第9節：第三節陷於坡頂困境中的企業(1)

　　第三節陷於坡頂困境中的企業

　　是通往“天堂”還是走向“地獄”

　　面對困境，如履薄冰的我國企業將何去何從呢？無非只有兩種結果：一是繳械投降，灰飛煙滅；另一種結果就是奮起突圍，涅槃再生。

　　進入2008年以來，隨著生產成本和人力成本的進一步上升，一批批“中國制造”應聲而倒。這一現象在珠三角和長三角地區尤為明顯，其中不乏知名企業。“2008年珠三角8000家企業倒閉或轉移”、“2008年大蕭條，東莞當地每天倒閉一百家企業”、“上半年全國6?7萬家規模以上中小企業倒閉”，類似這樣的報道人們早已屢見不鮮。自2007年以來，由於陷入資金鏈危機而“消失”的部分企業家不在少數。

　　逝者已去，但並不是所有的企業都重複著悲劇的劇情，如果非要評出我國各個行業最灰頭土臉的困難戶的話，非地產行業莫屬。一方面，高昂的地價大大加大了開發商拿地的成本；另一方面，緊縮的貨幣政策致使市場的觀望氣氛更加濃重，成交量不斷萎縮。緊張的現金流不斷拨弄著開發商本已非常脆弱的神經，地產行業的頹廢已是不爭的事實。

　　“降價突圍”成為萬科堅定不移的戰略方針。所謂降價，無非是減少些利潤而已。步入2008年9月後，杭州萬科率先“起義”，青年置業計劃打折幅度驚人，最低達到7?5折，之後是上海萬科的跟進。當SOHO的潘石屹、華遠的任志強向王石不斷施壓時，萬科數億的現金實實在在地裝進了自家腰包，萬科基本上算是初步突圍成功。兵法有雲：“出其不意，攻其不備”，萬科的讓利突圍足以成為商戰教科書中的經典案例。

　　何伊凡，黃秋麗?南望：一個浙商的非意外死亡[J]?中國企業家，2008（8）?

　　作為國內知名企業的大連機床則採用技術創新、降低生產成本的方式突圍成功，不禁讓人拍案叫絕。2002年才脫貧的大連機床集團在不斷發展的過程中，清醒地認識到發展高科技數控部件的緊迫性。不創新就無法打破國外一些發達國家對我國高檔數控機床的苛刻要求，甚至技術封鎖，造成百分之六七十的產品成本都得用來購買關鍵的功能部件。不但受制於人，也導致企業競爭力不強。因此，他們果斷出擊，不斷招聘高科技人才，優化團隊，自主研發中國制造的數控部件。這不但降低了成本，同時提升了企業的核心競爭力。當其他同行苦苦支撐時，大連機床正慢慢享受著勝利的成果。

　　實證案例——南望：走向破產的典型理由

　　2008年3月中旬，26家銀行和金融機構相繼追債，南望集團脆弱的資金鏈終至彻底崩斷。其賬面淨資產不過5?4億元，債務總額卻超過14億元，將200多個債主(每家從數千元到上億元不等)卷入其中，至少有10家與其有互保關係的浙江知名企業損失惨重。

本文摘自《危機下的中國企業戰略突圍》

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　　 2008年，是中國企業在高速成長的十年間最難熬的一年。通貨膨脹，經濟增長放緩，人民幣匯率不斷升值，出口受阻，能源及基础原材料價格大幅上漲，全球金融動蕩。在一系列潛在的危機面前，我們的企業家或許應該認真地思考一下：過去十年的高增長真的是靠自己的真本事，而不僅僅是靠市場機遇？現在的困境是因當前經濟形勢造成的，還是企業的發展戰略已不合時宜？作者認為，決定企業生死的關鍵因素不是外部宏觀環境，而是企業是否有正確的發展戰略。