第28節:冬天企業轉型:步步為盈(1)

2014-05-20 16:37:53



  "可激勸士卒,拔寨前進,步步為營,誘淵來戰而擒之:此乃'反客為主'之法。"

  --明·羅貫中《三國演義》

  冬天企業轉型:步步為盈

  當今的市場環境變化日趨頻繁,企業很少能夠憑借一個固定不變的戰略定位和保守的組織形式,在長時間內保持自身的競爭優勢,尤其是當寒冬來臨的時候。

  在這個寒冬中,轉型已成為不少企業的活下去的關鍵詞,這也是一個企業能否基業常青的重要前提。規模和市場份額都曾經是很多中國企業在市場起步階段追求的主要目標,但是在快速擴張過後,很多企業發現,它們並未能獲得令人滿意的利潤水平和為股東創造更多的價值,而企業的核心競爭力也並不明確,曾經被認為是中國最具競爭力的乳業行業和被認為是中國最具競爭力的品牌蒙牛一夜之間就差點毀滅。

  近幾年來,很多企業在短時間內迅速擴張,並取得一定的業績增長和成果突破,但是從企業的綜合能力、戰略制定、創新力、執行力以及流程再造等方面來看,與成功的外國企業相比仍有很大差距。

  這時,企業就不得不跳出具體的業務和市場份額,去考慮新的願景設定和戰略調整。尤其是當下衆多身陷冬天困擾的企業。寒冬的來臨更是促成了這種轉型的緊迫性和重要性。包括正被各界追捧的明星企業,像TCL、海爾、蒙牛等,也都面臨著這種轉型的挑戰。

  從目前來看,企業轉型的驅動因素主要包括以下幾類:

  1、發現擴張和贏利新路徑。

  很多電子、汽車和化學行業企業的轉型就是出於這個原因,在市場份額和公司規模已經達到一定程度時,公司發現其利潤回報、股票價值並不令人滿意。這些公司,往往選擇舍棄低成本產品,而轉向創新性的、差異化的產品,或是專注於某些快速成長的市場。

  2、應對行業格局劇變。

  伴隨著市場的供求逆轉,大量外資巨頭進入市場或新業務模式的出現,企業不可避免地要加入激烈的成本競爭,同時也必須根據對客戶需求的清晰劃分來實現產品差異化。在零售業和中介服務行業,這種情況比較常見。

  3、並購重組。

  並購重組後,對整個公司的運營實現順利磨合,是一項十分具有挑戰性的工作。一旦執行不力,往往出現"機構麻痹症",讓有價值的客戶和優秀的員工失去信任和耐心。這時,就必須對組織機構實行重新設計和業務流程再造。

  4、增強企業活力。

  很多中小型企業會碰到這樣的情況:雖然高層管理人員不斷地強調全新願景,但卻總是停留在語言上,不能轉化為實際的行動。如何使企業的戰略深入人心、留住優秀人才,就成了這些企業轉型的重要內容。

  5、為生存而戰。

  這種悲壯的處境在春夏秋時並不少見,但是進入寒冬之際,尤其在中國,這種狀況就非常普遍了。如何在企業長遠發展規劃和眼前的盈利需要之間找到一條出路,就成了它們背水一戰的緊迫任務。

  綜合來看,企業在面臨困難或是遭遇發展瓶頸、希望擺脫現狀時,需要仔細考慮的是:自己真正需要解決的問題是什麼?短期和長期來看,必須要優先處理的問題是什麼?怎樣的業務流程會更有效率?企業發展的機遇有哪些?



本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》


   世界經濟命懸一線!國際貨幣基金組織(IMF)近日稱,世界經濟正進入“嚴重低迷”時期。中國企業告急!中國企業大佬頻頻呼籲,中國企業三十年由春天夏天秋天開始進入了為期十年的“冬天”!企業開始成批倒閉,人們開始緊捂原本並不豐滿的口袋,樓市快塌了,股市也下了……怎麼辦?政府開始新政頻出,企業家開始苦思對策!企業如何過冬?每個企業人,每個職場人,都要專注的問題!企業過冬“道”何在?靜領導、精品牌、熱產品、軟傳播、厚人才!企業過冬“法”怎講?擴張、升級、轉型、維持、收縮沒商量!企業過冬“術”呈現--居安思危、下鄉尋春、抱團取暖、快慢速跑、且看各行業界領頭羊粉墨登場!
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