《曾經德隆》 悲壯的探行者(21)

    在2003年，友聯的各個團隊在接觸今天這些基金所追逐的專案時，沒有一個競爭對手。要投資中國任何一個優質專案都是可能的。徐工當年就已經和德隆簽了收購協議了。最近剛上市獲數倍升值的匯源曾經也是因為德隆系的資金緊張而不得已退出的。除壟斷性國企外，國內幾乎所有優秀企業都和德隆或友聯建立過聯繫，都可能是德隆或友聯收購、投資、服務的客戶。時至今日，回想起來，我們也僅僅差兩年時間而已。否則，今日之德隆，今日之友聯是什麼結果我們可想而知。

    2003年下半年到2004年初是德隆、友聯最為驚心動魄的一段時間。從機構到個人都經歷了德隆、友聯最激烈的動蕩、危機以及全面崩潰。我個人也成為中國有史以來最大的民營企業倒閉過程的核心見證人之一。

    2003年下半年，由於唐萬新的個人狀態不佳，他安排李強作為產品總部的分管負責人。

    李強也是唐萬新的同學，也是來自新疆的重慶人，老家是重慶合川的。

    李強是德隆創始人中比較另類的一個。他平時不喜歡和唐萬新的哥們兒圈子一起打牌、喝酒，但又不排斥德隆文化、德隆戰略，始終是唐萬新的金融戰略的重要決策者、領導者之一。李強喜歡讀書，知識豐富，喜歡研究，也很嚴謹。我和李強的交流比較多，也愛和他讨論一些專業和戰略上的問題。我和他在工作上的配合也是不錯的。

    進入7月，我們又有了幾個大的目標客戶進入視野。一個是濟南輕騎的危機重組，一個是西部礦業的投資和服務，另一個是川威鋼鐵的戰略並購。

    濟南輕騎這個專案是南京國投的團隊開發的。這個團隊的產品定位是專門重組ST上市公司。團隊負責人是歐陽敬潤。歐陽是我多年的朋友。1997年我還是萬盟投資管理有限公司總經理時，我就認識了他。當時我代表萬盟說明江蘇省財政廳旗下的鑫蘇投資管理公司改制、重組時，他是鑫蘇派來與我配合的部門經理。他曾是部隊難得的學習金融的复旦大學研究生。我去德恒任職副總裁時，將他從南京調到德恒。

    因為在德恒很難施展，我把他推薦給南京國投總經理張曉明，由他負責組建友聯在南京國投的產品團隊。由於這些工作比較滞後，南京國投的團隊組建相對較晚。組建完成後，他們用一部分時間開發客戶，還在浦東陸家嘴國家開發銀行大廈設立了辦公室。他們的第一個專案是說明陝西步長收購金陵制藥，未能成功。第二個專案就是重組ST輕騎。

    濟南輕騎曾經是中國摩託車行業里大名鼎鼎的企業，後來居上超過重慶嘉陵，占了中國摩託車市場的半壁江山。後來快速擴張，公司上市，大規模對外投資，還收購了海南新大洲摩託車。公司負責人張家齡也成為中國企業界的風雲人物而名聲大振，榮譽一大堆。

    總體來說，歐陽的團隊力量相對較弱，又是新組建的團隊，同時，我們又在推進重點專案跟蹤機制，ST濟南輕騎這個專案規模較大，影響力也較大，重組的難度也是很大的。如果成功重組可以名利雙收，既讓南京國投的ST重組業務有一個經典案例，鍛煉隊伍，獲得市場聲譽，獲得利潤，同時，由於政府的高度重視，可以讓友聯與濟南市政府建立很好的合作關係。另外一個更為深層次的目的是說明德隆實現對中國重汽的收購。因為當時中國的三大重型企業制造企業中的陝西重汽和重慶重汽都被德隆收購控股，唯一的強大競爭對手只剩下濟南重汽。所以，我親自出馬，重點突破，盡快說明歐陽做出業績。

    我們因為悉心的跟蹤，歐陽團隊捕捉到一個重要情報。聽說濟南輕騎的董事長王利民到了上海，與上海證券交易所溝通重組方案。我們立即想辦法找到了王利民的電話，把他邀請到德隆大廈。我由於出差在外，我在電話上請李強代表德隆負責接待。我告訴歐陽，只要王利民到了德隆，成功就完成了一半。

    當時每個德隆人都非常自信。我所有營銷活動最重要的一個環節就是邀請對方到德隆大廈。不管對方是企業家還是政府官員，不管對方是一個人還是一個群體，不管對方過去對德隆是不了解還是有看法，幾乎進了這幢大樓後一出門，態度不是彻底的變化就是重大的變化。即使是敵對的，態度也會緩和很多。原因有幾個：第一，德隆大廈的氣魄。全中國也找不到（今天也沒有）這樣一個能夠在中國經濟中心的上海最昂貴的龍眼位置建造這麼一幢盛氣淩人的豪華總部的民營企業。第二，我們會認真地通過PPT介紹德隆、德隆的企業理念、公司戰略、管理模式、各項在世界、中國和行業里的領先指標至今也在中國民營企業里找不出第二個；第三，友聯模式幾乎是每一個地方政府官員需要引入的，也是每一個企業希望得到的。所以，對這些參觀者、考察者來說，既是一次別開生面的精神啟迪，又是一次很好的學習機會，還是一次合作的前奏曲。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。