第二章 用敏銳的目光尋找專案(6)

    【創業寶典】臺灣傳奇商人王永慶曾經講過，人一生總有一次成功的機會，這個機會不是你自己創造的，而是你生活的時代給你的。但這個機會只有一次，就看你能不能抓住了。

    機會對於創業者來說是很重要的，抓住了機會，可能會借助這股東風，很容易就取得了成功，如果錯過了這個機會，那麼就會步履艱難。

    史玉柱談到自己做“腦白金”的時候說：“現在做保健品門檻高了，沒有1個億肯定不行。”而他做“腦白金”的起步資金是50萬元，只用了3年時間就成功了。由此可見機會的重要性。

    創業就是發現市場需求，尋找市場機會，通過投資經營企業滿足這種需求的活動。創業需要機會，機會要靠發現，在茫茫的市場經濟大潮中要想尋找到合適的創業機會，需要創業者具備一定的素質。套用一句話：世界上並不缺少美，缺少的只是發現美的眼睛。我們同樣可以這樣說：世界上並不缺少商機，缺少的是發現商機的眼睛。只要我們能夠發現商機，就能夠取得成功。

    【創業實戰】創業者有時會面臨很多機會，個個看似都“錢”途無量，無比誘人，給人感覺良機稍縱即逝，不容錯過。

    有的創業者認為自己有很好的想法和點子，對創業充滿信心。有想法有點子固然重要，但並不是每一個大膽的想法和新異的點子都能轉化為創業機會。

    如何界定創業機會；如何識別哪些才是真正適合自己的創業機會；如何對機會進行科學的評價分析；如何準確地選擇機會窗口等等，都是創業者最終能否創業成功的重要前提。

    1.掌握時代發展趨勢

    時代在快速發展，日新月異。創業就要緊緊跟上世界前行的主流。特別是當今科學不斷地更新換代，諸如3G、web2.0、GPS等，都在與時俱進地發生著改變，這其中必然也會蘊藏著巨大的商機。擁有敏銳社會嗅覺的經濟人，往往能夠找到芝麻開門的鑰匙，取得好的回報。

    2.培養發現創業機會的能力

    發現創業機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創業者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養和提高這種能力。每個創業者都應該主動地去尋找機會。往往機會的來源便可極大促成創業的成功。

    3.多看多聽多調查

    發現創業機會的最根本一點是深入市場進行調研，多看多聽多調查。我們每個人的知識、經驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和幾率。

    4.敢於創新

    機會往往是被少數人抓住的。我們要克服從衆心理和傳統的習慣思維的束縛，敢於相信自己，有獨立見解，不人雲亦雲，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右。這樣才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。

    5.學會評估機會

    機會的存在並不意味著它就必然有執行的價值。機會的評估同樣值得創業者深思熟慮。有很多機會看起來很不錯，但實際上卻沒有多少可操作性，如果貿然投入資金，就會死得很惨。所以要學會評估機會，用自己掌握的信息和數據來確定這是一個絕佳的機會，還是一個美麗的陷阱。

    6.敢於放手一搏

    有了好機會，但是如果不敢放手一搏，機會同樣會從自己手邊溜走。所以，要敢於放手一搏。像史玉柱、馬雲等創業成功者，無不是敢於抛棄自己的一切，去緊緊抓住自己身邊的機會，最終獲得了成功。

    5.放棄也是一種成功

    【史玉柱語錄】寧可錯過100個機會，不可錯投一個專案。

    【史玉柱創造】有一個詞叫做“美麗的陷阱”，那些看起來很美的東西，可能是一個陷阱。只要你對它感興趣，就會落入陷阱之中。

    在創業過程中，同樣會遇到美麗的陷阱。有時候看起來很美的機會並不是機會，而是一個“美麗的陷阱”，會將你拖入失敗的深淵之中。

    史玉柱第一次失敗的導火索是巨人大廈。由於想要佔據“珠海第一高樓”思想的作祟，導致原本設計19層的巨人大廈增加到72層。過度膨脹的樓層，導致資金的嚴重不足，史玉柱不得不從“腦黃金”的流動資金抽調大量的資金填補“資金黑洞”。結果，沒有要回荊州反而賠了孫尚香，“腦黃金”也失去了現金流，導致最後失敗。史玉柱想要挽回敗局的“三大戰役”最後也全部失利。由於巨人大廈的失敗，連累巨人集團失敗，由此陷入了被人追債的境地。

    

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。