第三方買單(1)

    第三方買單的前提，在於產品或服務本身對目標客戶有實際的使用價值。

    從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領導下，人民豐衣足食，安居樂業。深謀遠慮的國王卻擔心當他死後，人民是不是也能過著幸福的日子，於是他召集了國內的有識之士，命令他們找一個能確保人民生活幸福的永世法則。

    三個月後，這班學者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說："國王陛下，天下的知識都匯集在這三本書內。只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。"國王不以為然，因為他認為人民都不會花那麼多時間來看書。所以他再命令這班學者繼續鑽研，兩個月內，學者們把三本簡化成一本，國王還是不滿意，要求他們精簡為一頁紙的內容。再一個月後，學者們把一張紙呈上給國王，國王看後非常滿意地說："很好，只要我的人民日後都真正有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。"說完後便重重地獎賞了這班學者。

    原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有免費的午餐。

    作為一種經濟思想，“天下沒有免費的午餐”具有普世價值，這在傳統經濟社會里尤其如此。中國自古也有同樣的說法，那就是“天上不會掉餡餅”。從法律的角度來看，世界上任何事都是有對價的，經濟學無非把它描述為任何東西都有成本而已。

    但在網路經濟時代，免費的午餐卻到處都有，天上常常掉“餡餅”。你消費，不用自己買單，產品或服務的提供商根本不收你的錢，而且你消費得越多，廠商還越高興。而這種消費模式之所以能夠一直存在，是因為有第三方在替你買單，替產品或服務的提供商支付費用。這種經濟模式被稱為“第三方買單”。

    音樂發燒友對全球四大唱片公司之一的百代公司都很熟悉，該公司旗下有很多著名歌星。音樂發燒友聽到自己所喜愛的歌星出了新歌的時候，在傳統經濟時代，你只能去購買百代公司錄制的唱片，而購買唱片是要從自己口袋里掏錢的。當口袋里钞票不夠的時候，許多自己喜歡的唱片就無法擁有。但如今你不用掏一分錢，就可以滿足自己的各種心願，想要哪首歌曲，就可以得到哪首歌曲。任何歌星的歌曲，你都可以免費得到。方法很簡單，你只需要上百度公司的MP3搜索就可以下載到最新的歌曲，而且不用擔心版權問題，因為有人幫你買單。

    百度MP3搜索是目前中國最大的MP3搜索平台。互聯網的興起，催生了MP3這種數字化音樂。網路傳播的快捷與廣泛，使唱片公司對版權的保護降到了最低。網民下載的各種免費MP3音樂，並沒有轉化為唱片公司戶頭上的真金白銀。傳統的版權盈利模式被互聯網沖擊得體無完膚。於是七大唱片公司紛紛狀告百度，可是案子的標的僅僅只有可憐的173萬元。而與此同時，網路歌曲《兩只蝴蝶》的單月彩鈴下載量卻達到了500萬次，單曲產值上億元！這是任何超白金唱片也望尘莫及的天文數字。百度MP3成為了一個強大的造星平台。《老鼠愛大米》之類的許多歌曲借助這個平台一炮而紅。唱片公司在起訴百度的同時，對百度這樣一個良好的互聯網推廣平台心生向往。百代公司幹脆撤消對百度的起訴，在2007年1月16日與百度公司聯姻，宣佈共同拓展中國數字音樂市場，為中國互聯網用戶提供華語音樂在線服務。根據協議，百代授權百度使用其所有華語歌曲，供網民在百度MP3搜索上免費試聽，而百代和百度將對廣告商的贊助進行分成。

    在這種合作模式下，廣告商為免費音樂買單，音樂用戶可以以最大的限度增長；對唱片公司來說，借助百度公司的互聯網，旗下的音樂能夠比以前任何方式的傳播範圍更廣、更迅速；廣告的分成模式保證了收入；唱片公司旗下的歌手也因此獲得了更大的推廣度和知名度；對音樂愛好者來說，所下載的百代音樂，都是合法的、正版的，更關鍵的是，是免費的！

    由於有了第三方買單，產品或服務免費讓消費者使用，自己還能夠贏利的案例比比皆是。像Google和百度，它們都提供搜索服務，所有用戶都可以免費使用搜網，而且用戶的增加和搜索流量的增加雖然會增加Google和百度的運營成本，但Google和百度根本不會在意這些成本的增加，反而盼望著用戶越來越多，流量越來越大。

本文摘自《管理無原理》

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　　 全書由四十餘篇財經隨筆組成。平均每篇字數在2000多字，均為在《21世紀商業評論》、《IT時代週刊》、《商學院》、《成功營銷》等雜志上發表過的文章。
　　全書擬分為3個部分，分別是“業界觀察”、“公司治理”和“千慮一得”。“業界觀察”這部分主要是針對IT行業和技術創新的論述。“公司治理”這部分主要是針對公司法人治理結構、管理理念等方面的問題進行探讨。“千慮一得”這部分主要是管理思路、管理方法等方面的心得體會。全書理念新穎，邏輯嚴密，文字流畅，體現了作者深厚的理論功底和豐富的實踐經驗。