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2014-05-11 18:36:46
同時,對於銷售員來說,所進行的事業是人和人的溝通,心和心的交流。
銷售員要想獲得成功首先必須用自己的熱情去感染對方。熱情能夠感染人,由熱情散發出來的活力與生機、真誠與自信,一定能感染客戶,引起客戶的共鳴。
遠離斤斤計較
經常發現,許多看起來老實巴交、缺乏靈氣的人在公司卻位居高職、備受老闆青睞,這是為什麼呢?
我曾經拜訪過一家大酒店的老闆,他很年輕,但已有了斐然的成就。一開始我絲毫沒有感覺出他有什麼特殊的才能,直到他講述了自己被提拔的傳奇經歷之後,我才暗自歎服。
“幾年前,我還是一家路邊簡陋旅店的臨時員工,根本就沒有什麼發展前途可言。”他回憶道:“一個寒冷的冬天,已經很晚了,我正準備關門,進來一對上了年紀的夫婦,他們正為找不到住處發愁。不巧的是,我們旅店也人滿了。看著他們困乏的樣子,我很不忍心將他們拒之門外。於是將自己的鋪位讓給他們,我在大廳打地鋪睡了。第二天一早,他們堅持按價付給我個人房費,我當即拒絕了,本來就沒什麼嘛。”
那對夫婦臨走對我說:“你的能力足以勝任一家大酒店的老闆……”“我憨憨地笑了笑,因為我覺得這不過是一句客氣話,然而沒想到一年後,我收到了一封來自紐約的信,正是那對夫婦所寫,信里還有一張前往紐約的機票。他們在信中告訴我,他們投資建設了一座大酒店,邀請我去經營管理……”
年輕人沒有計較一夜的房費,而正是這不經意的舉手之勞,使他獲得了一個夢寐以求的機會。
斤斤計較一開始只是為了爭取個人的小利益,但久而久之,當它成為一種習慣時,就會使人變得心胸狹窄、唯利是圖。這不僅會給公司和老闆造成損失,也會扼殺人的創造力,消磨人的責任心。
也許你會覺得自己在工作中付出了很多,卻沒有得到應有的回報,因此你感到不甘:既然老闆不提拔我,還不如敷衍塞責、屍位素餐,反正不至於被開除或扣工資。這樣一來,以後你就可能消極怠工,以免早完成工作後又被安排下新的事務。久而久之,你的進取心就被磨滅了。另外,如果你計較自己的付出沒有在短期內得到回報,繼而產生抵觸情緒,還會影響你在公司里的人際交往。
人最大的缺點莫過於自己看不到自己的缺點,反而對別人吹毛求疵、百般挑剔。有一類人專門喜歡挑老闆和同事的缺點和錯誤,他們自己無法做到十全十美,卻要求其他人盡善盡美。他們有一種用他人的錯誤來證明自己聪明的心理,總是希望從挑剔別的人錯誤中得到滿足。
請記住,當你說老闆刻薄時,恰恰證明你自己是刻薄的;當你說公司管理到處都是問題時,恰恰說明你自己也有問題。如果你將大部分時間和精力花在評論別人的是非上,你自己可用的時間又能剩多少呢?你還有時間去成功嗎?提高自己並不需要貶抑別人;獲取他人對你的信任,也不需要中傷其他人。
不要吹毛求疵,這不僅是一個做人的原則,也是一種建立在自然法則基础上的商業法則,獎賞只會給那些有用的人。如果希望能對老闆、對公司有真正的說明,就應該保持寬容心,以一種溫和的態度來告訴自己的老闆,他的管理存在一些弊端,而沒有必要激起他的不滿,更沒有必要與之上升到對立的地步。
事實上,真正不斷壓榨和奴役你的不是老闆,而是你自己。因此,沒有必要整天抱怨,說自己像一個奴隸一樣被人役使,否則,你的內心就會漸漸產生一種低人一等的心態,真正變成一個奴隸。應該培養高尚的人品,使自己超越奴隸的層次。在抱怨自己是他人的奴隸之前,先看看你是否是自己的奴隸。
抱怨和推诿,其實是懦弱的自白。身為銷售員,無須對太多的問題怨天尤人,過多的抱怨只會表明你的無能,只有消除抱怨,實事求是地面對問題,客觀地處理眼前的事情,才會贏得老闆的信任,獲得更多的發展機會。
缺乏良好的工作心態,就如同收緊了身上的鎖鏈,將自己緊緊束縛在苦惱之中。如果你天天都生活在煩惱中,天天都在抱怨,天天都在看別人發達,那麼你還有什麼時間去發展你自己,去發現你自己的優勢呢?你是作繭自縛,到頭來只會傷了自己。
反省自我,敢於正視自己的心靈,不要對自己放寬要求,要從自身找原因。你一定會發現,你的心裡隐藏著很多偏激、草率的思想、欲望和不加思考就順從的習慣或者行為,這些東西在你日常生活和工作中比比皆是。最好及時改正這些缺點,不要再做自己的奴隸。這樣你在工作中才能釋然,當然也不會為一些無味的瑣事煩惱了。一旦戰勝了自我,困難也就迎刃而解了。
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