千辛萬苦的推廣
千辛萬苦的推廣
在做分衆傳媒之前，江南春仔細分析了中國整個廣告傳媒產業的現狀，經過思考認為分衆的成功將來自4個主要的要素：運用高科技手段使媒體具有很強的表現力和打動力；面對特定的受衆族群，而不是對所有人講話；創造特定的時間和空間，比如說白天的電視廣告；在一定程度上構成一種強制性的收視環境。
有了這4個理念的江南春，堅信他所探索的商業模式是有競爭力的，是可以對包括廣告客戶、樓宇客戶、股東、員工在內的各方面實現互惠互利的。所以在註入資金去做這件事之後，江南春也堅信以他的理念能夠說服和打動投資者投入大量資本來運營分衆。
在這個基础上，加上江南春的真誠、耐心、勤奮、堅持，他這次真的下定決心要把廣告做進寫字樓。他覺得，看這種廣告的人都是白領，他們的月收入在3000元以上，購買能力強，傳播效果應該不錯，但畢竟這是個新東西，擺在他面前最大的問題是：廣告客戶會不會買賬呢？江南春說：“很多人打擊我，說這個東西即使做到天邊也就這麼小一點範圍。”
對於如何說服廣告主來接受自己的新媒體，江南春有自己的主意。為了盡快打開市場，當時他每天都拎著機器上門遊說。而為了讓自己的銷售人員能夠打消客戶的顧慮，江南春專門組織了一次培訓。在培訓會上，他俨然是一個專門挑刺的客戶。
為了讓客戶接受戶外影片，江南春專門給銷售人員寫了一本《百問百答》，把客戶可能提出的100個最挑剔的問題都列了出來，並一一準備了答案。他以為這樣一來，一切都在掌握之中，但接下來發生的事情卻讓他措手不及。
江南春要把廣告做進寫字樓里，說起來容易，做起來卻並不容易，要承受物業管理的反對、不知情的白領的“白眼”。而把幾萬塊屏幕，一個個挂進寫字樓里，沒有韌性更是跑不下來的。不過，早在大學時候的江南春就擅長跑客戶，靠做廣告公司，他成了華東師範大學里第一個校園百萬富翁。只是那個時候，他是騎著自行車去拜訪客戶，而現在則是開著奔馳去勸說每一個客戶。用江南春自己的話說便是：“我絕不放過每一次機會，即使機會微乎其微。”
江南春憑借站在客戶角度思考問題的同理心和自己的三寸不爛之舌，從2002年6月到12月，說服了最早的一批四十多家高檔寫字樓。到了2003年1月，江南春的液晶顯示屏裝進了上海50幢高檔寫字樓的電梯旁，同時，招商銀行信用卡和軒尼詩洋酒等企業客戶也成為第一批廣告客戶。
本文摘自《創意江南春》
本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。