困難其實是商機

    別漫無目的地急著找商機。先關註身邊的困難和問題，找到了解決困難和問題的方法，也就找到了真正的商機。

    商機在哪里？不同的人有不同的答案。有一個兩個人賣鞋的故事為此做了一個特別好的腳註。故事說的是，兩個賣鞋人來到一個遙遠的國度，發現這里的人都不穿鞋，都習慣光著腳丫子走路。其中一個賣鞋人說，這里真是賣鞋的好地方，賣鞋的商機無限，我在這里賣鞋一定能夠發大財。另外一個卻說，這里的人根本沒有養成穿鞋的習慣，到這里賣鞋，肯定會破產死掉。於是，認為這里賣鞋會把自己搞破產的人回文明社會賣鞋去了，以為這里有商機的人留下來推銷鞋子。經過若幹年後，留下來推銷鞋子的人成為了巨富商賈，而當初回去的人卻競爭不過文明社會里其他的推銷員而失業，最終窮困潦倒。

    這個故事為商機作了一個特別生動的腳註。其實商機無處不在，關鍵是自己能不能發現商機、創造商機、最終把握住商機。許多人之所以總覺得找不到商機，是因為不了解商機的特點：商機從來不會在自己的身上貼上一塊標簽，而且商機總是僞裝成困難來敲你的門，關鍵是我們在聽到敲門聲的時候，是把它當成困難還是當成商機。在日常生活中，商機時常在敲我們的門，但不幸的是，我們常常只看見商機頭上的僞裝，只看到了它的困難和麻煩，而舍不得去撩開它的僞裝，探究它的真實面孔，以致錯過一個又一個商機。給我印象最深的是下面這個故事。

    1974年，美國自由女神像翻新以後，一個商機僞裝成一堆垃圾扣響了千萬人的門扉。美國政府為了清理自由女神像翻新時扔下的廢料，公開向社會招標。但幾個月過去了，沒人應標。正在法國度假的一位猶太商人得知訊息後，立即從巴黎飛往紐約，在仔細查看了女神像下堆積如山的“垃圾”後，未提任何條件就欣然簽約。隨後，猶太商人就開始組織工人對“垃圾”進行分類：將廢銅熔化，鑄成小自由女神像；將廢舊木塊兒加工成銅像底座；將廢鉛、廢鋁制成紐約廣場的鑰匙……就連成女神身上掃下來的尘土，都加工後包裝起來出售給花店。不到三個月的時間，這些“垃圾”就為猶太商人創造出了350萬美元的進賬。

    在創業的道路上，人們常常難以發現真正的商機在哪里。大家通常的做法是效仿別人的成功模式。高明一點的，在別人模式的基础上有所創新。如果效仿得早，也還能夠有所收獲，但總是效仿別人難以成為商賈巨富。悟性不強的，照搬別人的模式，總是落在別人的後面，勉為其難地追隨，總是看不到效益。對別人的成功模式沒有理解透彻，就匆忙上馬的，一上馬就栽了跟頭，虧得血本無歸也弄不明白自己虧在什麼地方。真正的商機肯定是充滿困難的，困難越多，商機越大。那些苦苦尋找商機而不知道商機在哪里的朋友，不妨先看看自己的週邊有哪些困難需要克服，哪些問題需要解決，解決這些困難和問題的辦法就是商機。

    浙江保德安鎖業公司就是靠解決困難而獲得成功的。該公司主要生產“保德安”牌機械防盜門鎖。會生產防盜門門鎖的企業多如牛毛，但都有一個問題不好解決。那就是在裝修新房子的時候，必須將新房子防盜門的鑰匙先交給裝修人員。裝修完以後，如果不換鎖，房主心裡總是忐忑不安，擔心不安全；如果換鎖，大都費用不低。浙江保德安鎖業公司就把解決這個困難作為自己的主要業務，他們開發了一種新型防盜門鑰匙，分為A、B兩種鑰匙，A鑰匙可以給裝修人員使用，等到裝修完畢，房主驗收合格後，房主只需要用自己手頭的B鑰匙把門鎖啟用一次，A鑰匙就自動作廢了，既不用換門鎖，也解決了房主對安全的後顧之憂。通過說明房主解決這個小困難，浙江保德安鎖業公司每年生產的門鎖已經達到500萬套，年產值已經上億元。

    所以，別漫無目的地急著找商機。先關註身邊的困難和問題，找到了解決困難和問題的方法，也就找到了真正的商機。

    2005年6月9日

本文摘自《管理無原理》

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　　 全書由四十餘篇財經隨筆組成。平均每篇字數在2000多字，均為在《21世紀商業評論》、《IT時代週刊》、《商學院》、《成功營銷》等雜志上發表過的文章。
　　全書擬分為3個部分，分別是“業界觀察”、“公司治理”和“千慮一得”。“業界觀察”這部分主要是針對IT行業和技術創新的論述。“公司治理”這部分主要是針對公司法人治理結構、管理理念等方面的問題進行探讨。“千慮一得”這部分主要是管理思路、管理方法等方面的心得體會。全書理念新穎，邏輯嚴密，文字流畅，體現了作者深厚的理論功底和豐富的實踐經驗。