第11節：第三節陷於坡頂困境中的企業(3)

　　張健忽視營銷，這成為其做大市場蛋糕的軟肋。南望技術好，但市場營銷卻不匹配。據張健稱，南望每年的研發投入約5000萬元，但市場營銷投入卻只有1000萬元左右。“在安防市場顯出良好發展勢頭的時候，他們沒有順勢向全國甚至全球力推自己的產品。”一位安防業業內人士指出。

　　盲目投資

　　張健說他剛開始創業就有危機感，覺得安防產業盤子不夠大。

　　“2006年以前，安防行業前景不明朗，一般只有銀行、電力系統才會裝監控設備，而且生產安防設備的機器大都從國外進口，成本高昂。我後來走多元化道路，就是出於防範危機，希望到時候多元化投資能產生穩定的現金流。作為民營企業，如果要超常規發展肯定會有資金缺口，如果按部就班地發展，那麼缺口就不會很大。但你按部就班的時候對手可不會慢下來，可能很快就把你的市場佔領了。有人講冒進是死，實際上不冒進也是死。高新技術企業不為研發投入，產品不尖端，也就死定了。”

　　張健首先想到以土地作為企業應對市場風寒的“棉袄”。投資土地還有一個目的，買地等於增加公司的固定資產，有了資產去銀行做抵押，貸款就更容易。

　　然而，涉足地產業的張健並不順利。“我完全沒有預料到後來地產形勢會像今年這麼嚴峻。我覺得如果大樓開工，只要造到頂馬上就變成資產了。我有20萬平方米可以造房子，20萬平方米的房子價值就是20個億啊。我算了一下，就是房子造好以後出租，每年租金收入3000萬，銀行貸款即便有2個億，一年的利息也只有2000萬，租金償付利息之後還能剩下1000多萬呢。”

　　“後來資金緊張，開始時我也不害怕，我想我有資產，銀行一定會貸給我錢。當時公司貸款也就7個億，如果我的電子市場二期能夠準時啟動，南望大廈也建好，租金收入有8000多萬。如果北京的星火大廈出手的話，能有3個億的資金回籠，不算主業的利潤，也能站得住。沒想到計劃不如變化，原材料漲價，很多工程超支。星火大廈倒是有機會出手，可我有點貪婪。這個樓盤位置不錯，購入時每平方米只投入4000元，它緊臨京滬高速，一旦通車每平方米肯定能漲到1?5萬，那就是6個億。雖然有不少人和我談，但我都沒同意，總覺得能貸到款的話賣了多可惜，誰料到房價會跌。”

　　此外，2005年張健投資近8000萬元在雲南大理修建2萬千瓦水電站，這筆投資經由掮客介紹，對方承諾可以幫南望在雲南地方商業銀行貸款。憑借在電力系統工作的經驗，張健斷定“電價肯定會漲，水電專案應該是比較穩妥的投資”。按計劃，該電站在2007年可投入使用，每年至少能產生2500萬元的利潤。

本文摘自《危機下的中國企業戰略突圍》

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　　 2008年，是中國企業在高速成長的十年間最難熬的一年。通貨膨脹，經濟增長放緩，人民幣匯率不斷升值，出口受阻，能源及基础原材料價格大幅上漲，全球金融動蕩。在一系列潛在的危機面前，我們的企業家或許應該認真地思考一下：過去十年的高增長真的是靠自己的真本事，而不僅僅是靠市場機遇？現在的困境是因當前經濟形勢造成的，還是企業的發展戰略已不合時宜？作者認為，決定企業生死的關鍵因素不是外部宏觀環境，而是企業是否有正確的發展戰略。