《曾經德隆》 友聯之夢(33)

    兩個人都做了一個小小的目光對峙後，老範先開了口。但他的先開口並沒有顯得被動，而是把話語權交給了對方。他說：“聽世渝說，你很辛苦，很敬業。”其實我壓根兒就沒作過這樣的介紹，我只說過唐萬新很優秀，很大氣。

    我這才發現，高手對話一定不先掌握話語權，而是希望讓對方說，自己處守勢，對方暴露後，自己才發言。

    我和老範一起見過很多人，也和唐萬新一起見過很多人，卻從來沒有見過他們兩人見面這樣一種緊張的氛圍。有些讓人窒息得喘不過氣來，我甚至緊張得不知道他們的話鋒會往著什麼方向發展。

    唐萬新順著老範的話漫不經心地說了句：“企業家這個活計，不是人幹的。”

    老範接下來的話剛一出口，我就知道唐萬新那句沒有任何設防的回答，被老範做了個局。他引出唐萬新的話實際是為了表達他自己，表明他對唐萬新因為忙而晚到有情緒。同時，也流露出他好漢想提當年勇的內心。老範說：“做那麼大幹什麼呀，沒意思！我現在一個星期只用五分之一的時間幹事，其餘時間就拍拍電影、陪陪老婆。”我聽出了老範話中的潛台詞：你唐萬新做的規模很大，超過了我當年的規模，但是你幹得太投入、太辛苦、太累。我雖然現在沒你幹得好、幹得大，但我只用了五分之一的時間。我活得很潇灑自在。如果我像你一樣投入、辛苦，我可能比你幹得還好、規模還要大。

    通過這個談話，老範在心理上找回了他心中的平衡。意思是，你不能因為你現在規模大，而目中無人，怠慢了我，因為是我從北京來上海見你，而不是你去北京見我。

    這是中國資本市場一前一後兩個老大的第一次話語交鋒。

    唐萬新毫不示弱，接過話頭說：“再過兩年我就40歲了，就要退休了，退了休我比你還要潇灑。”語氣中充滿了調侃。我唐萬新即使退休了也才40歲。唐萬新又把握住了語言的優勢。老範現在不幹了，但你已畢竟50歲了。

    老範彷佛發現了什麼：“你今年多大了？屬龍的？”

    “64年初，屬龍。唉，我們都是老龍了。”唐萬新也不甘居小。

    “你不算老龍，我也是屬龍的，52年的，比你大一輪，我才是老龍。你頂多算個……中小龍。”誰都要當老大，老範在想順口說你是小龍的，話到嘴邊改成了“中小龍”，也沒讓自己太狂。

    唐萬新明顯不擅長這種對話方式，而且兩個人的心態完全不一樣，一個是退隐江湖的看客，一個是踌躇滿志的幹將。唐萬新馬上把話語轉入正題。

    “說說你那個上市公司的事，怎麼不想幹了？”唐萬新問道。

    “早就不想幹了，過去就不想幹。過去那些事也都是世渝他們幹的，我這人就不大想做事情，現在他們都走了，我更不願意幹了。在中國這種環境里沒法做，誰做大了都倒黴，很多人都想要我這個公司，我看你是幹事的，你有興趣，你們來幹好了。”

    範日旭的這段話，一般人是聽不明白的。我當年和他在一起時，每天幾乎是形影不離，白天晚上都在一起，聽他的話聽得太多了，幾乎他的話，都得從話外去理解，否則，你根本無法與他相處或打交道。他說幹的時候，從來沒有真心真意幹的，他說不幹的時候從來沒有停止過。你永遠不知道他到底是幹還是不幹，到底是真幹還是假幹。因而，他說不要這個上市公司，你肯定不清楚他到底是真的不要還是假的不要。和他打交道這麼久，我很清楚這一點，將他和唐萬新放到一起也絕沒有要做成這個交易的意思。

    見多了大風大浪的唐萬新也絕不是等閑之輩，他心裡非常清楚範日旭的話。看得出唐萬新既不想與範日旭打嘴仗，也沒有讨論、交流下去的意思。他希望直奔主題，說一個結果就結束今天的會面。

    “三個億。”範日旭回答。

    “那這樣，世渝你們熟悉情況，我們已經有那麼多上市公司了，我們也不會要，只是有很多朋友找我幫他們買殼，看看有沒有可能。”唐萬新表明了態度，顯然認為老範開出這麼高的價格是沒有誠意的。大家心照不宣。

    會面很快結束了。他們不是一路人。既不能合作，也難以交流。但是在第二天的友聯會上，唐萬新講了一句他的感受：“昨天那個老家伙，的確是個老江湖，確實厲害。”唐萬新在內心裡是欽佩強者的，也是尊重高手的。

本文摘自《對中國資本市場和民營企業的啟示》

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　　 王世渝作為中國最早的股份制改制、資本市場發展的參與者和德隆高管之一，以其親身經歷和多年的思考寫了這本《曾經德隆》，非常難得。有實踐、有理論的人和有實踐、無理論或者有理論、無實踐之人寫出來的東西差別很大，世渝應該是有實踐、有理論的這一種。這種感受、這種認識是一個不參與市場、不參與實踐，只知道站在市場旁邊對企業、對企業家指手畫腳的人寫不出來的。這本書的用意很清楚，它是希望借德隆事件讓中國去思考用什麼方式來造就中國的大企業和強大的金融業。