強烈的成功欲望

    入門導讀

    舒斯特是美國保險推銷界的推銷大王。他在保險推銷界取得了卓越的成就。

    他初次踏入推銷領域時，也曾遭遇到不少挫折和困難。

    但是，一次失敗後的教訓，給了他一生中最大的啟示。

    有一天，舒斯特到一家工廠拜訪一位老闆。那位老闆正埋頭於工作中，當舒斯特作了自我介紹並且說明來意後，他一副頗不耐煩的樣子，揮揮手說：“推銷保險，我不需要！”

    舒斯特的自尊心受到嚴重的傷害。

    於是，舒斯特一個人漫步於街頭，信步走到一個公園，獨自坐在冷闆凳上反省，心想：

    “自己到底適不適合當推銷員？”

    左思右想，越來越對推銷工作感到氣餒。

    這時候，一聲“唉喲！”引起了舒斯特的註意，原來有兩位小朋友在練習溜冰，其中有一位小朋友不小心跌個四腳朝天，卻見他不當一回事地自個兒爬起來。

    在好奇心的驅使之下，舒斯特走上前去，問道：“小弟弟，你不怕疼嗎？”

    跌倒的男孩卻若無其事地回答說：“我只想把溜冰學好，跌倒了，不算什麼，再爬起來就是了。”

    接著，舒斯特在旁邊觀看了好一會兒，發現另外一個孩子溜得很好，因此，舒斯特問他：“小弟弟，你為什麼溜得這麼好呢？”

    這個小孩一本正經地回答說：“這有什麼好奇怪的呢？我已經練了4年了啊！”

    聽了兩位天真爛漫的小朋友的答話，舒斯特不禁十分感動。

    同時，他也受到了很大啟發。一點也不錯，跌倒了，再爬起來就是了！只要肯下工夫，一定能夠成功的。

    第二天，舒斯特又前往昨天碰過釘子的工廠拜訪。

    首先，舒斯特告訴老闆，他是為昨天冒昧的打擾專程來致歉的。那位老闆看到舒斯特如此客氣，態度比昨天好多了。

    因此，舒斯特趁機請教他一個問題：

    “如果貴工廠的職員在外面遇到了困難便退縮的話，您還用不用他？”

    這位聪明的老闆立刻會意，他請舒斯特坐下，並且告訴舒斯特，他願聞其詳。

    舒斯特成功地拿到了這位工廠老闆的訂單。

    從此，舒斯特便不斷地告訴自己：“推銷是從拒絕開始的。”他勇敢地面對一次又一次的拒絕，直到成為美國的保險推銷王。

    銷售知識

    優秀銷售員的欲望，許多來自於現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的、鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懑與反抗精神，從而使他們作出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力，這大概就是孟子說的“知耻而後勇”。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會說：“我也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”

    成功的欲望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求。不滿足是向上的車輪！因欲望而不甘心，而行動，而成功，他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。

    成功法則

    強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。

本文摘自《銷售新人全能訓練手冊》

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