心態決定命運

    入門導讀

    有三個人要被關進監獄三年，監獄長答應滿足他們每人一個要求。

    美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。

    法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。

    而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。

    三年過後，第一個沖出來的是美國人，嘴里、鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：

    “給我火，給我火！”原來他忘了要火了。

    接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。

    最後出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：

    “這三年來我每天與外界聯繫，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200％。為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！”

    銷售知識

    不同的選擇，決定不同的命運。一流的信息、一流的觀念，創造一流的財富。推銷員應該是博學的人，有必要利用一切手段並以最新的資訊來武裝自己。相反，目光短淺、只顧眼前利益、知足常樂，只能葬送明天的生活。

    一些大公司在招聘銷售人員的時候，總會問這樣一個問題：“你為什麼要做銷售員？”對於這個簡單的問題，大部分的應聘者會回答：“我喜歡這個有挑戰性的工作”，“為了實現自己的夢想”，等等。作出這樣回答的應聘者一般是不會被錄取的。相反如果應聘者說“為了賺錢”，招聘者反而會露出滿意的笑容，祝賀他被錄用。

    說“為了賺錢”似乎有點低俗，但為什麼被錄用了呢？這是因為從這個回答中，招聘者能夠看到應聘者所擁有的強烈的企圖心。

    拿破侖曾說：“不想當元帥的士兵不是好士兵。”這句話套用到推銷員身上，就可以這樣說：“不想賺大錢的推銷員不能成為一個頂尖的推銷員。”

    事實也確實如此，一個不想賺大錢的推銷員一般都不能創造良好的業績。有兩個推銷員，他們分別來自兩個不同的公司，但銷售的產品和活動的區域卻是一樣的。一年下來，其中一個比另一個賣出的東西要多3～4倍。為什麼會這樣？因為業績優秀的那個擁有強烈的企圖心，有強烈的賺錢欲望，工作時總是全力以赴。結果，理所當然地獲得了豐厚的報酬。而另一個人得到的報酬只能維持他的生活之用，因為他的欲望太小，沒有強烈的企圖心。

    成功法則

    優秀的推銷員都是敢於堅持夢想的人。堅持夢想，用財富的磚頭敲開夢想的門。為了家人，為了自己，勇敢地追求財富，追求夢想！優秀的銷售員會將潛意識里的激情和信念變成超意識的決定和行動。

本文摘自《銷售新人全能訓練手冊》

---

　　 你總被客戶拒絕嗎？你給客戶打電話時冷汗直流嗎?你知道怎樣與客戶有效溝通嗎？你知道何時是最好的簽單成交時機嗎？本書可以成為那些被這些問題困擾的銷售新人的助手和參謀。全書主要介紹了銷售心態的修煉，溝通、面談、處理拒絕和促成交易的銷售實戰技巧，銷售技能提升的新方法等。作為銷售新人的必備工作手冊，定能助你成為超級業務員！