自我定位——永遠不做多數派

2014-05-11 17:37:02

    第五節自我定位——永遠不做多數派

    永遠不做大多數

    銷售人員經常問我這樣的問題:“龍老師,我剛參加工作,想做好銷售,你認為成功靠什麼?”

    我的答案是:“請問你認為社會上成功的是多數還是少數?”

    銷售人員回答:“少數”。

    我的答案就是:“永遠不做大多數。”

    我問他:“你認為這個世界上浮躁的人多還是堅持的人多?”

    他說:“浮躁的人多。”

    “那你就堅持到底。”

    “你認為這個社會上投機的人多還是誠實的人多?”

    他說:“投機的人多?”

    我的答案就是:“你永遠做一個誠實的人。”

    “你認為這個社會上虛榮的人多還是謙和的人多?”

    他回答:“虛榮的人多。”

    我的答案就是:“永遠做一個謙和的人,對他人永遠謙和真誠。”

    因此,成功是少數,你永遠不要做大多數人。

    80/20的法則認為:原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間本來就存在著無法解釋的不平衡。一般說來,投入或努力可以分為以下兩種不同的類型。

    (1)多數,它們只能造成少許影響。

    (2)少數,它們造成主要的、重大的影響。

    一般情形下,產出或報酬是由少數的原因、投入和努力所產生的。原因與結果、投入與產出,用方法測量這個不平衡,得到的基準線是一個80/20關係;結果、產出或報酬的80%取決於20%的原因、投入或努力。舉例來說,世界上大約80%的資源,是由世界上15%的人口所耗盡的;世界財富的80%,為25%的人所擁有;在一個國家的醫療體系中,20%的人口與20%的疾病,會消耗80%的醫療資源。凡是認真看待80/20法則的人,都會從中得到有用的認識,有時甚至因而改變命運。

    一個公司的合伙人約有30位,但公司30%的利潤流向個別人,那就是公司創立者。

    80%的財富來自20%的投資。選擇這20%的投資是非常重要的,選定之後,就要盡可能多地關註它們。傳統的智慧教你不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里,可是80/20法則卻要你小心選一個籃子,將你所有的雞蛋放進去,然後像老鷹一樣盯緊它。

    作為一位成功的銷售員,永遠只做20%,因為它能給你帶來80%的利益。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》


   本書通過生動翔實的案例,闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規:請用你的業績說話;面對困境有原因分析,更有解決方案;不局限於經驗,不斷學習和進步;承受拒絕;用貢獻證明你的價值等,這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結,讓沒有經驗的銷售人員,快速領悟銷售之道,知道哪些是應該做的,哪些是銷售人員必須具備的素質,可以說明新手快速成為一個銷售高手,為企業創造效益。

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