請你回歸基本層面

2014-05-11 18:51:56

    第三條軍規在你發出抱怨前,應該先想想同樣條件下優秀者是如何做到的

    當抱怨在自己身上已經成為常態,請你回歸基本層面。你已被烏雲遮住了眼,現在讓陽光重新回來,用正面思維來解決問題。

    一個銷售組織對人才的評判,不是以平均水平來判斷,否則這將是一個平庸的組織。一個優秀的銷售組織對人才的判斷,一定是以優秀人才為參照的。你必須提醒自己這樣一句話,他做得到,為什麼我做不到?拿自己和平庸的人比,你就比平庸的人還要平庸;拿自己和優秀的人才相比,你會發現不足,並且找到前進的方向和動力。在此,我有五個“己”字要送給各位做銷售的朋友們!這五個“己”字是:確實認識自己、隨時提醒自己、切實檢讨自己、絕對發揮自己和笃實把握自己。

    一個普通的電話銷售人員為什麼能夠脫穎而出,成為唯一被錄用的人?①他喜歡這份工作;②他自信;③他聪明、有悟性;④他尊重客戶,有德行。克里斯知道時間寶貴,他必須在一天內打出更多的電話,才能獲取更多的銷售機會。他搜集的名單和打電話的次數比任何人都更多,為了節省時間他不喝水,省下了去洗手間的時間;他不放下電話,節省下電話起落的時間;他的話語更充滿激情,加快了客戶信任所需的時間。他心中只有一個目標:我是最棒的電話銷售人員。我喜歡掌聲、榮譽和獎金,公司一定會錄用我。

    你在銷售中要瞄準的標桿是誰?你的空間在哪里?你真正做到位了嗎?

本文摘自《中國營銷招聘第一人》


   本書通過生動翔實的案例,闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規:請用你的業績說話;面對困境有原因分析,更有解決方案;不局限於經驗,不斷學習和進步;承受拒絕;用貢獻證明你的價值等,這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結,讓沒有經驗的銷售人員,快速領悟銷售之道,知道哪些是應該做的,哪些是銷售人員必須具備的素質,可以說明新手快速成為一個銷售高手,為企業創造效益。

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