第36節：第三章 種下一棵"搖錢樹"(5)

　　如果翻開三井財團旗下東芝公司的歷史，就不難發現芝浦機電株式會社與東芝公司之間的聯繫。日本國內第一家電報設備制造公司是由田中久重於1875年創立的"田中制作所"，由於1893年經營發生困難而被三井財團收買，1904年更名為"芝浦制作所"。在1939年，同屬三井財團的東京電氣與芝浦制作所正式合並為今日的東芝，稱為"東京芝浦電氣株式會社"（簡稱：東芝）。然而，一直到了1984年才正式開始使用簡寫的"東芝"這個新品牌名稱。

　　目前，三井財團的東芝公司是芝浦機電的最大股東，占36%的股份，其它主要股東中包括三井財團的關聯金融企業和三井物產這家綜合商社。"芝浦機電（上海）有限公司"成為三井物產向包括上廣電在內的中國液晶顯示屏（TFT-LCD）生產企業提供制造設備、相關原材料的一個通道。同時，"芝浦機電（上海）有限公司"也是將三井財團的三井物產、東芝和芝浦機電三家企業在中國市場聯繫起來的一條紐帶。

　　在中國加入世貿組織的背景下，2002年上半年，三井物產、住友商事、丸紅商事三大日本綜合商社有大動作，在上海外高橋保稅區分別成立了三井信息電子（上海）有限公司、住商電子（上海）有限公司和丸紅信息技術（上海）有限公司等，業務範圍涉及：國際貿易、轉口貿易、保稅區企業間的貿易及貿易代理；保稅區內商業性簡單加工及商務咨詢服務；保稅區內以半導體、顯示器、計算機、移動通訊器材等相關的電子設備，零部件，材料為主的倉儲、展示、分拨、技術開發、技術培訓、售後服務及咨詢服務等。

　　2002年3月，由三井物產信息產業本部100% 出資在中國設立的全資子公司"三井信息電子科技（上海）有限公司"在上海正式成立，主要從事TFT-LCD及相關配件、半導體設備等相關產品的生產和技術服務，業務範圍主要涉及到液晶、半導體、計算機、移動通訊設備等電子產品。事實上，三井物產早在一年前，將其下屬的有關從事電子領域的部門合並成立了電子事業部。自該部門成立初期，三井物產就把中國作為優先考慮的市場，並通過創建三井信息電子（上海）有限公司作為重要據點而穩定地打入了中國市場。

　　在液晶設備方面，包括清洗設備、顯影設備、濕刻蝕設備和抗蝕膜剥離設備等，相當一部分也掌握在日本廠商手中。以曝光設備為例，目前只有日本佳能與尼康可以為第5代線以上的TFT-LCD進行配套，而佳能又佔據70%以上的份額。臺灣奇美電子與韓國三星同一時間上馬新一代TFT-LCD生產線，其中的曝光機就是由佳能支援。實際上，三井信息電子（上海）有限公司就是佳能液晶制造設備在中國大陸地區的總代理。

　　卡住物流命脈的"三井物貿"

　　2002年12月3日，三井物產與上廣電簽署了"戰略合作協議"，標志著日本財團在中國市場新一輪擴張的開始。上廣電希望借助三井物產對產業鏈、供應鏈、銷售服務鏈進行全面疏通和整合，並通過與三井物產在信息互通、資源共享、人員交流等諸方面的協作，全面提升上廣電在物流、銷售、品牌管理等關鍵節點上的競爭能力，最終對現有的經營服務方式乃至整個市場反應機制進行深刻變革。

　　作為戰略合作的第一步，雙方計劃於2003年春季合資建立物貿公司，上廣電集團持60%，三井物產占40%，總裁由三井物產派遣。該合資公司不僅承擔銷售任務，而且還要致力於銷售戰略的制定和上廣電集團SVA品牌的樹立。三井物產在商業計劃、實施、管理等方面對SVA的商業和銷售戰略為上廣電提供說明，同時分享上廣電在中國國內外IT和電子領域的銷售、採購、物流、系統構築等方面的資源。

　　三井物產與上廣電合作協議的具體條款如下：

　　1 合資建立"物貿公司"

　　2 在上廣電的商業合作上，三井物產擁有優先權

　　3 促進雙方在人力資源方面的交流來增加合作紐帶。

　　根據雙方的"戰略合作協議"，合資成立的物貿公司應該最終成為電子信息領域內全面解決方案的供應商，並且是三井物產與上廣電合作的基石。此時，上廣電樂觀地表示：通過依託三井物產在全球850多家分公司和遍佈94個國家224家辦事處，可以獲取來自世界不同地區、不同市場的意見回饋信息，及時調整上廣電的銷售策略，從而為上廣電產品全面走向世界和實現近、遠期戰略目標裝上強勁的"引擎"。

　　2003年11月3日，三井物產和上廣電合資成立的"上海廣電三井物貿公司"宣佈正式營業，註冊資金2000萬美元，其中中方出資60%，主要從事與上廣電產品相關的國內外貿易、資材和物流服務、信息等服務。與此同時，上海廣電計算機公司收回旗下6家直營店轉給合作伙伴經營，原隸屬上海廣電計算機公司的液晶屏（LCD）銷售業務，也已於當年下半年改由上海廣電三井物貿有限公司銷售，上海廣電計算機公司僅負責供貨。

本文摘自《日本財團的中國佈局》

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　　 本書把日本當作一面鏡子，用“三井”、“綜合商社”、“財團”這三個概念作為一條主線，將衆多熱點事件、中日企業競爭與合作、重點產業分析等以案例的形式聯繫起來。本書不僅僅揭開了這些三井財團企業的身世之謎，更重要的是暴露出他們之間互相配合在中國衆多產業上的隐秘佈局和擴張戰略，以及他們拓展市場和控制商權的手段，從而展現三井財團在鋼鐵、汽車、信息產業、石油、核電、高速鐵路等中國國民經濟的支柱產業上開辟出的一個又一個戰場。對於很多堅持發展中國自主品牌的企業來說，《三井帝國在行動》這本書的推出，進一步展現了“商戰”的波詭雲谲。在中國和全球市場上，面對一個比豐田集團還要大數十倍的三井財團這樣一個“大帝國”。我們的企業如何找到自己生存和發展的空間，是一個急待研究的課題，涉及經濟體制的層面。