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2014-05-07 13:07:35
入門導讀
要知道成功不僅需要激情，更需要持之以恒的毅力！
有一只野鵝在天空中飛來飛去，有一天他飛到了家鵝的窩里。
家鵝好羨慕野鵝能在天空飛翔，於是紛紛求野鵝教他們飛翔的本領。
野鵝伸了一個懶腰說：
“我餓了！你們先喂飽我吧！”
家鵝找了好多食物來給野鵝吃，而野鵝也樂得在家鵝這里吃飽了睡、睡夠了吃，就這麼一待便是好幾個月。
幾個月後，野鵝發現自己竟然再也飛不動了，可是它一想到反正有人會喂養它，也就不在意了。
家鵝們終於忍不住問野鵝：“你到底什麼時候才要教我們飛啊！”
野鵝笑了笑說：
“其實你們也不必學飛了，像現在這樣，有現成的吃喝多好啊！以後就讓我加入你們的行列，跟你們住在一起好了。”
家鵝們生氣地趕走了野鵝。
銷售知識
對於推銷員來說，天資如何並不重要，重要的是你夠不夠勤奮。得過且過、懈怠懶惰的人是做不了推銷員的。固步自封、不思進取，滿足於一時一次的成功，最終會葬送自己的能力和前程。走一步算一步、當一天和尚撞一天鐘的推銷員，不餓死那是奇迹。
有些推銷員的知識、能力不足，學習速度不如別人，專業能力也不夠，自己知道在先天條件方面比不上別人，但仍想出人頭地，唯一可以感動客戶的就是“勤”字，而且不乏成功的例子。
人的意識分為表意識、潛意識和超意識。表意識是表面的外在形象，潛意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。
優秀的銷售員善於運用潛意識的力量站穩立場、下定決心，創造成功的結果。放下無謂的面子和自我，全力以赴地把工作的意義和利益說給別人聽，不把失敗放在心上，只求無愧於心，對自己要實現的目標從心底有不達目的誓不罷休的信念。
一個人對自己的評價常常不是基於自己對自己的認識，而是隨別人對自己的態度改變而改變的。《科學投資》的研究發現，成功業務員的欲望，許多來自於現實環境的刺激，從而激發了他們的潛意識和超意識，並在這種意識的驅動下獲得了成功。
每一個人身上都蘊藏著豐富的潛質，你所面臨的挑戰越大，對自己的潛能挖掘得越充分，就越可能有非常的建樹。一個人的思維和氣質常常是由他所從事的工作打磨而成的，並非他刻意如此，而是每天所接觸的人和事，每天必須思考和處理的問題，培養出了一種個人風格，而且環境也有一種特殊的氛圍，給其中的每個人打上烙印。
積極正面的信念產生潛能和決心，決心帶動行為，積極的行為造就好的成果，好的成果讓我們更堅信積極、正面的信念，從而形成好的結果。信念讓一切的不可能變為可能。
成功法則
不要過分看重推銷技巧而忽略了勤奮的力量，正所謂“一勤天下無難事”，只要你勤於努力，那麼你的業績就一定不成問題。
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