第19節:構建品牌高度三大策略(1)

2014-05-14 09:43:36



  第7章

  構建品牌高度三大策略

  戰略的精髓就是用最快的速度、用最小的代價搶占對於自己最有利的制高點!

  第一的位置從來都是變化的,從來不存在牢固的第一!

  營銷高手出招,絕不會把體力消耗在對手身上,而是在欲取的目標上!

  搶占位階制高點

  大量行業高階品牌缺位,在這些行業就要快速搶占品牌制高點。

  在這些行業建立第一品牌並不難,道理很簡單,原先沒有第一,你佔據了這個位置你就是第一。而一旦在消費者心中形成了第一,你就能得到消費者的巨大回報。企業要做的就是快速搶占這一位階制高點。

  戰略的精髓就是用最快的速度、用最小的代價搶占對於自己最有利的制高點。

  一旦搶占了制高點這一先機,後來者要想取代你必須付出數倍的代價,這就是為什麼所有的戰爭都強調爭奪制高點這一軍事法則。

  一旦你佔領了消費者心中的制高點,你就立刻由原先的默默無聞變得衆人矚目。被仰望者總是處於主動,而仰望者則代表自身心理的弱勢和地位的卑下。你就立刻變被動為主動。

  一切競爭都是有對手的。搶占行業制高點這一策略是在沒有具體競爭者的情況下展開的,此時的對手實際上就是你自己。它考驗的是企業家的行業情勢的判斷以及運作的膽識。

  所謂情勢的判斷是指把握一個行業的發展節奏。所謂“做大事,順大事”,以避免“早一步成為先烈,晚一步成為追隨”的兩種困境,我們要恰到好處地成為先驅。

  這一策略另外考驗的是企業家的膽略,在關鍵時刻敢不敢果斷出手。



本文摘自《爭奪和構建角度》


   本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識,提出並倡導“品牌建設極簡主義:高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力,取決於品牌是否有足夠的高度和角度,這就是品牌背後的偉大兩極:爭奪高度,構建角度!

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