工作策略——比別人多做一點點(2)

    每天多做一點點

    工作中如果你能夠自願主動多做一點兒，那麼你的收獲就會遠遠超過你所想象的範圍。

    全心全意、盡職盡責是不夠的，還應該比自己分內的工作多做一點，比別人期待的更多一點，如此可以吸引更多的註意，給自我的提升創造更多的機會。

    你沒有義務要做自己職責範圍以外的事，但是你也可以選擇自願去做，以鞭策自己快速前進。率先主動是一種極珍貴、備受贊賞的素養，它能使人變得更加敏捷、更加積極。哪怕你只是普通職員，“每天多做一點”的工作態度也能使你從競爭中脫穎而出。你的老闆、委託人和顧客都會關註你、信賴你，從而給你更多的機會。

    每天多做一點兒工作也許會占用你的時間，但是，你的行為會為你贏得良好的聲譽，並增加他人對你的需要。

    卡洛·道尼斯先生最初為杜蘭特工作時，職務很低，現在已成為杜蘭特先生的左膀右臂，擔任其下屬一家公司的總裁。之所以能如此快速地升遷，秘密就在於“每天多做一點兒”。

    有個記者曾經拜訪道尼斯先生，並且詢問其成功的訣竅。他平靜而簡短地道出了個中緣由：“在為杜蘭特先生工作之初，我就註意到，每天下班後，所有的人都回家了，杜蘭特先生仍然會留在辦公室里繼續工作到很晚。因此，我決定下班後也留在辦公室里。是的，的確沒有人要求我這樣做，但我認為自己應該留下來，在需要時為杜蘭特先生提供一些說明。”

    “工作時杜蘭特先生經常找文件、打印材料，最初這些工作都是他自己親自來做。很快，他就發現我隨時在等待他的召喚，並且逐漸養成招呼我的習慣……”

    杜蘭特先生為什麼會養成召喚道尼斯先生的習慣呢? 因為道尼斯自動留在辦公室，使杜蘭特先生隨時可以看到他，並且他誠心誠意為杜蘭特先生服務。這樣做獲得了報酬嗎?沒有。但是，他獲得了更多的機會，使自己贏得老闆的關註，最終獲得了提升。

    有幾十種甚至更多的理由可以解釋，你為什麼應該養成“每天多做一點兒”的好習慣——盡管事實上很少有人這樣做。其中,以下兩個原因是最主要的。

    （1）在建立了“每天多做一點兒”的好習慣之後，與四週那些尚未養成這種習慣的人相比，你已經具有了優勢。這種習慣使你無論從事什麼行業，都會有更多的人指名道姓地要求你提供服務。

    （2）如果你希望將自己的右臂鍛煉得更強壯，唯一的途徑就是利用它來做最艱苦的工作；相反，如果長期不使用你的右臂，讓它養尊處優，其結果就是使它變得更虛弱甚至萎縮。身處困境而拼搏能夠產生巨大的力量，這是人生永恒不變的法則。如果你能比分內的工作多做一點兒，那麼，不僅能彰顯自己勤奮的美德，而且能發展一種超凡的技巧與能力，使自己具有更強大的生存力量，從而擺脫困境。

    社會在發展，公司在成長，個人的職責範圍也隨之擴大。不要總是以“這不是我分內的工作”為由來逃避責任。當額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。

    付出多少，得到多少，這是一個衆所週知的因果法則。也許你的投入無法立刻得到相應的回報，也不要氣餒，應該一如既往地多付出一點兒，回報可能會在不經意間，以出人意料的方式出現。最常見的回報是晉升和加薪，除了老闆以外，回報也可能來自他人，以一種間接的方式來實現。

    對百萬富翁成功經驗的研究也反复證明額外投入的回報原則，尤其是在這些人早期創業時，這條原則尤顯重要。當他們的努力和個人價值沒有得到老闆的承認時，他們往往會選擇獨立創業，在這個過程中，早期的努力使其大受裨益。你付出的努力如同存在銀行里的錢，當你需要的時候，它隨時都會為你服務。

    如果想在銷售的領域里獲得成功，只有一個辦法那就是每天多做一點兒。比別人多付出的這一點兒就是你超越和領先他人的法寶。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。