第8節：第一節進、補、調貨品及運營(2)

　　2）貨品因為天氣等原因，會在某些地區造成滞銷，這時，買手會根據店鋪銷售師與零售師的意見，進行貨品的調整。

　　3）某地區的店鋪由於某款式服飾產品被競爭對手仿制，而直接影響到該款服飾產品的銷售，這時，買手應根據店鋪銷售師的反映，進行實地調查。主要調查被仿款式的數量，有多少家競爭對手進行模仿，然後根據情況進行調貨。買手型服飾企業一般採取的都是快速多款少量生產與供貨的方式，在這種情況出現後，這一款式的服飾產品都基本上不再進行生產與採購了，剩下的也是尾貨，對店鋪與品牌的銷售影響並不會很大。

　　4）銷售地區出現新的時尚流行趨勢，而店鋪中原有的款式並不能有效地滿足市場的新需求，這時，買手也會進行實地考察，並會聽取當地店鋪銷售師、零售師的意見，決定是否調換店鋪內的服飾產品。這種情況出現後，店鋪需要進行大量的款式更換，買手與企業會重點對這些地區的店鋪進行二次供貨。二次供貨就是第二次大批量地對店鋪的服飾款式進行更新，這樣就能很好地保證店鋪新款與時尚流行度的超前，從而不會影響店鋪的銷售業績。

　　（3）尺碼問題的調貨。由於不同地區消費者的身材並不相同，在店鋪貨品配發的時候，會經常出現尺碼配套工作沒有做好的問題。這些問題出現後，銷售師可以將自己店鋪里銷售不好的尺碼與其他地區的店鋪進行調貨，這樣既可以保證自己所需要的服裝尺碼貨源充足，又能夠使別處地區的店鋪也能夠得到自己所需要尺碼的服裝。

　　以上三種調貨情況是店鋪銷售師與零售師進行調貨工作分析的基础，在運營中，銷售師會與品牌買手進行積極的配合，以保證自己在銷售中能夠準確無誤地進行調貨運作。

　　三、陳列師在進、補、調貨中的作用

　　在進、補、調貨的前期，陳列師會與零售師一起商讨貨品陳列的預案，並與企業買手、設計師進行必要的溝通，以確定店鋪所需要的陳列方案。通常，在買手模式下的服飾店鋪進、補、調貨中，陳列師要做好以下幾項工作：

　　（1）與零售師進行溝通，對新進的貨品陳列方案進行調整。店鋪所進的款式不可能只有一件兩件，而是有許多款式、許多色系，對這些新進的貨品，陳列師能提前一天看到樣品，因此，陳列師要確定新進貨品的陳列位置、陳列主題、陳列標準、陳列搭配等具體陳列方案。企業的買手和設計師也會對這些款式在陳列時的細節等形成文字與圖片，並提前一天交給陳列師，陳列師在設計陳列方案時要將他們的意見考慮進去。

　　（2）補貨陳列。補進的貨品一般在店鋪中都有具體的陳列方案。但是，由於買手企業店鋪的款式更新速度非常快，陳列師必須每天對現有的陳列款式、陳列主題、陳列位置、陳列搭配等進行相應的調整。所以，對補貨貨品的陳列方案的修正也是陳列師必做的工作之一。大家可以從艾格、愛斯普利特、ZARA等店鋪陳列的變化中看陳列師的作用所在。

本文摘自《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》

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　　 本書從全新的角度對服飾店鋪經營模式進行了全面的論述。“三手”協作銷售模式摒棄了傳統服飾店鋪的坐等式銷售模式，強調店鋪“三手”共同配合協作的重要性，開創了全新的服飾店鋪銷售模式。內容包括店鋪“三手”、店鋪常規銷售工作、店鋪非常規銷售工作、店鋪陳列及運營、促銷與銷售策略、店鋪成本控制、店鋪的有效訂貨七個方面，是服飾店鋪管理及從業者必看的一本書。