規模真的有魅力嗎

　　人們之所以追求規模，是因為很多人都自然而然地認為"規模"具有下述魅力。
魅力一：規模可以帶來領導者地位和市場權力。從理論上將，規模大的企業的確可以確定市場定價，可以影響整個市場，使得小企業必須跟隨。但是現實的市場並不完全如此。價格和市場地位是由市場來決定的，而不是由規模來決定的。沒有一家企業強大到能夠擊退全世界的競争對手，自封的"市場主導者"不過是自欺欺人罷了。
魅力二：規模自然會帶來更高的回報率。很多人認為隨著市場份額的擴大，利潤也會提高，但是這卻是錯誤的觀點。的確，有一些規模大的公司比其主要的競争對手賺錢要多，但是多數情況下卻並非如此，高利潤並非大規模的自動結果，甚至在某些行業，規模並不是確定公司贏利能力的合理標準。請記住，溫德米爾調查結果顯示：70％賺錢的公司並不是那些擁有最大規模的公司。
魅力三：規模經濟起作用。也就是說，產量越大，單位價格就越低。這個觀點看起來也沒有什麼不對，只是我們需要更深入的理解，才能夠了解到規模經濟的本質意義是什麼，是否有規模，就一定經濟。其實較高的規模不會自動產生規模經濟。多數公司的管理層費盡心思擴大規模，並認為規模經濟會隨之而來。曾經擔任哈佛商學院教授的傑克•海伊說："他們以為市場份額是獲得規模經濟的手段，其實不是。"因為一家大公司可能會從供應商那裡贏得一些優惠，但是供應商可能會拒絕公司提出的降低成本的要求，因為他們認為一家大公司是不在乎多花些這點小錢的（這要視公司和它的供應商力量強弱而定，如果在一家公司可供選擇的供應商比較多的情況下，那麼一定會存在比價上的競争）。況且，在經濟學家那裡我們還知道另外一個概念"規模不經濟"，隨著公司規模的擴大，會增加管理人員，增加其他開支在如提高培訓費用、開辦新的業務等方面。
上面這三個就是被稱為規模魅力的觀點，經過分析我們已經知道這些理解都是一種誤解，並不是對於規模的合理的客觀的認識。還有一點需要人們重視的就是：巨大的企業規模對招募優秀經理並不見得有利，大型企業獲得優秀人才的原因，是其建立了充滿活力、開明的企業文化，而不是規模本身的魅力。傑克•韋爾奇就明確地說過：吸引優秀經理人的不是企業的規模，而是積極健康的企業文化。

本文摘自《經營的本質》

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　　 企業經營活動遵循著自己的本質規律，一旦掌握了這些基本規律，企業就掌握了如何面對不確定性和變化的能力。經營的基本元素只有四個：顧客價值、合理成本、有效規模、具有人性關懷的贏利。每個人都可以掌握這四個最基本的要素，並且可以培養自己沿著這四個要素做出選擇和判斷的思維習慣。所以對於戰略、營銷、產品、價值鍊、服務、品牌本質的認識，都是基於對這四個基本元素的理解。