雙劍合璧：分聚整合謀求抵禦外敵(1)

    雙劍合璧：分聚整合謀求抵禦外敵

    市場是第一雙有力的手，雙贏的共同期望與目標促使分衆與聚衆兩家公司抛棄門戶偏見，走到一起。在分衆與聚衆合並的“江湖一統”之後，此前雙方“圈”下的各種場所可組成不同的聯播網。一時間，兩強合一、強強聯手使得媒體市場崛起一股不可忽略的強大力量。

    合並後的分衆，根據樓宇的性質，把商務樓宇聯播網進一步細化，逐步涵蓋領袖人士、商務及白領人士、商旅白領人士和時尚人士四類。另一方面，分衆與聚衆幾乎一致的商業模式奠定了其合並後無可挑戰的市場地位，行業內基本已經沒有對手，就能在很大程度上節省運營成本，消除價格戰。

    此外，合並之後，兩家的精英人士就能騰出精力，做大做強戶外影片廣告，致力於行業標準建設、效果評估體系建設，並思考新的開拓方向。一個壟斷的樓宇電視戶外廣告市場已經輪廓分明。江南春則意味深長地表示，“今後這個行業將越來越趨向合作”。當市場上最強勁的對手都成為分衆的合作伙伴，共同打造一個更大的市場，就不會再有其他對手了。

    但壟斷並不是江南春和虞鋒合並分衆與聚衆的最終目的，主動整合抵禦外敵才是這兩個商界奇才的先見之明。

    分衆與聚衆合並後，它們的商務樓宇聯播網將覆蓋1億多都市主流消費者，市場份額一躍超過96.5%，完全具備了壟斷資格。同時，樓宇廣告目標明確，效果精準，黃升民教授稱樓宇廣告為“廣告領域的狙擊手”。

    然而，樓宇廣告也存在沒有原創內容、形式單調、覆蓋面相對較窄、缺乏互動性等局限，且值得佈點的地方已經佈得差不多了，高速增長不知還能維持多久，而其他的新媒體卻層出不窮。把精力放在互相消耗上，已經威脅到兩公司的後續發展。

    所以，即使國內的廣告企業已經威脅不到分衆和聚衆的生存發展，更何況是合並後的新分衆。可是，外資的虎視眈眈，也確實讓江南春與虞鋒時刻不敢掉以輕心。虞鋒更是多次在其他場合表示：“合並的另一個目的，在於使分衆成為中國戶外廣告行業的領袖，避免被外資吃掉。從過去的經驗看，包括汽車、手機、家電等行業，在市場發育初期，由於主要企業相互之間的惡性競爭，導致幾敗俱傷，最後成為外資的囊中物。”

    “現在，有很多外資巨頭看重中國戶外廣告市場。2005年，全球第二、歐洲第一的戶外廣告集團法國德高貝登公司，只花了1億多美元，就吃掉了兩家在香港上市的戶外廣告公司媒體世紀和媒體伯樂。對我們而言，這是一個非常值得關註的信號。”虞鋒坦承對外資蠶食中國市場的隐憂。

    談及虞鋒的“抵禦外資蠶食中國戶外市場”的合並理念，黃升民教授也又一次表示了他的贊許：“江南春和虞鋒，在分衆和聚衆都是創始人。他們對戶外廣告市場的了解和認識很深，考慮也很多，合並是在按照自己的理想意願佈局。或許將來可能出現更大的資本來收購分衆，到那時，就不是個人情感的問題了。”

    江南春則認為“傳媒的利潤率來自於想象力”，因為目前中國是全球第四大傳媒市場，但據預測，到2008年，中國的位次將上升至全球第二。所以，如果能重構傳媒，將會帶來巨大的商機。而“此次分衆與聚衆的合作便是中國廣告商在全國乃至全球範圍內尋找商機的第一步，也是給想要進攻中國廣告市場的外資傳媒巨頭的‘下馬威’”。

    借勢升雲：新分衆席卷戶外影片廣告市場

    相對於分衆傳媒，並購聚衆是對競爭對手最好的消滅。分衆的商業模式在海外市場早有先例，對分衆來說，與其把自己包裝得獨樹一幟，不如強調在中國的“鳌頭”地位。收購框架媒介，奠定了分衆在樓宇電視廣告領域不可撼動的“龍頭老大”地位。整合聚衆，分衆樓宇市場占有率達到98%，結束了“圈樓運動”，使分衆在不可避免的市場份額競爭中占有巨大優勢，也有利於樓宇廣告合理價格的形成。

    收購完成之後，華爾街對此表示了極大的贊同，分衆傳媒的股價扶搖直上，市值一路趕超百度。而且僅2005年一年分衆的營業收入就達到6億元人民幣（合並聚衆前），相當於國內最大的省級衛視—湖南衛視的營業規模。

    不管分衆、聚衆兩家公司並購的初衷如何，收購完成後，已經開始信任“樓宇廣告”的各位廣告主都必須要面臨全新的環境。以前，他們還可以對分衆和聚衆的樓宇和價格進行對比選擇，現在他們卻必須面對更強勢的廣告渠道。樓宇電視廣告從此一家獨大，戶外廣告江湖格局正式定型。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。