第二章 用敏銳的目光尋找專案(7)

    《道德經》中有一句話，叫做：“禍兮福之所倚,福兮禍之所伏。”巨人大廈的失敗，使史玉柱遭受了很大的挫折，但是，也使他的經營思想有了一個質的提高，使史玉柱由原來的“意氣風發”變得“謹小慎微”。史玉柱說：“從那之後，我有一個信條：寧可錯過100個機會，不可投錯一個專案。”

    創業初期那個充滿激情，或者說是浮躁莽撞的史玉柱變得沉穩了。對於專案的要求也更高了，沒有成功率的專案他不願再染指了。為了約束自己，史玉柱甚至在巨人投資公司設立了一個7人決策委員會，用投票的方式決定想要投資的專案。史玉柱說：“我們不怕花錢，但要控制專案的風險。”

    從1998年史玉柱開始第二次創業開始，到現在已經有10年了。在這10年中，史玉柱只做了三件事：保健品、買入銀行股票、做網遊。

    而被史玉柱拒絕的專案多不勝數。最為明顯的一個例子，就是國內的一家汽車公司轉讓股份，想要史玉柱接手。史玉柱有點動心，但是遭到了7人決策委員會的反對，結果沒有成功。

    史玉柱看到手機的巨大市場，想要收購國內的一家手機企業，最終由於決策委員會的否決，也放棄了。

    史玉柱認為一名企業家“最大的挑戰在於能否抵擋住誘惑”。對於這兩次拒絕他感到很慶幸，認為這使他免於再次走向失敗。因為他認為汽車行業投資過大，而且競爭過於激烈；而手機的行業行情變化很快，不容易把握。

    現在，史玉柱很平靜地說：“過去10年，我抵擋住了誘惑。”

    是的，史玉柱抵擋住了誘惑，也守住了自己的成功。

    【創業寶典】10年前，史玉柱沒能夠抵擋住誘惑，結果巨人倒下了。10年後，史玉柱抵擋住了誘惑，結果他守住了自己的成功。

    中國現在的機會可以說遍地都是，但是有些是機會也是陷阱，如果不能夠拒絕，就會使自己陷入失敗的泥潭。這一點對於創業者來說，尤其重要。有些創業者為了急於成功，看到一個機會，就匆匆忙忙上馬，結果導致失敗。

    不是所有的誘惑都是機會。有些專案看起來很好，卻不適合自己去做，這個時候，要做的就只有一件事：放棄。例如，有些人看到有些連鎖加盟店生意紅紅火火的，就自己也去做，結果別人賺錢，而自己卻賠得一幹二淨。適合別人的，未必適合自己。這個時候就要忍痛放棄。

    是機會，要努力把握；不是機會的誘惑，要舍得放棄。不要在乎一時的得失，現在的放棄，是為了明天的獲得。

    【創業實戰】創業的時候，找到一個機會並不容易，所以有些創業者有了一個想法之後，就會牢牢抓住不放。但是，需要註意的是，有想法、有點子只是第一步，並不是每個好的想法、好的點子都能轉化為一次成功的機會。對於成功概率不是很大的機會，就要學會拒絕，以免因此而導致失敗。

    根據專家的研究，一次好的商業機會首先要有一定的市場，客戶群比較大。但更重要的是，自己必須有與之相關的資源，包括人、財、物、信息、時間以及技能。簡單地說，就是自己有能力和資本去做。否則，再好的機會也不是機會。

    怎樣才能了解一個機會是一個應該全力以赴去爭取的機會，還是一個應該拒絕的機會呢？方法就是多調查，多了解。

    1.多調查研究

    沒有調查就沒有發言權。了解一個創業機會好壞的關鍵就是深入市場進行調研，要了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，註意觀察競爭對手的長處與不足等。由此做出的正確的判斷。所以，在面臨一個機會的時候，一定要養成市場調研的習慣。

    2.多學習了解

    要正確識別一個創業機會，就要多學習多了解，多了解相關的科學知識，多向他人咨詢了解，多獲取信息。了解得越多，創業成功的可能性越大。

    6.先站住，再站高

    【史玉柱語錄】目標越大風險越大，如果不經過科學的分析論證，沒有必要的組織保證，結果必然是損失惨重。

    【史玉柱創造】性格決定命運。有什麼樣的性格就會有什麼樣的人生，這話一點不假。

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。