打造信符

　　安東尼要做的第一件事就是制定一個個人品牌策略以及一個行動計劃，這樣他才能找準方向。
我們所面臨的第一個問題，即是安東尼極度缺少實現夢想所需要的“憑證”。我們需要“信符”來證明他是能夠在印度做成生意，以及他是了解印度市場的。在我們的計劃中，安東尼的第一份業務應是來自一家希望開發新興市場的西方公司。
但是這樣操作的話，他即將面對一個尴尬的兩難境地：因為沒有以往經歷來證明他的能力，所以他很難得到這種業務；而要想獲得本行業的經驗，就必須從事這種業務……所以，我們要制造一個連線，把他以往的經歷與他的未來打算聯繫起來，這樣他就能擺脫兩難境地，邁步向前了。
為了證明安東尼是了解並有印度市場行業經驗的，我們想到了一個新點子。我們開展了一個試點研究來調查印度新興富人階層對美國品牌的了解情況。
試點研究是廣告公司在推銷業務時常用的調查手段。他們希望從調查結果中得到一些見解和啟發，從而在新的業務進程中佔據戰略優勢。你也可以有效使用這個調查方式，尤其是在新的地域市場、客戶細分①或一個全新的產品領域等方面。即便是在較小的市場，甚至是“網上個體業務”方面，它也能發揮效用。不要把它看作是正式而煩瑣的調查研究，只把它當成前導性試點研究就好。
另外，除非你找到了一個全新的角度，否則的話，在一個成熟的產品領域是很難實施試點研究的，因為它已經被先行者研究透了。但若是在一個相對較新的市場，如安東尼所設想的這個，試點研究就很有用武之地了，因為它裡面有太多信息等待發掘。
敢想敢做
接下來，安東尼開始行動了。他聯繫上了一位打算在印度開展業務的企業家，後者答應為安東尼的試點研究提供資金，還報銷他的差旅費。
接著，安東尼給很多大公司寫信（都是求職者們夢寐以求的好公司），信中說安東尼即將赴印度對其新興富人階層消費者進行試點調查，調查的內容提要涉及他們的品牌，安東尼希望在調查結束後與他們會面，跟他們分享調查的結果。

技術手冊：預知未來的唯一辦法就是去創造未來。

你也許會問，安東尼發出的信函，有沒有杳無回音的？當然有。但那又如何？
起碼我們的策略生效了。第一批收到信件的12家公司中有9家給了安東尼答复。這個比率已是相當驚人了。很明顯，這個策略的時機選對了。安東尼出發前還跟6家公司的高管簽下了委派協議。
到了印度之後，安東尼把實施中的試點調查當作敲門磚，利用營銷、公關、活動策劃和市場調查等機會，廣泛接觸西方公司和印度方面的人。
回到美國之後，安東尼頓時忙得不可開交。在與先前諸位高管的會晤中，他成功地把自己變成了一個“香饽饽”——一位連接東方和西方世界的全球商務主管。他是一個深谙西方文化的美國公民，身上卻有印度人的味道，他會講多種印度語言，能在二者之間建起堅實的紐帶。
發掘隐形優勢
安東尼還有一個優勢，但在開始時他並未發現其價值。
那就是他祖父的個人名望和商業聲譽。雖然他的祖父已經去世多年，但他在印度商界的聲譽給了安東尼一個令人信服且難忘的遺產，無論走到哪里都是安東尼的“賣點”。
在印度時，這份“遺產”說明安東尼結識了大量身在營銷、零售、公關和生產領域的人。在西方國家時，安東尼就宣揚自己出身於印度商界望族這個優勢。家族的名望在許多國家和地區都極受重視，可以說明西方公司開拓市場。
安東尼就從中得到了巨大的好處。其實，即使沒有這個優勢，他的策略也會奏效。畢竟，很多公司在最初接到安東尼寫有試點調查意向的信後，就立刻與他約定了會晤。
安東尼的轉變就像是鯉魚躍過了龍門。現在，潛在的客戶和業務聯繫人都得換一種眼光看他了。
在與幾家大公司會晤過後，安東尼借此發力又與其他西方國家制造商建立了聯繫。他現在離自己的夢想越來越近了。安東尼已經找到了他的能力、夢想與市場需求之間的契合點。下面這個頭腦風暴中的建議和問題能說明你對自己的夢想有個清晰的了解。
以變應變
形勢是多變的，你若想成功，就得跟著它變。
凱拉是高科技產業的營銷老手了。她第一次給我打來電話時，她所在的公司里已是流言紛飛，新聞里也在說她所在的公司即將被另一家公司收購了。跟部門里的其他同事一樣，凱拉也擔心公司合並之後會進行裁員。她一下子六神無主、不知所措。她在公司里並沒有後路，在公司外也是一樣。可是，離合並正式對外宣佈只有兩週時間了。
我跟凱拉一起做了SWOT分析，花了很多時間分析高科技產業的形勢變化，重點放在SWOT分析中的機會和威脅兩個方面。雖說媒體上說這次並購屬於對等合並，不是收購，但我們都知道原公司的員工們有的會留下，有的則會被裁掉，誰的工作都不是絕對保險的。
改變是不可避免的，合並大潮已經湧現，大量公司卷入其中；所以，跳槽去別的公司也不會保證凱拉安然無恙。
她需要制定一個策略，從迷惘中走出來，看看未來有哪些出路。凱拉並沒有在憂慮中等著挨宰，而是採取了行動。

頭腦風暴：如果……會怎樣？
找一個安靜的地方，放開所有束縛，讓你的直覺做主，思考以下幾個問題：
你真正熱愛的是什麼？
你夢想中的工作是什麼？如果你知道自己不會失敗的話，你會做什麼？
如果向前邁步（改變），現有的生活會失去什麼？
如何開始第一步？
找準定位
個人品牌定位的關鍵在於“找得準”。我們沒有把凱拉定位成以往那個“營銷多面手”，而是把範圍縮小，以突顯她的不凡之處。
我們選擇的方向是“社交媒體營銷”，這個領域正在蓬勃發展，而凱拉曾成功而出色地做過一些這方面的專案。凱拉推斷，未來的社交媒體定將更加重要，而她所擅長的即是與年青一代高科技產品消費者打交道。根據對市場需求和發展趨勢的分析，我們認為“社交媒體營銷”即是凱拉的“發力點”。
對大多數人來說，“把網撒得小一點”是不明智的，他們覺得，網撒得越大，得到的機會才會越多。所以，凱拉的同事們大都把自己定位為“能力廣泛的營銷通才”。
凱拉其實也是個營銷通才，但這種人在人力市場上已經過剩了。
在做過競爭者分析之後，凱拉發現，社交媒體營銷領域正是購方公司的薄弱環節，這個事實更加堅定了我們的決心。

技術手冊：見縫插針，尋找強力競爭者較少的市場或領域。

本文摘自《聪明人的自我營銷》

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