第34節：冬天企業收縮：剩者為王

　　面對即將或已經到來的經濟形勢上的"冬天"，不同（行業、規模、階段、偏好）的企業家，都應該有自己的判斷和打算。在困難的時候，減少消耗可能是等死，而奮力一搏，或許可以起死回生。但反過來說，以不變應萬變，讓時間來選擇，暫時蹲下，或斷臂求生，等著下一次跳起，熬到頭就是勝利--剩者為王，也不失為好策略。

　　冬天企業收縮：剩者為王

　　從概念上講,收縮型戰略是指企業從目前的經營領域和業務領域收縮或撤退，且與原有戰略偏移較大的經營戰略之一。與穩定型戰略和增長型戰略相比，收縮型戰略是一種消極的發展戰略，在很多情況下，是一種迫於情勢的選擇，也是經營者不太情願採用的一種方式。

　　一般來講，企業實施收縮型戰略只是短期的，其根本目的是使企業捱過風暴和危機之後轉向其它的戰略選擇。有時，只有採取收縮和撤退的措施，才能抵禦競爭對手的進攻，避開環境的威脅和迅速的實行自身資源的最優配置。從另一種意義上講，收縮型戰略是一種以退為進的戰略。

　　採用收縮型戰略的企業一般有下列的一些表現：

　　1、 收縮型更多是一種短期性的適應、調整及危機應對行為；

　　2、 企業對現有的業務實行收縮，比如砍掉某些業務單元或產品品種或市場區域；

　　3、 企業緊縮資源開支，嚴格控制和削減，很多時候減薪減員、控制成本、控制採購等。

　　企業採用收縮型戰略，應該是面對情勢的合理選擇，不是"逃跑主義"，更不是"潰不成軍"，更多的是一種調整行為，而且收縮型戰略也有其存在的必要性。

　　1、 出於效益的考慮主動採用緊縮型戰略。

　　收縮掉一些效益不高的產品和部門，將企業的資源使用在更有效益的部門和產品上，將好鋼用在刀刃上，在某種程度上，這不失為一種明智的調整，但前提上不能否定和抛棄戰略根基。這種類型的收縮型戰略可以稱之為"調整型收縮"。

　　2、 出於發展前景的考慮採用收縮型戰略。

　　這種戰略一般表現為此消彼長，企業為了適應新的環境或抓住新的機遇而緊縮原來的資源，比如將一些瘦狗型業務的資源轉移到新的發展點和業績增長點上。這種即為"轉移型收縮"。

　　3、出於應對企業困境或危機採用收縮型戰略。

　　通過收縮型戰略節約開支、渡過難關、保存生存實力，而不是坐以待斃。這時候的收縮型戰略大部分情況下為"適應型收縮"。

　　4、 出於應對企業經營失誤採用收縮型戰略。

　　由於前期的經營失誤特別是重大型失誤造成企業經營狀況惡化或者競爭地位下降，糾正經營失誤，或者減少損失，或者對經營方針進行修正，這種收縮一般被稱為"糾編型收縮"。

　　收縮戰略從現有的實踐和應用來講，它主要包括以下幾種類型：

　　1、 抽資

　　抽資或轉向戰略會使企業的主營方向轉移，這有時會涉及到基本經營宗旨定額變化，其成功的關鍵是管理者明晰的戰略管理理念，即必須決斷是對現存的業務給予關註還是重新確定企業的基本宗旨。

　　當企業遇到以下情況，可以實施抽資或轉向戰略：

　　（1） 面臨更好的發展機遇和產業機會，且企業又確有經營能力；

　　（2） 企業現有業務或產品的市場狀況不佳，且贏利水平有限；

　　（3） 現有的總體收益結構和財務狀況低於行業平均水平且有下降趨勢；

　　2、 放棄

　　放棄戰略是指企業將其一部分（子公司、業務單元、產品線、區域市場、贏利點等）轉讓、出賣或者終止經營。

　　放棄戰略與清算戰略並不一樣，由於放棄戰略的目的是要找到肯出高於企業固定資產時價的買主，所以企業管理人員應該說服買主，認識到購買企業所獲得的技術資源或資產能給對方增加利潤。而清算戰略一般意味著基本上只包括有形資產的部分。

　　3、 清算

　　清算是多數企業不情願和無奈的選擇，一般是在其它戰略和方法均不能凑效時採用，基本上就是賣掉企業的資產或者終止企業的存在。

　　如果情勢不能扭轉，且毫無希望的情況下，企業應盡早的制定清算戰略，才可能盡可能多的收回企業資產，從而減少全體股東的損失。因此，清算戰略在特定的情況下，也是一種明智的選擇。要特定支出的是，清算戰略的淨收益是企業有形資產的出讓價值，而不包括其相應的無形價值。

本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》

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