樹立個人品牌理念

　　公元前64年，羅馬有姓西塞羅的兩兄弟，馬庫斯和昆塔斯，他們想要從政。如果你熟悉歷史的話，就應該知道馬庫斯•西塞羅，他可是古羅馬歷史上的一個著名人物，他的大名在幾個世紀里都如雷貫耳，也是個人品牌塑造理念的最早實行者。只提到“西塞羅”這三個字，就能讓人想起他的哲學素養和雄辯才能，對整個西方文明都影響深遠。但在公元前64年，他們兄弟還是政治圈的門外漢。雖說出身富貴，但他們來自意大利南方的一個偏遠小鎮，在羅馬既無貴人扶持又沒有顯赫的聲望。
於是，昆塔斯就擔當起了兄長的“品牌經理”和政治顧問。他的策略和理念在一封信里得到了淋漓盡致的體現，這封信收錄在2012年普林斯頓大學出版社出版的《如何贏得選舉》中。
他的目標是說明兄長馬庫斯•西塞羅贏得執政官職位，這可是羅馬共和國兩個最有權力的職位之一。問題是，西塞羅家族從未出過一位執政官。昆塔斯明白，馬庫斯的演講和雄辯能力是他最大的優勢，但這還不足以幫他贏得選舉；他需要的是“個人品牌”。

技術手冊：個人品牌推廣是一門古老的藝術。曾經它只是政治家或社會領
袖的專利，不過現在，對身在各行各業、渴望取得成功的人來
說，它都是必不可少的技能。

在信中昆塔斯建議馬庫斯把自己定位為一個“圈外人”，從而將“出身於偏遠小鎮”這個劣勢變為優勢。“每天，當你站在廣場上①的時候，都要提醒自己：‘我是一個圈外人。我要成為執政官。這里是羅馬。’”他還告訴馬庫斯，要後者將自己定位成“人民的代言人”，與此同時還要拉攏權貴人士的支援。終於，在自己雄辯本領的說明下，馬庫斯戰勝了他的主要對手，代表腐朽貴族的路奇烏斯•塞爾吉烏斯•喀提林（Lucius Sergius Catilina）。
西塞羅兄弟的競選策略成功了。公元前64年，馬庫斯•西塞羅當選羅馬的執政官。
個人品牌理念適合你嗎？
若是讓你去推銷自己，你會感到害怕嗎？
很多人覺得自我推銷是虛假、蠱惑人心、不謙虛，甚至是虛僞的表現。
你也這樣想嗎？
你所想象的自我品牌塑造者是怎樣的呢？有些人認為，那應該是梳著油亮的大背頭、滔滔不絕地自我吹噓、炫耀成就和業績，像賣二手車一樣兜售自己的人。
還有的人覺得，那都是些四處廣交朋友的人，跟你搭上線之後就忙著遞名片，然後再急匆匆去結識別人。或者他（她）在微博上默不作聲地一味更新自己的狀態，恨不得把自己每分每秒都直播出去。
那都不是個人品牌塑造，若把個人品牌塑造比作跳舞的話，以上幾種表現就是耍猴。
內行的個人品牌塑造者，是把自我品牌建立在真實性上，把他們自身及潛力作為根本；他們與人建立的關係是互惠的；他們從成功的產品和公司品牌中學習策略，為自己塑造正面積極的形象。
個人品牌塑造和推廣是很難把握的，它可能靈巧微妙，也可能令人惱怒；它可能新奇時髦，也可能腐朽落伍；它可能廣受歡迎，也可能會顯得自以為是……但有一點是毋庸置疑的，那就是你無法選擇要還是不要個人品牌，因為你永遠都擺脫不掉它。你的選擇只有一個，那就是你是否願意去主導自己的個人品牌，從而讓別人看到一個真實的你。正像古代吟遊詩人所唱的那樣——“做一個真實的自己。”
硬體與軟實力
個人品牌是一種“軟實力”，或者說是不需要任何強迫而能達到目標的能力。對當今時代的公司而言，“硬體”（那些有形的東西，如廠房、設備、庫存）並不是構成公司價值的關鍵；其關鍵是“軟體”——公司的品牌和聲譽、公司的理念和知識資本、公司的人脈和渠道。
不論你喜歡與否，品牌等“軟實力”對我們的影響始終存在，因為它們決定了我們的思維方式。打個比方說，買東西的時候，我們很少會對市面上的同類產品逐一做個測評，然後決定孰優孰劣；也不會蒙上眼睛把十多種可樂挨個嘗一遍，再去買“真正”好喝的那種。即使是在購買確實值得認真考量的大件物品時（比如汽車或電腦），雖說我們也會將產品的特點和性能等“硬體”做個比較，但真正讓我們下定決心的其實是“軟體”，如我們對某個品牌的印象。
人也是一樣的。獲得成功的關鍵不是那些可以量化的“硬體”，比如說學歷、經驗、職稱等；其關鍵是“軟實力”——你的頭腦、你的言談舉止、你的形象和聲譽等，它們才是你的吸引力所在。
事業的成功與否與品牌的成功與否是一樣的，都取決於別人的意見。大家認為你是個傑出人士，那你就是個傑出人士；大家覺得你是個凡夫庸人，那麼，除非你有辦法改變他們對你的印象，否則不管你樂不樂意，你就是個凡夫庸人。“客觀事實”在這里沒有用，你是活在別人印象里的。
個人品牌理念就是教你如何塑造積極正面的印象。以前，對事業的衡量標準是“你是否勝任這項工作”，現在看來，能幹你這份工作的人多得是；所以，你得換個思路了。概括而言，品牌塑造和推廣是一個長期的謀略，其目的是讓你如虎添翼，在複雜多變、競爭激烈的當代社會取得成功（找到真實的自己並享受其中）。本書即是向你展示如何打造“軟實力”——你的品牌——從而在事業和人生兩方面雙豐收。
理解什麼是“品牌理念”
用打牌來做比喻的話，“你”就是你的底牌；換句話說，“你”是你唯一能夠依賴的優勢。所以，如何利用這個優勢就是你成功的關鍵。
這也就是個人品牌塑造和推廣的價值所在。對一個人來說，塑造和推廣個人品牌等同於成功，且無論後者是用哪種方式來衡量（如金錢、地位、名譽等）。
但我所指的成功還不僅於此，它還包括自我實現，即找到真正的自己。卓有成效的個人品牌塑造和推廣，其實是設計出可行的策略，在實現自我的同時取得事業和人生的成功。
個人品牌塑造和推廣的關鍵是理解什麼是“品牌理念”，即找到“你”的USP①或“品牌承諾”。你需要找到自己的獨特之處，即能讓你從同類人中脫穎而出的東西。它可以是你的觀點、你的決策能力、你的眼力、行事風格，甚至可以是一些未知因素——能讓你與衆不同的“獨門秘籍”。
所謂的個人品牌塑造推廣，其實是要將“你”這個品牌進行“包裝”，然後用廣告營銷的策略和理念，把“你”及其USP推銷出去。換句話說，你的人生將由你自己來講述，所以，你需要將這個故事講得精彩一些，這樣才能吸引聽衆。踐行品牌理念，還需要一個推廣規劃，由它來指引你如何一步步實現自己的目標，獲得一個接一個的成功。此外，你需要用潛移默化的方式（而不是讓自己顯得自賣自誇、令人厭惡）去感染你的“目標受衆”（“客戶、顧客”），從而得到他們的認可。本書的目的就是說明你找到真實的自我，發現自己的潛力，學會如何讓別人也明白以上兩件事。

技術手冊：什麼是“品牌化的人”——一個技能組合，可與其他人的技能
組合互換；
技術手冊：什麼是“個人品牌”——一個能將你與其他人區分開來的特殊
價值保證。
個人品牌的優勢
個人品牌理念有著巨大的優勢。因為僅憑“好”是不能保證一定成功的。我們身邊有很多人，他們才華出衆卻郁郁不得志，或者遇不到伯樂而做著平庸的工作，或者才華得不到施展拿著低廉的工資，甚至是連工作都沒有。而個人品牌理念就是教會你如何將自己視作一個產品，去跟別的產品爭奪市場。個人品牌的塑造和推廣就是一個過程，其目的有兩個，一是讓你從同類“產品”中脫穎而出，二是採取行動把自己推銷出去。
所以，個人品牌的塑造和推廣首先需要找準市場。這個市場就是你為了達到目標而必須面對的群體。客戶或顧客就是市場，潛在的客戶也是市場；如果你是在公司內部工作，那麼，你的同事和直接上司就是市場。不管是在哪家公司，老闆應該是你最重要的目標市場；因為，老闆是除你之外最能影響你的個人品牌的人。此外，因你的目標不同，還有些人會成為你的市場，如招聘人員、業界領導者，甚至是你的競爭者。
個人品牌理念將教會你如何吸引市場的註意力。不要跟以前一樣心裡總是想著要說什麼，要做什麼；換個思路，思考一下你想從目標市場那里得到什麼樣的反應，以及怎樣才能獲得這種反應。個人品牌理念將給你提供一個模闆，教你如何針對目標市場制訂推廣計劃。你還會學到如何打造富有特色的品牌信息、品牌策略以及“媒體推廣計劃”，從而在目標市場里、在各種衡量手段中獲得最大的成功。
個人品牌理念的受益者不僅是你自己，你所在的公司和團體也將從中獲益。掌握了個人品牌理念，你就能在競爭中保持優勢，跟得上潮流的變化。你將學會用廣告技術，通過獨有的言語表達方式傳達自己的思想。你將學會如何為自己的品牌加上醒目的視覺效果，這樣一來，你的個人品牌就能脫穎而出，被人們牢記。此外，你還將學會其他的品牌推廣技術，在當今競爭激烈的全球市場保持領先。
無論你從哪個方面將“品牌”與“產品”進行比較，“品牌”都佔據上風。人們普遍認為，有品牌效應的東西要比沒有品牌的好一些。品牌意味著質量；品牌意味著銷路；品牌意味著高價。
如果沒有了品牌，產品之間的競爭只能是價格競爭，用底價贏得銷路。（你恐怕是不願參加這種競爭的吧）下面以對比的方式列出品牌與產品的優劣：

品牌        VS        產品
吸引顧客購買            被動等待購買
與顧客建立情感紐帶        沒有任何附加效應
高識別度                低識別度
獨一無二                普通用品
經得起時間考驗            慢慢變得過時落伍
價格昂貴                價格低廉
引發熱潮                很少有人關註
動態                靜態
被人牢記                容易遺忘
掌握自己的個人品牌
我常對客戶說的一句話就是：“你就是個品牌！”本書將通過案例、舉例、頭腦風暴等方式說明你塑造個人品牌。
但是首先你要做的是做出這樣一個承諾：對你自己、你的未來，你的態度要主動，而不是消極被動。
成功塑造一個個人品牌並不是件容易事。它需要你的大腦全面開動：左腦負責分析數據和走向，同時負責制定策略；右腦則提供直覺和創造力，助你施展計劃，並打造品牌的視覺效果（包裝）和語言文字效果（你的品牌內涵）。
在開始個人品牌塑造之前，你需要想清楚自己想要的是什麼。你需要自問自答以下三個問題：你是誰？你在事業和人生中現處於什麼階段？你想要達到什麼目的？
對我們大多數人來說，這個自問自答的步驟是很棘手的。因為，這三個問題是我們一直刻意躲避的，直到遇到了危機才會想起。或者，我們的生活中正因這幾件事而煩惱不斷、無法擺脫。
這種自相矛盾的處境，我可以用幾句話來概括：“我現在做的X工作，這是情非得已的事；但我將來想做的是Y工作。”或“我做現在這份工作純粹為了掙錢，將來我打算做的事會更有意義。”曾有一個客戶這樣對我說：“我之所以從事法律這行，是因為我父親是一名律師，他就像是《殺死一只知更鳥》里的艾蒂科斯•芬奇一樣。但我讨厭這個職業，我對法律一點興趣都沒有。我心裡渴望的是更有創意的工作。”
人們都渴望成功，但即使如此，還是有人不願接受個人品牌理念。因為個人品牌理念需要用戰略思維和更富創意的眼光來謀劃自己的事業和人生，然後找準機會把自己推銷出去。他們覺得這種做法太“算計”，不合適。
最近我就遇到一個符合這種情況的人。豪爾是一個很有才華的執業律師，但他的事業遇到了麻煩。跟我說起豪爾的人是他的一個朋友，他也是個律師，雖然不像豪爾那樣出身名校，卻將自己定位為白領人士的刑事辯護律師，從中掙了大錢。
我跟豪爾說，讓他也把註意力集中於某一個特殊的領域，然後打出名頭。但他猶豫了，說：“我不願自賣自誇。我有名校的法律學位，我才不要去推銷自己。”那麼，在“高水平的律師”和“廣受好評的律師”這兩者之間，你選哪一個呢？
把握夢想
“夢想”和“願望”往往是我們生命中被擱置的東西。有很多人，每當我讓他們描述自己夢想中的工作時，他們都會立刻興奮起來：“哦……要是我的夢想能實現的話，我現在會（是）……”接著他們就會說出一直藏在心底、令他們神往的情境；然而，他們卻從未朝著那個目標付諸行動。
一些職場哲學家，如威廉•佈里奇（William Bridge）和約翰•懷特（John White）都曾指出，我們的夢想是一個不容忽視的動力。我們把生命中太多的時間用在了“做別人想讓我們做的事”，而非“自己想要做的事”上面。
我在工作中曾與各種客戶打過交道，也遇到過千奇百怪的情況，但我發現，只要你能把自己的夢想“形象化”並表達出來，那麼它就是可以實現的。有很多人自然而然，或憑借直覺就把這一步完成了，但我們大多數人都沒有這種能力，我們需要為其制定一個策略和實施計劃。
接受個人品牌理念
我們每一個人都是獨特的，我們的思想、精神、經歷……它們就是個人品牌的最大優勢。你曾想的、曾經做過的事，都有可能是一個優勢。並且，你認為它是優勢，它就是優勢；你認為它是成功的階梯，它就是階梯；你若認為它是障礙，那它就是障礙。

技術手冊：個人品牌：個人品牌不只是你的身份和形象，它包括所有能將你與其他人區分開來、並把你推銷出去的元素，如交流技巧、風度儀態、人脈、受關註程度等。

在我們中間，很少有人懂得將自己當作一個“品牌”來看待，換個角度看待自己，將自己打造成一個有競爭力的品牌，再推廣出去，以此來發掘出自己的全部潛力。
很少有人學會重新塑造自己的品牌，始終讓自己代表著潮流走向、受人歡迎；我們不懂得將自己塑造成一個積極主動的形象。
同樣，很少有人知道，其實我們有能力對自己的工作進行定位和塑造，甚至有能力追隨自己的熱情去開創事業。
我這樣說，並不是要否定能力和工作表現的重要性，它們非常重要。但是，一個才華出衆、工作努力的人，比起一個才華出衆、工作努力且聲名響亮的人，總是有差距的。所以，個人品牌的塑造和推廣會提升你的含金量，給你帶來更大的成功。
擺脫依賴心理
當今時代，我們不能再指望著在一個地方吃一輩子飯，那是父輩們的套路。現在，這種套路已經過時了！在我們一生中，會有多種工作，甚至有不同的事業。若想保持優勢，就需要不斷學習新的技能本領。我們當中，有很多人也許是做著“自己給自己打工”的工作，如果你不通過塑造推廣個人品牌來增加自己的分量，掌控你的事業的話，那就只能靠天吃飯了。

技術手冊：公司企業等工作單位關心的是他們的利益，而不是你的利益。

公司合並了、拆分了，擴編了、裁員了；舊的老闆走了，新的老闆來了；一有變動就有人倒黴，然後大家互相指責……隨著技術和經濟的全球化發展，業務外包的勢頭令人無法想象；而管理層的工作也是如此。
目前的大形勢就是這樣，所以，別指望你的公司會一直留著你。即使你現在一帆風順，也不要高枕無憂，因為外面的形式風雲變幻。你需要把命運掌握在自己手里。
在當今的公司里工作，就別指望著人事經理或老闆來給你制定職業規劃，那也是老套路了，這個活需要你自己來做。所謂職業規劃，也不再是遵循公司的晉升制度以及在不同部門間調動，從而接觸新業務、開拓新市場、學會新技能。以前的職業規劃在當前不一定好用。
你得了解自己的職業價值和職業認同。你得對自己負責。不論你是在公司里工作還是自己幹，在今日社會，我們每個人都是一個企業家。這才是新的套路。
正因為如此，本書包含了大量的頭腦風暴（接下來就有一個）。你在做頭腦風暴時，不妨將答案就寫在書頁的空白處。這是為什麼呢？因為寫字會調動你的大腦，會啟發你更多靈感。
一旦確定了個人品牌思維，那麼你的目標就不能再是“溫飽”，而應該是“成功”了。你得像個真正的品牌經理一樣，根據形勢的變化隨時調整策略和路線。打個比方說，你要拿著“個人品牌”這把鑰匙去開鎖。
做個人品牌的主人，否則別人就會替你做主了
個人品牌理念其實是把你的優勢最大化。它能讓你敢於提出不同的想法；它能讓你應對市場的變化；它會賦予你一個業內熟知的“職場身份”以及一個保持競爭優勢的職業策略。
我們當中有很多人總是束縛在老套的做法之中，不知調整和改變。個人品牌理念就是要教會你在事業和人生中把握主動，讓你學會如何自我定位、自我推銷，從而把你的優勢最大化。
僅憑努力工作是不能贏得青睞和賞識的。如果你不去做自己品牌的主人，別人就會越俎代庖了；並且，他們給你塑造的個人品牌恐怕不會令你滿意。有一位名叫凱特的客戶就曾遇到這樣的事。

頭腦風暴：你有後路嗎？
想象一下下面這種情境：經濟惡化，你們公司的業績不佳。有一天，公司總部出現了動蕩，大家既害怕又擔心。這時，老闆走進你的辦公室對你說：“抱歉，我得告訴你一個壞訊息。公司需要精簡人員，我們不再需要你這個職位了。”……眼下，勞務市場死氣沉沉，在你這個地區、你這個行業尤其如此。你該怎麼辦？

凱特在一家食品公司工作了10年，她工作努力，掌管著一個很大的部門。跟她相同資歷的人，早已晉升到副總裁了，可她還在高級總監①的位子上原地踏步。這是為什麼呢？
我們每個人身邊都有這種例子：相同的資質和履歷，卻是不同的報酬和職位。
在參加一次大型會議時，凱特找到了問題的答案。當時，公司的執行副總裁向公司的一位新成員介紹凱特，他是這樣說的：“這位是凱特，負責某某品牌的推廣。”
執行副總裁所說的，還是幾年前凱特的情況，那時她還是個普通員工；換句話說，她在高層眼中的印象仍停留在那個階段，並未隨著時間和晉升而發生改變。而她的個人品牌太“薄弱”，所以只能被動接受別人對她的評述，即使這種評述是荒謬離譜的也沒有辦法。
凱特急需重新塑造自己在他人眼中的印象，把個人品牌打造為公司的領軍人物。於是，她採取了一系列行動來改變別人，尤其是老闆和公司高層對她的看法。

技術手冊：如果你及你的“豐功偉業”不為人所知，那麼你就什麼都不
是，你的業績也一文不值。

“行動”開始的時候，凱特自願參加了一個引人矚目的重點專案，加入了一個能直接向高層領導負責的團隊。這個專案給了她一個平台，在這個平台上，她能夠與自己平級的人及高層人士共事，而這些人是她在平時工作中無法接觸到的。
凱特必須把自己的個人品牌從“高管助理”轉變為“高管”，即從資源的組織者變為資源的掌控者。她若想取得事業的成功，不僅需要努力工作，還要有公司內的知名度。凱特還意識到，她需要把自己的業績展現在老闆面前，而不是等著老闆來發現。（謙虛是個美德，但我告訴凱特，一直以來她就是太謙虛、太低調了。）
現在，凱特的目標是擁有自己理想中的個人品牌。她改變了理念，制訂了行動計劃。現在，凱特不再把自己看作一名員工，而是公司的領導；並且她的老闆及其他高管也開始這樣看待她了。個人品牌理念正引領著凱特邁向成功。
口碑至關重要
小時候，母親常常告誡我說：“不要管別的孩子說你什麼。”有時候她還會給我唱那首童謠：“Sticks and stones…”①類似的情況還有很多。母親的道理大多數是有用的，但這一條可不是。無論是在工作上還是在生活中，別人對你的印象、別人對你的評價非常重要。你的成功就是建立在口碑之上的。
在現實中，你的個人品牌其實就是別人在背後對你的評價。這些評價非同小可。大家覺得你是個風雲人物，那麼你就是個風雲人物；大家覺得你是個泛泛之輩，那麼你就是個泛泛之輩，除非你能改變他們對你的印象。如果你只是一門心思埋頭幹活，在大家眼里幾乎成了透明人，他們都快把你忘了，那麼你在口碑方面的問題也不小。如此下去，你的事業很難有大的起色，除非你意識到了人脈的重要性，繼而在公司里打出知名度。
其實，每天都有很多關於你口碑如何的信息，只是你沒發現而已。如果你在公司工作，每年都會收到工作考核報告；但在今天的大環境下，這種報告的措辞往往小心謹慎，從中看不到真正有用的東西；到你真正意識到自己的問題時，卻為時已晚，你的名字早已出現在裁員名單上了。
只要細心留意，就能搜集到很多關於自己口碑的信息。比如說，你受邀參加重要會議了嗎？在你打電話或發郵件之後，你的同事們是不是第一時間給你答复？
從個人品牌理念的角度來看，口碑至關重要。個人品牌的核心理念就是為你打造正面積極的口碑，消減其中的負面信息。
個人品牌到底有沒有用
個人品牌理念適合以下幾種人：一是工作能力出色，卻不懂得行之有效地推銷自己的人；二是意識到不能再依靠運氣、他人或事態，而是主動掌控自己“身份”的人；三是希望百尺竿頭更進一步的人；四是面臨職場危機（或失業危險）的人；五是希望放棄過去，從頭再來的人。
這些人有一個共同點，那就是他們明白了一個真理——任何工作都不是萬無一失的。要做到萬無一失，就得掌握自己的命運；要做到萬無一失，就得學會以市場為導向，成功地推銷自己；要做到萬無一失，就得以變應變、從改變中謀求益處，而不是逃避改變；要做到萬無一失，就得學會制定策略和計劃；要做到萬無一失，其關鍵在於你自己。下面即是兩種不同思維的優劣對比：

個人品牌思維    VS    舊式員工思維
為自己工作            為老闆工作
勝券在握            茫無頭緒
自我推廣計劃        只有簡歷
面向顧客和市場        面向老闆和同事
保留個性            被同化
思而後行            埋頭傻幹
以人際關係為基础        以協議為基础
協作            單幹
長期            短期
主動做出謀劃        被動做出反應
語言通俗易懂        語言晦澀難懂
深層包裝            只著眼於穿衣打扮等表面文章
無人不知            默默無聞
自我評價            員工考核
個人品牌策略其實就是簡單的“三步走”
個人品牌策略是一個富有創造力的戰略過程，它的成敗取決於你的態度。你若是時時探索、樂在其中，那麼你的個人品牌就會蓬勃發展；若是你過於算計，刻意去達到某個目的，那麼它就會枯萎凋零。個人品牌的塑造推廣離不開思考和分析，但只有你把它看作一個快樂的旅程，你的收獲才會更多。
不論是為事業還是為自己打造個人品牌，從本質上說，個人品牌策略都是一個“三步走”的過程，所以，本書也將分為三個部分進行闡述：

1.樹立個人品牌理念：這其實是個準備階段。制定策略是個人品牌推廣中最重要的一環。廣告公司會雇佣一些客戶企劃人員、分析師等人士來制定廣告策略並確保其創意符合目標客戶的需求；在制定個人品牌推廣策略時，你要做的就是跟客戶企劃人員一樣的工作，你需要找到自己的“品牌理念”——讓你在行業內，在顧客、老闆、客戶和同事面前得到“理解”，體現你的價值。本書第2章至第4章將對“企劃工作”進行闡述，教你如何制定個人品牌推廣策略。你將學會如何進行“SWOT分析”①，還會學到10條行動策略，它們都是從實踐中得來的金玉良言。在讀完第4章之後，你將做到心中有底，從而可以進入下一步：包裝。
2.包裝：在這個階段，你需要對個人品牌進行包裝，也就是說，你得讓你的個人品牌具有語言效果、視覺效果，並賦予它個性。在廣告公司的業務中，包裝過程常常由創意總監、藝術總監、廣告文案操作，這個過程也是最有趣的。在個人品牌的塑造和推廣方面，同樣也是如此。在包裝過程中，你將使用交際、形象、氣質等手段使自己的個人品牌形象化。本書第5章至第9章將對其進行詳盡描述，還包括教授大家如何打造精彩的“電梯演講”。
3.個人品牌的推廣：在這個階段，你需要與目標受衆建立聯繫，讓他們眼中有你。如果你是個品牌經理的話，在這個階段，你就得把品牌推出去了。所謂“市場推廣”，就是為你的個人品牌打造顧客群體。如果你是在公司工作，那麼你的顧客就是你的老闆、同事、高管，以及公司外的業務熟人。市場推廣的目的是讓他們看得見你、喜歡你，並與他們建立聯繫。你可以使用傳統策略，如人際交往；還可以使用新的數字化工具。本書第10章至14章將向大家展示如何進行個人品牌推廣、如何在遭遇挫折後重新塑造個人品牌、如何針對自己的目標制定職業規劃，以上種種都是為了保證你的個人品牌長盛不衰。
立刻行動起來吧
個人品牌理念能把你的優勢最大化，它是一個非常有用的工具；但你要是不去用它，它是無法發揮效力的。稍後我將列出10條行動綱領，並在本書後文中逐一詳述。
個人品牌理念的根本訣竅其實很簡單，那就是——你才是左右大局的關鍵。你需要掌控自己的激情和動力；你需要全身心地投入事業和生活之中；你要把機會抓在自己手里；你得靠自己去解決問題。
中國有句古話叫“志不強者智不達”；依靠自己，才能有更多的選擇，否則只能仰人鼻息。在解決困擾的路途上你會發現，自己將變得越來越自強自豪，而強烈的自豪感更有助於問題的解決。在當今社會，若想出人頭地，就需要掌握個人品牌理念。正如前文數次說過的那樣，你就是自己最大的優勢，也是你僅有的、真正的價值所在；所以，好好把握吧。

技術手冊：個人品牌理念的10條行動計劃：
1.自檢：了解自己及自己的獨特之處；
2.時刻保持警惕：經常做SWOT分析；①
3.不要逃避競爭：學會在競爭中生存；
4.找到關鍵點：針對目標制定策略；
5.發揮形象的威力：學會如何營造視覺影響；
6.發揮文字的威力：學會用文字和語言制造影響；
7.站在市場的角度思考問題：一切以市場為導向；
8.擴充人脈和知名度：不論何時、何地，因為何事，要做到為人所知；
9.實施行動計劃：制訂並一絲不苟地執行計劃；
10.時時自檢，保持優勢。

個人品牌理念的第1個秘訣：你唯一能夠依賴的，只有你自己而已。

第 2 章
標新立異
最重要的是：做一個真實的自我。
威廉•莎士比亞
《哈姆雷特》（第一幕，第三場）
個人品牌理念的根本原則是——與衆不同。模仿其實就是跟風。當你模仿他人時，你就失去了自己，那時的你，只是照貓畫虎而已。
那樣的話，在別人眼里，你只是個跟風者，總是落在別人身後。
你需要圍繞真實的自己來塑造職場身份：你是誰、你想成為什麼樣的人，而不是你想學誰、別人希望你變成什麼樣子。你需要找到自己的個性所在，以及你獨有的能力，然後加以利用。
最重要的是，當你找到自己的優勢和理想之後，你就會變得充滿激情，然後這股情緒就能釋放出來。你還會發現，在你完成了自我定位，並接受了這個自己之後，別人也會接受這樣的一個你。
設法顯得出類拔萃
標新立異是個人品牌塑造的好策略，因為它會讓你顯得與衆不同。不論是在工作、機會、前途……各個方面，我們週圍有太多競爭者了，因此，你的個人品牌必須能讓你在同類人中顯得出類拔萃才行。
品牌經理往往在這方面花費大量時間，他們總是想方設法塑造出品牌的不同之處：不一樣的收益、不一樣的外觀、不一樣的品牌理念、不一樣的目標人群……營銷人員還會做一個“品牌審查”，深入研究自己的品牌及其競爭者的情況，以對其設想進行測定。他們的最終目標是制定一個獨特的品牌策略，即提供其競爭者所沒有的東西。
很多人在將自己品牌的獨特之處和品牌收益推向目標市場時都陷入了誤區；他們付出很多，但只是埋頭苦幹而已。我們要杜絕這種現象。
找到個人品牌的USP①
如果你的品牌相比其他競爭者沒有不同之處的話，人們就沒有理由去選擇你。我的客戶亞歷山德拉就有這樣的遭遇。她是一位高管培訓師，入行十多年了。亞歷山德拉的市場宣傳做得不錯，其商標也經過精心設計，但她的品牌沒有新意。我讀了一下她的宣傳手冊，只記住了其中一句老套的口號：“全天候高管培訓師，不論是什麼人，不論是何種問題，盡管來找我。”

技術手冊：USP即獨特的銷售方案，是品牌塑造和推廣中的根本所在；它
能為你的價值定位②賦予吸引力，與目標市場產生共鳴。

很多商業人士都會犯這個錯誤。他們往往是把網撒得很大，唯恐錯過一丁點機會。
然而，情況卻常常事與願違。他們得到的商機少得可憐，因為人們摸不清他們到底是幹什麼的。以亞歷山德拉來說，她沒有一個讓人們選擇她的理由，也沒說自己具體針對的是哪種客戶。
別出心裁的品牌承諾
我問了亞歷山德拉一個問題，隨即找到了她的個人品牌的主幹：“你最擅長與哪種客戶打交道？”
她答道：“信不信由你。我喜歡跟‘又臭又硬’的人打交道。我也不知道是什麼原因，但總是得心應手。很多公司雇佣我去跟一些難纏的經理人打交道，那可都是些能寫入《如何給混蛋工作》書里的奇葩啊。”
你也許會問：“那些公司為什麼費心思去改造這些人呢？”
其實答案很簡單，那就是他們的績效。他們都是人才，業績出衆，公司舍不得裁掉他們。但與此同時，公司又得想辦法收斂一下這些怪才的脾氣，否則手下人就要發動兵變了。
“跟你一樣做高管培訓的人很多嗎？”我問道。
“當然，多得很。”她答道，“然而，在那些飽受‘怪人’折磨的人方面，我是最擅長的。我總結出了一個套路，專門說明人們應付難伺候的老闆和客戶，這樣他們就能更好地控制局勢。”
有了！這就是亞歷山德拉的品牌承諾。
她的與衆不同之處，即USP就是——她專注於那些難伺候的老闆、經理以及他們手下的員工。她可以借此來打造自己的個人品牌和公司品牌。她有一個公共關係平台，以供記者們對如何應付難伺候的老闆、客戶進行報道。
亞歷山德拉尋找品牌特色的策略令人難忘，也留在了人們的腦海深處。這也正應了那句老話：“被人遺忘等於失業。”
“為什麼？”“如果……會怎樣？”“……如何？”
尤吉•貝拉①曾說過：“僅憑眼睛就能發現很多事情。”
在為制定個人品牌策略尋找思路時，每天面對紛亂複雜的想法和信息，只需靜下心來，看看最吸引你註意力的是什麼。仔細觀察你就會發現，萬事萬物都在傳遞著信息，品牌典範無處不在。
觀察一下，哪些東西是有效的，哪些是行不通的。從你的公司、你所在的行業、你的工作三個方面去看。比如說，在你的行業、業務或部門中，有哪些東西從未得到質疑？為什麼？如果有人曾對其有過疑問，現在的結果會是怎樣？在這個行業（或公司）里，有什麼“規矩”是可以打破的？有哪些東西是大家都未曾設想過的？對你來說，這些東西是機遇嗎？正如一句市場營銷行業的格言所說，要想成功，就得在大家司空見慣的事情上找到新思路。
看看那些自我推廣的行家，他們的長處是什麼？他們的特別之處在哪里？
再看看自己。站在一個競爭者的角度，你會如何評價自己？你的能力和表現與公司的要求可有出入？（不要只是問問就算了，你得真的回答出來才行。）
每當有人做成了一個專案或做了一場精彩的產品發佈會，你就問問自己，他們的特別之處在哪里？每當看到別人有了別出心裁的表現，在感歎之餘，你要想想如何借鑒利用。
每天我們都能從各種媒體上得到許多個人品牌理念的信息。如果你是在商界工作，就去讀讀商業刊物，如《華爾街日報》、《財富》等，在這些刊物上，你能找到很多成功者的故事和警示故事。或者可以讀一讀《紐約客》或《大西洋週刊》等雜志，這些刊物上面總會有一些意見領袖的文章和時事評論，你能從中得到很多啟迪。
還有一個能幫你開拓思路的方法，那就是從結果開始，逆向思維。如下所示：

頭腦風暴：逆向思維。
從結果出發，向前推演。比如說，你想大幅增加自己的薪水。下面就是具體思路——依次問自己以下問題：老闆為什麼要把你的薪水加倍？你的個人品牌內涵里還需要補充些什麼，才能讓老闆產生這個想法？

此外，你還可以在電視談話節目中學一學主持人和嘉賓是如何表現的。名人事迹也能給你帶來啟發。

本文摘自《聪明人的自我營銷》

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　　 在這本書里，卡普塔將建立個人品牌看成是一種個人發展的戰略。借助營銷學中的原理，通過大量的實例和練習，她向讀者展示了打造個人品牌的詳細過程。對於希望更好地設計自己的職業生涯的人來說，《你就是品牌》是一本極為難得的指南。這個全新版本探讨了“話語的力量”和實用的策略，展示了打造視覺形象、進行市場化思維、執行個人品牌策略的具體步驟。凱瑟琳?卡普塔將教會你，通過打造獨一無二的“你”這個品牌，實現職業生涯的大飛躍。本書是引領你在職場或其他領域取得成功的有力指導！