綜合商社，也積極開展產業鍊的組織工作。三菱商事成立了ICT（信息與通信技術）本部，該事業本部，以"信息（IT）與通信（CT）的融合"為基本概念，力争成為客戶不可或缺的核心的商務解決方案合作夥伴。三菱商事ICT事業本部，在IT解決方案、網絡服務及信息安全領域，有著很強的競争力，其核心企業"IT Frontier Corporation（三菱商事和IBM分別出資80％、20％）"，提供從系統構建到網絡運用管理的各種服務。

　　2000年10月，三菱商事、NTT DoCoMo、LAWSON（羅森便利店）和松下電器等4家公司成立使用i-mode手機開展電子商務型連鎖店的業務公司"i-Convenience"，這是在2000年5月啟動的"移動式e-KIOSK"的基礎上開展的業務。LAWSON用戶可以將i-mode手機與POS收款機相連接，打印出通過手機得到的信息，比如折扣券等，或者根據用戶使用i-mode手機訂貨的金額計算出積分，在信息終端"Loppi"折換成折扣券後，直接在POS收款機上享受回扣。

本文摘自《日本財團的中國佈局》

---

　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競争與合作、重點產業分析等以案例的形式聯系起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。