正面思維——方法永遠比問題多(1)

    第二節正面思維——方法永遠比問題多

    工作中要找方法有一個年輕的伐木工人第1天砍了10棵樹，他的斧頭銳利，而且身強力壯、精神奕奕。

    第2天，他一樣努力地工作，事實上，他覺得比第1天工作更努力，但是只砍了8棵樹。明天，他要早一點開始，所以他提早上床睡覺，到了第3天，他盡全力工作，但是只砍了7棵樹。

    又過了1天，數目減少為5棵樹。

    到了第5天，他只能砍倒3棵樹，而且在黃昏之前就覺得筋疲力盡。

    隔天早上，他正在費力砍樹的時候，一個老人經過，問他：“你為什麼不停下來磨一磨斧頭呢?”

    他回答：“沒時間，我正忙著砍樹呢!”

    在從事銷售工作的道路上，銷售員不僅要知道勤奮和努力，還要尋找方法，把動腦和勤奮結合起來，要知道怎樣努力才能取得最佳效果。

    轉念一想

    一輛大卡車卡在天橋下，這輛卡車太高了，所以看不清楚路況。警察把城中最優秀、最聪明和身價最高的工程師都找來，集思廣益看應該怎麼處理。這些工程師帶來了電腦和滑尺，正讨論著這個議題。他們想破頭想了好幾個鐘頭，就是想不出如何能在不破壞上面的高速公路的條件下移動卡車。一切看起來似乎都太複雜了。

    後來，有一個小男孩，大約七歲左右，走向這群男士，他扯了扯其中一人的褲管：“對不起，先生”小男孩以尊敬的口吻說，“你們為何不把輪胎的氣放掉?”一句童語解決了一個大難題。

    在此，通過這個小孩子的聪明說明一個道理，即成功的銷售員和普通的銷售員有時候也就只差這麼一點點小智慧，或者說是只差那麼一點點的“轉念一想”。

    銷售員的工作，其實就是通過不同的手段，達到解決問題、實現目標的過程。在這個過程中，選擇好的方法至關重要。因為在正確的方法指導下，就能以最少的時間、最少的資源達到目標。這樣不僅能節省時間，更能在與別人的競爭中占盡先機，處於領先地位。

    正確的方法對於銷售工作很重要。如果我們想成為一個高效能的銷售員，成為一個能夠卓有成效地解決問題的銷售員，我們就必須學習，真正學習到一些有用的方法，這樣才能夠做到我們想要做的。

    為實現最終目標而尋找方法

    諾貝爾獎每項100萬美元的獎金的確值得大家關註，諾貝爾基金會每年發佈5個獎項，因而每年必須支付高達500萬美元的高額獎金。你肯定禁不住要問，諾貝爾基金會的基金到底有多少才能夠承擔起每年的巨額支出？事實上，諾貝爾基金會之所以能夠順利支付高額獎金，除了諾貝爾本人捐獻的一筆龐大的基金外，更應歸功於諾貝爾基金會的投資有方。

    諾貝爾基金會於1896年由諾貝爾捐獻980萬美元建立。由於該基金成立的目的是用於支付獎金，所以基金的管理不容許出現任何差錯。因此，基金會成立初期，其章程中明確規定了基金的投資範圍，這筆資金被限制在安全且有固定收益的投資上，如銀行存款與公債，不允許用於有風險的投資，尤其不允許投資股票或房地產，因為那樣會使基金處於價格漲跌的高風險之中。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。