第二章 用敏銳的目光尋找專案(8)

    史玉柱是一個敢於競爭、敢於冒險的人，所以在公司經營上往往提出很高的不切合實際的目標，總想要做“珠海第一大”、“中國第一大”等等。所以，史玉柱當時總是給自己定一個目標，“一個很宏偉的目標”。

    來看一看當年巨人集團“百億計劃”的宏偉目標吧——1995年10億元，1996年50億元，1997年100億元，一年一大步，一年上一個新的台階！相信這些目標連史玉柱現在看了都會為之瞠目！

    為了順利實施“1997年企業資產達到百億”的目標，1995年的時候，史玉柱啟動了“三級火箭”戰略，把12種保健品、10種藥品、十幾款軟體一股腦地推向了市場，投放廣告達到1個億。

    “三級火箭”是史玉柱為了實現自己“百億目標”的一個戰略計劃。

    第一級火箭，就是巨人集團第一年的發展規劃。就是要以“腦黃金”進行市場匯入和測試，並進行隊伍的培訓和鍛煉。在史玉柱看來，這一階段的主要任務是積累經驗，擴大隊伍，提高巨人的品牌影響力，為巨人保健品系列品種的推出做好品牌和市場推廣的準備工作。

    第二級火箭，就是巨人集團第二年的發展規劃。在這一級火箭中，最主要的任務是將產品規模和市場營銷規模雙雙擴大，使巨人集團形成規模化的發展水平。史玉柱的目標是將保健品的規模做到世界500強的規模。

    第三級火箭，就是實現史玉柱經營品牌的理想。首先要做到“沒有工廠的實業，沒有店鋪的商業”，其次要進入連鎖經營領域，最好要進入資源領域。

    在沒有學會“走”的時候就想要狂奔，其結果就是“跌倒”。當理想與現實之間差距太大的時候，不顧一切一味追求理想，唯一的結果就是失敗。

    史玉柱的這些目標不可謂不大，但是最後的結果只能以巨人集團的失敗告終。

    惨痛的事實教育了史玉柱。後來他認識到這個問題：“我後來發現很高的目標是很可怕的，必然會違背經濟規律，會讓自己浮躁，讓企業大躍進。回過頭來想想，巨人那幾年確實亂得很。現在就沒有那麼大的口號了，目標就是把能夠影響結果的每一件事情做到最紮實、最透，把最下面的事情做到最好，公司不定定量的目標，把工作做到最好就行了。從過去這兩個公司的成功來看，這樣的方法確實是最有效的，結果也最好。”

    現在的史玉柱再也不像以前那樣動辄給自己一個量化的目標，甚至把目標分解到每月每週每天。

    他現在的做法就是：定性而不定量。“企業發展能夠做多大就多大，聽天由命，不必強求。”

    【創業寶典】“先站住，再站高”，這是前國務院總理朱镕基送給世界銀行常務副行長章晟曼的一句話。這句話不止對章晟曼，對每一個人，尤其是對於創業者來說，都很有啟發意義。

    創業者在掘得第一桶金，取得初步成功之後，往往就會自信心高度膨脹，目標就會愈來愈大，結果就會不顧自己的實際情況，盲目求大求快，最終由於發展過快，導致問題不斷，導致失敗。

    管理學之父彼得•德魯克認為：“目前快速成長的公司，就是未來問題成堆的公司，很少有例外。合理的成長目標應該是一個經濟成就目標，而不只是一個體積目標。”他認為長期保持高速增長的企業極為脆弱，不是一種健康的現象，有著緊張、脆弱以及隐藏的種種問題，稍有風吹草動，就會釀成重大危機。

    和巨人同時代的三株口服液，當年席卷全國，大街小巷、偏遠山村，都能夠看到三株的影子。但是由於快速的發展，導致各方面的建設不完備，最後被一起微不足道的事故給壓死了。這是一個沉痛的教訓。

    歷史的經驗與教訓，我們都不缺少。我們不能沒有激情，但更需要學會內斂。與其在一味高速前進中遺留大堆問題，不如在平穩發展中一步一個腳印。盡管不可能滴水不漏，但避免了日後無法疏導的種種暗湧。

    所以，創業者在進行創業的時候，務必要穩紮穩打，紮紮實實地走好每一步。這樣才能夠做大做強。切忌不會走，就急著跑，最後的結果只能是步巨人、三株的後尘，走進自己為自己掘的墳墓。

    “先站住，再站高”，創業者要牢記這句話。先要立穩腳跟，再考慮將自己的產業做大，這樣才能站上成功的最高峰。

    【創業實戰】經濟和足球某些時候有相同之處。對足球來說，前鋒太急，沖得過頭，一次越位，就令整隊人馬苦心策劃的進攻徒勞無獲；對經濟而言，發展太快，跑得過火，一次失誤，就會讓多少年艱苦奮鬥的成就大打折扣。

    做企業，謀求的是發展。但是，過快的、不切實際的發展往往會導致失敗。很多企業並非敗在謀略或競爭，而往往是輸於自己草率?計劃與實施。所以，做企業，尤其是在創業階段，穩健比激進更重要，要“先站穩，再站高，最後才看遠”。

    華人首富李嘉誠就說過：“擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。……我講求的是在穩健與進取中取得平衡。船要行得快，但面對風浪一定要挨得住。”那麼怎樣才能夠做到這一點呢？不妨從以下幾方面做起。

    1.制訂目標要符合實際

    每一名企業老闆都會為自己的企業制訂一個目標。目標是方向，不是命運；是責任，不是命令；不是決定未來，是動員企業資源和能量，以便取得未來成功的手段。所以，如何制訂一個符合自己企業實際的目標是大有學問的。定得太高的目標，就會造成太大的壓力，欲速則不達，甚至造成很多隐患。所以制訂目標的時候一定要切合自己的實際。不可過於求快求大。

    2.把每件事做好

    一個企業如果能夠將影響結果的每件事情都做好，做到最紮實、最透彻，把最基础的東西做牢靠，事情就會好起來。如果基础都沒有打好，就盲目追求快速，最終的結果可能就是“千里之堤，毀於蟻穴。”

    3.要有科學的管理

    管理的關鍵在於能否有效運用和控制。企業急速擴張而管理卻跟不上，就會翻車。企業希望迅速發展，但是穩健的發展比快速的發展更重要，在可控性與速度面前要寧可犧牲速度。這需要科學的分析和計劃、嚴謹的實施和評估、合理的融資及加速，這些都是經營者不可忽視的元素。

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。